我们提供专业的房地产培训课程,请输入课程关键字:
热门关键字: 商业地产招商

(青岛)《2019高压政策下房地产企业营销创新与作战方案》

 
上课时间: 2019年3月16-17日
 



上课地点: 青岛                      课程价格: 4800元/人
授课师资:周老师          点击查看讲师介绍>>
课程人气次         收藏此课程               该课程可以做企业内训
加微信咨询         在线咨询        网上直接报名
  营销战略思想:走出营销10大误区
 
  营销战略构架:用一张营销系统图做出营销战略选择
 
  营销组织建设:根据战略选项强化组织人员配置和培训
 
  营销战术落地:为自己建立一套营销系统7原则标准
 
  营销实战演练:用5个步骤完成营销战法演练
 
  【课程背景】
 
  随着房地产市场的不断成熟,粗放的营销战术已经很难再风云于市场了,很多公司一直都停留在旺势营销的环境之中,完全没有面对严峻淡市的能力。本课程的核心目的是要客户打消靠一些初级的“术”就能够完成销售的幻想,从营销的本质出发,摒弃那些错误而且危险的营销思想,一步一个脚印,踏踏实实完成一个项目的营销策划案。
 
  【课程特色】
 
  痛点出发:针对目标,快速达成,切中要害!
 
  简单粗暴:用最短的时间,掌握最好用的套路!
 
  立竿见影:现场学员案例,现场解答!
 
  立足实战:实战才有用,我们只解决实战问题!
 
  【金牌讲师】
 
  周博士:
 
  原华夏幸福基业地产副总经理。
 
  周博士的理念:本质一定是简单的,如果我们觉得复杂,一定是远离了本质,所以我一直在追求简单。
 
  周博士,国内一流房地产实战派专家,先后在深圳、北京、三亚等地任职,有17年地产公司总经理的职业经历,具有丰富的实战经验和理论功底。现为多家地产企业顾问,深圳长岸设计公司合伙人,培训机构核心讲师。
 
  周博士对房地产产品策划、产品创新与研发、项目运营、成本控制、营销创新等都有自己独到见解,下面请周博士为我们展示他独到的系统的实战的房地产产品战略战术。
 
  【课程对象】
 
  房地产公司董事长、总经理、营销总、策划总监、以及与产品和营销相关人员。
 
  【课程大纲】
 
  一、 房地产形势研判
 
  一二线城市由于政策的不断紧缩,限价、限售、限购、限贷都让地产公司忐忑不安,明修栈道暗度陈仓的实例比比皆是,但政府的违规查处力度一天比一天严,地产公司营销任务节节败退,一部分公司寻求下到4-5线城市去做地产,一部分公司开始拓展新的行业疆土,进入到其他行业......这些现象的根源何在?我们用最通俗易懂的经济学原理阐述现在中国的经济格局和预判中国地产未来前景。
 
  二、 传统营销理论之悖论
 
  以科特勒营销理论为基础的现代营销理论有着强烈的时代烙印,在新的市场环境下,我们的营销需要创造性的突破,才能解决我们当今的营销困境。
 
  三、 一个营销系统图:周博士营销系统图
 
  通过对世界主流营销思想简析,以莱维特和科特勒的思想为基石,运用消费行为学相关研究成果,周博士创造性的研发了企业界容易操作的营销系统图。通过营销系统图,我们可以
 
  第一,能够清晰看到营销问题所在;
 
  第二,彻底解决了谁对成交负责的问题;
 
  第三,系统的提供了解决营销问题的方法论弄透营销系统图,营销实施无障碍!
 
  四、 走出营销十大误区
 
  由于房地产奇迹般的上涨了20年,以至于在操盘过程中对营销不利的动作由于销售业绩良好而被误以为是正确的动作,大量旺市思维错觉,让我们分辨不了对错,本章就是一层一层的帮助学员,拨开迷雾见真相。
 
  误区一:房地产企业产品同质化,竞争主要是营销层面的竞争;
 
  误区二:形势好坏决定销售成败,营销意义不大;
 
  误区三:产品是根据市场需求来确定的,市场上产品的空白就是我们的机会;
 
  误区四:其他楼盘都在“送”,我们不“送”没法卖
 
  误区五:做产品以前必须先确定是要利润还是要速度,别墅就是慢销产品,是利润产品
 
  误区六:营销策划靠创意,最好的营销是精准营销
 
  误区七:快销产品和利润产品的营销是不同的; 大楼盘和小楼盘销售是不一样的
 
  误区八:营销公司是销售的关键,一定选择大的代理公司;
 
  误区九:到底谁有客户资源(渠道的本质是买了很多人说你的好话)
 
  误区十:严格的行为规范是销售成功的关键,所以优秀的销冠出自严格的管控。
 
  五、 打开市场的7项营销原则
 
  要“破”就要立“新”,和学员一块高效建立科学的营销标准模块,让学员按套路出牌,十拿九稳的高效工作。
 
  原则一、铸就“好”品牌的原则
 
  品牌不是一堆视觉logo,大部分的品牌咨询公司都是探讨视觉效果,而我们认为品牌是价格,是核心能力用价格的表现方式。
 
  原则二、打造“好”名字的原则
 
  有内涵的名字不一定是好名字,名字就是一项成本,“摩托罗拉”的名字成本就高的可怕,我们不可以再犯错了。
 
  原则三、设计广告语的原则
 
  广告界有句名言:广告有一半都是浪费的,就是不知道是哪一半,今天我告诉你是哪一半。
 
  线上和线下传播邀约设计:大量网络传播和销售单页都只是一个产品介绍而已,又是一个误区,应该设计成一个邀约。
 
  原则四、解决到访量的原则
 
  快速完成客户定位
 
  客户定位不是用来指导产品的,是用来降低传播成本的,定位越精准,传播成本越低。客户定位的依据在哪里?
 
  原则五、提高转化率的原则
 
  a)“留”住客户的行为设计
 
  客户停留时间越长,成交机会越多。
 
  b) 标准化的客户体验设计
 
  房地产是最典型的体验经济,理性评估房价是一件很难的事,我们和学员一起做套路,让人人都可以达到“龙湖”水平
 
  C)销售说辞设计
 
  规范部分和创意部分
 
  原则六、提高满意度的原则
 
  满意度是企业存在的最重要指标,满意度除了拼企业实力,还可以用“计”来提升满意度
 
  原则七、价格确定原则
 
  “托”起价格,价格对客户来说是“感性”,任何让我们自己的定价成为“理性”,这是个学问。
 
  六、 通过营销案例分享,用他山之石解地产之忧
 
  列举5-8个其他(传统行业、直销行业、微商行业、智力行业)行业的营销成功案例,通过引导学员们运用系统的营销分析方法,透析这些营销成功案例的共性,总结出适合各自企业特征的营销组织结构和营销战略。
 
  七、 行动力学习:遵循原则按步骤,五步掌握营销套路
 
  为了学员彻底掌握套路,我们提供一个模拟项目,教练带着学员一步一步完成模拟项目的实战练习
 
  步骤一、品牌定位与项目命名
 
  步骤二、推广语和传播的持续发酵
 
  步骤三、通过客户定位准确搞定人气活动和推广渠道
 
  步骤四、体验的套路设计
 
  步骤五、设计促销政策
 
  八、 解惑答疑!
 
  我们只解决实战问题!
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2019年3月16-17日  青岛(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】4800元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
 
  【2019年3月份最新房地产培训课程】
 
  3月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
 
  【2019年度房地产精品课程培训计划】
 
  2019年度房地产精品课程培训计划:http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、合作并购、土地拓展、融资模式、精装修、装配式建筑、长租公寓、住房租赁、文旅地产、养老地产、产业地产等)
  
在线报名>>>                     报名表下载>>>                     在线打印>>>                     加入收藏夹>>>
如果您想参加此课程,请先填写下面的在线报名表,报名成功后我们的课程顾问会主动与您电话联系!您也可以下载报名表填好后发至我们的邮箱!
 
温馨提示:此课程名额有限,请您尽快提交报名信息。
 
咨询课程详情请致电: 全国统一咨询热线: 400-6789-925    课程顾问
★如果您对本课程有任何疑问,请点击右侧的在线客服或上面的QQ咨询老师!
========================近期相关课程推荐=======================
· 2024年12月11-12日 |成都| 《新媒体时代下房企抖音、短视频直播实景实操100个难点拆解及如何用流量密码促业绩增
· 2024年11月23日 |济南| 《2024商业经营视角下的--商铺、公寓、写字楼、车位联动营销去化策略与拓客揭秘》
· 2024年10月23-24日 |上海| 《B2B营销操盘手训练营》
· 2024年10月16-17日 |上海| 《新媒体时代的私域运营与全域营销》
· 2024年9月26-27日 |济南| 《房地产滞重资产变现——社区商业、综合体、公寓、车位变现研究及运营思路》
· 2024年9月12-13日 |济南| 《房地产创新营销海陆空海量精准获客+超级案场打造+极致转化力+私域营销打法》
· 2024年9月21-22日 |郑州| 《2024房企抖音、短视频直播获客实操100个难点拆解及房企如何抢占流量红利引爆高转化
· 2024年9月11日 |成都| 《超级成交——新销售周期下的销冠方法论变革与能力突破》
· 2024年9月23-24日 |成都| 《2024存量时代,房地产现房与期房“去库存”破局方略》
· 2024年8月22-23日 |青岛| 《2024营销破局——“大存量+少客户”现状下的期现房销售逻辑梳理与策划创新、增量挖
 
           在线报名
* 课程名称
* 参加人员 (此处请填写参加学习的人员姓名)
* 手机号码
固定电话
* 邮件地址
* 单位名称
Q Q/微信号
其他说明
        (带*号的必填)

    备注:请正确填写以上报名资料,报名成功后我们的课程顾问会第一时间和您联系确认!请耐心等待!
服务流程:
报名方式:
电话报名:拨打400-6789-925 报名热线,进行人工报名。将您要报名参加的课程名告知我们的专业课程顾问即可
短信报名:请编辑短信“课程名称+单位名称+参加人员姓名+联系方式”发送到13810961648 即可
微信报名:请先加微信号:fangxunwang,然后编辑信息“课程名称+单位名称+参加人员姓名+联系方式”发送即可
在线报名:点击右边的在线报名图标,填写上课人员信息提交即可 
下载报名表报名:点击下载电子版报名表填写好后,发至报名邮箱:fangxunwang@qq.com
我们的优势:
课程优化 专业团队对课程进行优化选择,为您提供合适的零风险的课程资源
专业服务 专业的课程顾问,为您解决培训前、中、后的一切问题
满意率高 100余名专业培训顾问一对一服务;数千家企业客户;60000余名培训学员;98%高满意率
便捷服务 提供在线、电话咨询;一对一定制培训计划与跟踪服务;支持:现金、微信、支付宝、对公转账
在房训网报名可以享受:
一对一专业培训顾问服务
获取低折扣企业公开课程及免费试听名额
每月第一时间获得房训网最新课程信息
免费成为房训网会员,并可免费参加本公司所有活动
我来说两句
    请自觉遵守互联网相关的政策法规,严禁发布色情、暴力、反动的言论。
评价:
表情:
房地产培训计划订阅索取!
2017年度房地产培训计划
按课程分类查找课程
按上课地点查找课程
按月份查找课程
    1份房地产培训课程 2月份房地产培训课程 3月份房地产培训课程 4月份房地产培训课程
    5月份房地产培训课程 6月份房地产培训课程 7月份房地产培训课程 8月份房地产培训课程
    9月份房地产培训课程 10月份房地产培训课程 11月份房地产培训课程 12月份房地产培训课程
房地产内训