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(石家庄)《全新视角解读横盘时代标准化营销创新与操盘推广策略》

 
上课时间: 2019年3月16-17日
 



上课地点: 石家庄                      课程价格: 4500元/人
授课师资:王老师          点击查看讲师介绍>>
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  【课程背景】
 
  近几年持续稳定增长的房价,给楼市带来过热的发展,做好高周转,即可加入房企千亿 俱乐部(规模),即是行业标杆(效应)。
 
  这样的套路模式姑且不论对错,对企业的诱惑力是极大的。而做强做大高周转,绝离不 开标准化模式;某地产集团营销中心总经理语,“标准化是营销的教科书,是营销的知识宝库,每个营销人都该学习并应用标准化。”房企快速实现扩大规模的套路与规律,打破原有 操盘经验的思维框架,汲取创新营销思路与实战要领,在业绩管理方面做到有新套路、有新 思考、有新增长。
 
  作为职业经理人,如果你所在的区域市场及土储决定开启“高周转”之路,那么以下的 知识和经验是你一定要习得的:基于市场外部环境、客户的需求敏感点等角度来分析高品质 楼盘价值点提炼、客户组织、客户体验等环节的操作手法,让您掌握精准体现高品质楼盘价
 
  值点的实战方法;我绝不做教条的知识传递,将以实战经验详细解读目前国内主流高品质楼 盘开发标杆企业的开发模式、签约、回款达成指标的制胜之道;
 
  本课程授课视野广而不失深度,绕到标杆房企的身后,深入解读规模开发需要练就的核 心能力。分享国内高品质楼盘实战经验,掌握高品质楼盘操作关键节点,及营销工作中的策 略梳理与应用;以标杆房企为蓝本,深入剖析其在高周转模式下,是如何做标准化的营销管 控,以及采用何种拓客策略实现其高周转的战略目标的。这是一门大开脑泂,开启营销创新 思维的课程。
 
  2019年,我沉淀总结过往一年几十场的授课经验,上百家房企一线管理人员的课后反 馈,一二三四线城市诸多问题楼盘的顾问案例;总结出之前供养我们地产人的韭菜“80 后 人群”的集中退场,着重分析 90、95、00 后人群的消费行为,带给您审视国内楼市发展的 全新视角,建立对合作伙伴选择的全新思考模式。
 
  营销的底牌是把产品卖给人,“人”是在不断变化的,未来之路注定迷茫,我们及时清 零存量思维(不油腻,不老炮),努力寻找人生的增量,争做迷茫时代的明白人。
 
  【课程收益】
 
  1、中国地产市场自有其内在兴衰规律--迷雾下的灯塔。
 
  2、了解并认知高周转的最后机遇--摘取楼市低垂果实。
 
  3、深度解析碧桂园等标杆房企的营销标准化管控模式--千亿房企近五年的高周转之路。
 
  4、营销拓客--模式迭代,渠道为王,探寻行为和业绩结果之间的强关联。
 
  5、营销推广,没有天马行空,只有标准化--千亿房企沉淀经验的营销方法论。
 
  6、营销业绩的团队保障-人力资源标准化保障体系,前策产品定价标准化体系。
 
  7、通过讲解与现场诊断帮助各企业找到营销去化的有效解决方案。
 
  【课程特色】
 
  1、一手大数据,全新角度分析房产行业发展趋势(视野);
 
  2、建立标杆房企营销工作的逻辑与思路,可复制的标准化工作体系(工具);
 
  3、建立精准有效的项目定位思路,前置营销动作,确保实现项目价值最大化(利润);
 
  4、掌握科学拿地思路,清晰洞察自身企业每年拿地节奏(核心重点);
 
  5、国内深度(全面)解析千亿房企营销战略与工具讲解的课程;
 
  6、自创全新视角观,带你分析 90、95、00 后的消费行为,掌握新一轮潜在客户的营销策略。
 
  一:房地产创新营销机遇
 
  1、解读行业发展底层逻辑,正确认知自身企业所面临的处境,争取优胜,避免劣汰!
 
  2、掌握标杆房企快速实现扩大规模的套路与规律,打破原有操盘经验的思维框架,汲取创 新营销思路与实战要领,在业绩管理方面做到有新套路、有新思考、有新增长;
 
  3、有助于企业业绩发展弯道加速及问题预判,有准备地迎战 2019 年房地产行业考验!
 
  二:高品质楼盘实战致胜秘诀
 
  1、分享国内高品质楼盘实战经验,掌握高品质楼盘操作关键节点,及营销工作中的策略梳 理与应用;
 
  2、基于市场外部环境、客户的需求敏感点等角度来分析高品质楼盘价值点提炼、客户组织、 客户体验等环节的操作手法,让您掌握精准体现高品质楼盘价值点的实战方法; 3、我绝不做教条的知识传递,将以实战经验详细解读目前国内主流高品质楼盘开发标杆企 业的开发模式、签约、回款达成指标的制胜之道;
 
  4、本课程授课视野广而不失深度,绕到标杆房企的身后,深入解读规模开发需要练就的核 心能力。是一门大开脑泂,开启营销创新思维的课程。
 
  【金牌讲师】
 
  王老师:
 
  1、历任 TOP10 房企区域营销总,原碧桂园某区域营销负责人,从业 15 年间多次考察国内外 (美国、澳州、英国、新加坡、马来西亚等)房地产发展,具备行业发展观。
 
  2、房企内部金牌讲师,企业营销学院营销创新、营销标准化的践行者。
 
  3、多年房企高管经历,对于房企高周转模式有一线深刻见解,在创新营销、业绩战略及商 业领域内实战经验丰富,案例分享深入详实。
 
  专业特长:
 
  营销出身,专业领先,基础扎实,体系完备。主管及分管过的领域有:营销、投拓、商业、 战略等,多年集团业绩大盘操作经验,尤其在创新营销、业绩战略、商业定位、运营管控等 板块实战经验丰富;
 
  【课程对象】
 
  1、房地产公司董事长、总经理、营销副总、营销总监、策划总监、销售总监等营销核心决 策者、中高层人员;
 
  2、房地产营销代理公司和营销策划公司的总经理及营销策划、销售核心层管理者。
 
  【课程大纲】
 
  01:地产营销人在存量市场的生存套路(完整版)
 
  (全新视角解读市场变化,存量环境下营销总的生存套路技法分享)
 
  02:地产30年,产品与营销,从好房子到美好生活(一完整版)
 
  (立体的视角,解读百强房企的生存之道;掌握去库存的营销策略,消除职场的纠结与茫然)
 
  03:降温冰点的高周转,能否再次炙热如火?(完整版)
 
  (高周转之下的标准化营销策略详细解读,如果你生存的区域土储决定未来只能做高周转项目,这些套路你必须要掌握!!!!)
 
  04:文旅地产,一场轰轰烈烈的转型尝试
 
  (房企大佬们最喜欢的转型尝试,他们已经犯过很多错,不要再落坑!)
 
  05:你不太熟悉的90后、00后、10后,才是中国真正的未来!(完整版)
 
  (过往的合作伙伴(代理、分销、广告公司、活动公司等)都是“80后客户”的拓客高手,但这波韭菜已经割的差不多了,新一代客户消费行
 
  01: 地产营销人在存量市场的生存套路
 
  存量市场,过往皆成“想当年”(故事)。
 
  揭示什么是数据分析的“表象套路”,分析影响结果的强关联 全新视角解读市场变化,存量环境下营销总的生存套路技法分享
 
  (此课件持续更新市场最新政策、数据、观点、热点事件、优秀案例......)
 
  02: 地产 30 年,产品与营销,从好房子到美好生活......
 
  分析市场对产品与营销的影响关联。
 
  解决企业产品力的快速提升。
 
  针对库存产品的营销策略分析。
 
  1、产品能够产业化,企业才有生存价值
 
  2、看透万科产品品类管理,优化自己的产品力
 
  3、产品理念管理与文化营销策略
 
  5、从客户的角度出发,服务式营销策略
 
  6、从眼球角度出发,创新营销策略
 
  03: 降温冰点的高周转,能否再次炙热如火?
 
  2018 年 12 月 12 日,国家发改委发布《关于支持优质企业直接融资进一步增强企业债券服 务实体经济能力的通知》。直接给年底偿债规模达 949 亿元上市房企迎来政策暖风,不过没 有一家高周转企业上榜,尤其是以此著称的碧桂园、恒大、融创、中梁等。别人能发债,高 周转企业却不能,麻烦(高负债)是否随之而来?
 
  1、全面解读什么是高周转、高杠杆。
 
  2、高周转之下的标准化营销详细解读,并举例碧桂园、恒大、中梁的标准化模式。
 
  3、掌握高周转各部门之间的合作要点,营销总分析授权制度,掌握在企业高周转环境下的 生存套路。
 
  04:文旅地产,一场轰轰烈烈的转型尝试
 
  曾经一度被嫌弃的文旅地产再一次成为资金热土,十九大后,各色小镇纷纷出炉,温泉小镇、康养小镇、童世界、影视小镇……
 
  1、新政解读
 
  2、各色小镇模式解读
 
  3、小镇运营及营销实战详解
 
  房企大佬们最喜欢的转型尝试,冲动投入之后,他们已经犯过很多错,不要再落坑!
 
  05:你不太熟悉的90后、00后、10后,才是中国真正的未来!
 
  1、中产阶级研究分析(中国新锐中产人群投资、消费等行为分析)
 
  2、中国女性人群研究分析(“她经济”带来消费新风口-重新认识一下中国女人们)
 
  3、90,95后人群研究报告(生活方式洞察,掌握未来十年消费红利)
 
  不能理解、掌握新生代消费者的合作伙伴(代理、分销、广告公司、活动公司等)你还准备继续合作吗?
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2019年3月16-17日   石家庄(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】4500元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
 
  【2019年3月份最新房地产培训课程】
 
  3月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
 
  【2019年度房地产精品课程培训计划】
 
  2019年度房地产精品课程培训计划:http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、合作并购、土地拓展、融资模式、精装修、装配式建筑、长租公寓、住房租赁、文旅地产、养老地产、产业地产等)
  
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