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(成都)《地产横盘时期的营销决策新逻辑、产品去化新思路及滞重资产销售新战法解析》

 
上课时间: 2019年3月23-24日
 



上课地点: 成都                      课程价格: 3980元/人
授课师资:曾老师          点击查看讲师介绍>>
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  【课程背景】
 
  随着房地产市场进入横盘时期,粗放的营销战术已经很难再风云于市场了,很多公司一直都停留在旺势营销的环境之中,完全没有面对严峻淡市的能力。本课程的核心目的就是要企业打消靠一些初级的“术”就能够完成销售的幻想,从营销的本质出发,摒弃错误的营销思想和做法,一步一个脚印,踏实有效的完成营销任务!
 
  【金牌讲师】
 
  曾老师:
 
  国内知名房地产营销管理专家,北京大学地产总裁班讲师,原万科集团营销高管。
 
  拥有19年房地产营销一线实战经验,10年以上营销管理经验,成功操盘了数十个标杆项目。
 
  曾在万科集团总部及城市公司从事营销管理工作,历经了房地产项目、城市公司、集团总部等多个层面的营销管理和执行,具有多个一线城市、二线及三四线城市的营销经验。
 
  曾老师是华润成都大区、万科成都区域、北京当代置业的战略合作伙伴,还服务过世茂、复地、佳兆业、金辉、协信、凯德、九龙仓等企业,协助各开发商完成项目定位及产品定型、产品线研发、重难点项目营销提升等。曾老师已举办了数百场公开课及企业内训,培训内容涉及房地产全营销、集团营销管控模式、销售突围、批量精装修研发等,培训课程体系完整、案例丰富,深受学员好评,课程至今都保持着零差评的记录。
 
  课程特色:理论有高度、体系有深度、内容不空谈、方法能落地。
 
  【课程对象】
 
  1、地产公司的决策层管理人员(董事长、总经理、副总、项目总等);
 
  2、地产公司营销总监、营销经理、销售经理、策划主管、销售主管等业务管理人员
 
  【课程大纲】
 
  导入:洞悉本质--案例导入+杜邦公式解读
 
  一、从项目定位要销量--价值思维下的市场研究与项目定位方法:
 
  1、项目定位的基本逻辑及流程;
 
  2、土地属性分析工具:土地六要素认知;
 
  3、市场分析框架及关键方法;
 
  市场研究主要指标介绍
 
  市场机会挖掘策略
 
  向竞品学习的关键策略
 
  一二线市场趋势:成都金茂府
 
  三四线城市的市场发展阶段
 
  4、客户分析工具及真实需求挖掘方法;
 
  客户定性研究的有效方法
 
  案例介绍:成都刚需客户敏感点介绍
 
  三四线改善客户的痛点分析与把控策略
 
  不同城市客户敏感点梳理及详细介绍
 
  5、市场定位方法及案例剖析;
 
  主流市场与机会市场的选择策略:临港国际
 
  客户定位案例剖析:蔚蓝卡地亚
 
  项目竞争策略案例剖析:绿地璀璨天城VS万科城
 
  二、从产品策划要溢价--标杆房企的产品决策逻辑与决策方法解析:
 
  1、产品故事提炼,案例解析:苏州桃花源;
 
  2、基于市场竞争策略的户型配比;
 
  户型配比方法及案例剖析
 
  3、客户生活场景营造手法;
 
  案例剖析:万科城
 
  4、产品价值模型与标准建议;
 
  产品价值体系模型介绍
 
  产品标准:如何从客户需求、市场竞争到落地产标
 
  5、客户体验流线设计策略与方法;
 
  示范区“六觉六触点”模型介绍
 
  主题型示范区案例剖析:万科金色领域
 
  示范区服务触点设计案例剖析:雍景阁
 
  6、产品溢价策略及案例解析;
 
  产品溢价的四个核心方向
 
  土地属性极致改造案例剖析:麓湖生态城
 
  三、从营销策略要溢价--标准有效的营销体系建立路径与策略落地方法:
 
  1、项目价值营销的基础逻辑:价值体系梳理-主题/灵魂塑造-价值传递-价值定价;
 
  2、横盘时期的产品传播价值体系重塑;
 
  一页纸产品价值体系方法介绍
 
  产品价值的社群化案例解析:客户的时代烙印、90后的购房观、成都女生公寓
 
  3、横盘时期的项目营销传播策略调整;
 
  营销传播总控图
 
  营销传播的社会化案例解析:SMART公寓
 
  营销传播的故事化案例解析:龙湖原著
 
  4、横盘时期的项目推广渠道组合策略;
 
  推广渠道的终端化案例:中海九号公馆
 
  推广渠道的移动化案例:如是移动AI平台
 
  四、从销售管理要回款--快速提升销售转化率的策略与落地方法:
 
  1、横盘时期下的案场组织架构模式调整及发展趋势;
 
  2、销售团队狼性打造关键;
 
  从销售模式开始组建销售团队
 
  90后置业顾问的激励
 
  3、销售人员管理-从等客到创客的转化落地管理方法;
 
  五、从滞重资产要周转--疑难类型产品的正确销售逻辑与特殊战法:
 
  1、可售商业的正确销售逻辑与战法;
 
  远郊商业销售案例解析:蓝光幸福满庭,广州万科里享家
 
  社区商业销售解析
 
  2、车位销售的正确逻辑与战法;
 
  影响车位销售的五大因素
 
  车位在运营中的定位
 
  促进车位销售的规划措施
 
  车位销售的有效策略
 
  促进车位销售的物业管理措施
 
  五、交流研讨;
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2019年3月23-24日   成都(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】3980元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
 
  【2019年3月份最新房地产培训课程】
 
  3月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
 
  【2019年度房地产精品课程培训计划】
 
  2019年度房地产精品课程培训计划:http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、合作并购、土地拓展、融资模式、精装修、装配式建筑、长租公寓、住房租赁、文旅地产、养老地产、产业地产等)
  
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