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【课程特色】
1、中国豪宅营销教父（原星河湾营销总监）李卓健老师实操干货倾囊相授 。
2、无细节，不豪宅；无交际，不营销。从细节入手，剖析豪宅溢价真谛及最新别墅豪宅营销创新模式及应用解析，破解库存难题，实现业绩倍增。
3、掌握地产项目社群营销新玩法，手把手教你老带新成交率提升70%。
【课程收益】
1、豪宅没有标准，溢价能力才是其核心竞争力，包教、包会、包用一套别墅豪宅高溢价锻造法；
2、从产品力、形象力、销售力、整合力等各方面入手掌握当今豪宅最实战全套营销打法；
3、客户越来越少，坐等客户的时代一去不复返。在用户为中心的时代，如何运用社群思维和社群逻辑让项目营销立于不败之地。
【金牌导师】
讲师01：李老师
原星河湾地产集团营销中心总监，广东碧桂园集团营销高管，被誉为” 中国豪宅营销教父“。专攻大盘快速营销和高端物业高价值营销两大领域，先后直接负责北京星河湾项目与广州星河湾项目的营销工作，北京及广州星河湾7年时间累计销售逾4000套，销售金额近80亿。代表项目：广州星河湾、北京星河湾、华南碧桂园、广州碧桂园。
讲师02：一禅老师
中国房地产亮剑团队训练第一人、中国房地产“系统营销模式”创始人、教练式售楼实战训练专家、历任知名地产企业营销总监、执行副总。5年的商超、快消品营销经验、12年地产销售团队管理经理。亲自操盘数十个项目，从普宅、高端住宅、城市综合体、商业地产都有涉猎。擅长项目定位、团队建设、营销业绩倍增、客户接触点提升、商业招商领域。在培训实践中将个人成长、人员激励、团队建设、业绩倍增、客户服务等运用有效结合，帮助多各企业及个人实现质的飞跃。融合各行业营销智慧实践于地产营销。擅长教练式心智营销技巧。
【课程大纲】
第一天：别墅豪宅增量溢价快销
星河湾20年冠军之路营销自白
20年10城的低速扩张与一年超百亿高利润的背后之迷？
从开盘到定局，北上广深顶豪20年冠军之路
高溢价绝非意味低成本投入——舍得用心创新是顶豪六字真言
1、小公司高利润模式
2、 一种模式征服全国
3、品质优先模式pk效率优先模式
4、在北京当不了状元宁可走着回广州
5、四个项目进入100亿俱乐部
6、星河湾一个不可能完成的任务
7、 高溢价项目的四个发力点
8、 星河湾秘诀三个大：大胆大方大整合
9、 用最经济的方式做一个豪宅
10、现场要比效果图更漂亮
11、大平层pk大别墅
12、大平层豪宅的设计原则
13、大平层为什么精装修
14、精装修的设计原则
15、精装修交付如何能与样板间一致
16、批量的精装修交付可否个性化的修改
17、星河湾园林的五个原则
18、园林现场效果要比效果图更漂亮
19、在北方种植热带树种
20、高端项目营销难点：客户比销售人员更聪明！
21、豪宅的销售模式：行大于言
22、星河湾接待模式：接待销售体验一体化
23、星河湾体验式营销秘诀：独特的销售体验
24、消费者深度访谈征服客户的秘诀
25、高端销售绝活：将交易转化为交际
26、营销管理：好的开始在选对人
27、优秀销售人员的标准
28、销售人员的培训——从解说到销售
29、介绍项目的绝活：好房子的标准
30、团队打造的秘诀：兄弟连
31、征服黄老板：营销中心的鸿门宴！
第二天：社群营销操盘攻略
一、社群营销改变
未来“邻聚力”致胜
社群是传统营销时代的终结者
二、社群改变营销认知
从嘀嘀改变交通到小米改变手机
从罗辑思维的知识电商到吴晓波的
从在行的内容创业到直播网红大战
三、房地产与社群营销
传统房企如何应对？
社群经济如何发展？
房企究竟该如何进行社群转型
社群经济如何运作能健康发展
社群型企业如何实现模式突围
房企究竟该如何做好社群营销
真正的社群营销该怎么做最好
中小型房企如何把握社群经济
四、房地产社群营销盘点
卖房四大优势
案例一：聚龙小镇
打造最有人情味的生活圈
案例二：阿那亚
始于度假-终于社区
案例三：奥伦达部落
幸福部落的分享
案例四：良渚文化村运营模式
从第二居所往第一居所的转变
案例五：东原乐见城运营模式
创新运动大盘
五、只有一个阿那亚，那我们怎么做社群营销
社群营销必须有“三好”
好房子+好服务+好邻居
房地产社群营销顶层设计
服务系统设计
房地产社群营销的共性
社群营销必须要完善产品配套+打造优质社区！
多元化活动套路营造
社群的分类
社群组织
1、文化上的社群
2、地理位置上的群体
六、房地产社群营销核心要点——极致服务
内容为王+场景性营销
社群营销服务三效合一
快速接待问题并及时给反馈。
房地产社群营销如何真落地
七、三四线房地产社群营销如何做到——真见效
从落地生根到枝繁叶茂再到开花结果
找到并摸清房地产社群营销4个必需品内涵
种子：一个产品（产品配套属性）
土壤：一种文化（各族群文化及亚文化）
互联网“6个关键词”提升社群营销核心竞争力
八、三四线城市社群营销的6个重要步骤
如何运营权威领袖
如何构建更多和用户的“接触点”，
如何将企业和用户之间的连接时间变得更长；
如何让用户之间互相服务，实现黏性。
如何有针对性策划大事件与小活动，
九、如何细化落地执行学会“天龙八部”
第一步、找到社群营销的落脚点
第二步、发现社群变现的痛点
第三步、做好社群营销的“铁三角”
第四步、推出红利走心计划
第五步、掌握社群运营最有效的“天龙八部”
第六步、设立主题群巩固社群实用价值
第七步、构建社群深度运营体系
第八步、增加格调提升社群粘性
十、如何发动一场社群传播战役
一、找准社群定位
二、做好内容规划
三、制定流程细则
【课程说明】
【主办机构】中国房训网
【时间地点】2018年11月10-11日 郑州（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）
【培训费用】4800元/人（含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等），会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。
【报名咨询】 全国免费咨询热线：400-6789-925 QQ：2442760608 E-mai:fangxunwang@qq.com 微信号：fangxunwang
[注：本课题亦可作为企业内训，请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
【2018年11月份最新房地产培训课程】
11月份最新房地产培训课程：http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
【2018年度房地产精品课程培训计划】
2018年度房地产精品课程培训计划：http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_7148.htm
（含：商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、合作并购、土地拓展、融资模式、精装修、装配式建筑、长租公寓、住房租赁、文旅地产、养老地产、产业地产等）
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