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(郑州)《别墅豪宅增量溢价快销及社群营销营销解密》

 
上课时间: 2018年11月10-11日
 



上课地点: 郑州                      课程价格: 4800元/人
授课师资:李老师、一禅老师          点击查看讲师介绍>>
课程人气次         收藏此课程               该课程可以做企业内训
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  【课程特色】
 
  1、中国豪宅营销教父(原星河湾营销总监)李卓健老师实操干货倾囊相授 。
 
  2、无细节,不豪宅;无交际,不营销。从细节入手,剖析豪宅溢价真谛及最新别墅豪宅营销创新模式及应用解析,破解库存难题,实现业绩倍增。
 
  3、掌握地产项目社群营销新玩法,手把手教你老带新成交率提升70%。
 
  【课程收益】
 
  1、豪宅没有标准,溢价能力才是其核心竞争力,包教、包会、包用一套别墅豪宅高溢价锻造法;
 
  2、从产品力、形象力、销售力、整合力等各方面入手掌握当今豪宅最实战全套营销打法;
 
  3、客户越来越少,坐等客户的时代一去不复返。在用户为中心的时代,如何运用社群思维和社群逻辑让项目营销立于不败之地。
 
  【金牌导师】
 
  讲师01:李老师
 
  原星河湾地产集团营销中心总监,广东碧桂园集团营销高管,被誉为” 中国豪宅营销教父“。专攻大盘快速营销和高端物业高价值营销两大领域,先后直接负责北京星河湾项目与广州星河湾项目的营销工作,北京及广州星河湾7年时间累计销售逾4000套,销售金额近80亿。代表项目:广州星河湾、北京星河湾、华南碧桂园、广州碧桂园。
 
  讲师02:一禅老师
 
  中国房地产亮剑团队训练第一人、中国房地产“系统营销模式”创始人、教练式售楼实战训练专家、历任知名地产企业营销总监、执行副总。5年的商超、快消品营销经验、12年地产销售团队管理经理。亲自操盘数十个项目,从普宅、高端住宅、城市综合体、商业地产都有涉猎。擅长项目定位、团队建设、营销业绩倍增、客户接触点提升、商业招商领域。在培训实践中将个人成长、人员激励、团队建设、业绩倍增、客户服务等运用有效结合,帮助多各企业及个人实现质的飞跃。融合各行业营销智慧实践于地产营销。擅长教练式心智营销技巧。
 
  【课程大纲】
 
  第一天:别墅豪宅增量溢价快销
 
  星河湾20年冠军之路营销自白
 
  20年10城的低速扩张与一年超百亿高利润的背后之迷?
 
  从开盘到定局,北上广深顶豪20年冠军之路
 
  高溢价绝非意味低成本投入——舍得用心创新是顶豪六字真言
 
  1、小公司高利润模式
 
  2、 一种模式征服全国
 
  3、品质优先模式pk效率优先模式
 
  4、在北京当不了状元宁可走着回广州
 
  5、四个项目进入100亿俱乐部
 
  6、星河湾一个不可能完成的任务
 
  7、 高溢价项目的四个发力点
 
  8、 星河湾秘诀三个大:大胆大方大整合
 
  9、 用最经济的方式做一个豪宅
 
  10、现场要比效果图更漂亮
 
  11、大平层pk大别墅
 
  12、大平层豪宅的设计原则
 
  13、大平层为什么精装修
 
  14、精装修的设计原则
 
  15、精装修交付如何能与样板间一致
 
  16、批量的精装修交付可否个性化的修改
 
  17、星河湾园林的五个原则
 
  18、园林现场效果要比效果图更漂亮
 
  19、在北方种植热带树种
 
  20、高端项目营销难点:客户比销售人员更聪明!
 
  21、豪宅的销售模式:行大于言
 
  22、星河湾接待模式:接待销售体验一体化
 
  23、星河湾体验式营销秘诀:独特的销售体验
 
  24、消费者深度访谈征服客户的秘诀
 
  25、高端销售绝活:将交易转化为交际
 
  26、营销管理:好的开始在选对人
 
  27、优秀销售人员的标准
 
  28、销售人员的培训——从解说到销售
 
  29、介绍项目的绝活:好房子的标准
 
  30、团队打造的秘诀:兄弟连
 
  31、征服黄老板:营销中心的鸿门宴!
 
  第二天:社群营销操盘攻略
 
  一、社群营销改变
 
  未来“邻聚力”致胜
 
  社群是传统营销时代的终结者
 
  二、社群改变营销认知
 
  从嘀嘀改变交通到小米改变手机
 
  从罗辑思维的知识电商到吴晓波的
 
  从在行的内容创业到直播网红大战
 
  三、房地产与社群营销
 
  传统房企如何应对?
 
  社群经济如何发展?
 
  房企究竟该如何进行社群转型
 
  社群经济如何运作能健康发展
 
  社群型企业如何实现模式突围
 
  房企究竟该如何做好社群营销
 
  真正的社群营销该怎么做最好
 
  中小型房企如何把握社群经济
 
  四、房地产社群营销盘点
 
  卖房四大优势
 
  案例一:聚龙小镇
 
  打造最有人情味的生活圈
 
  案例二:阿那亚
 
  始于度假-终于社区
 
  案例三:奥伦达部落
 
  幸福部落的分享
 
  案例四:良渚文化村运营模式
 
  从第二居所往第一居所的转变
 
  案例五:东原乐见城运营模式
 
  创新运动大盘
 
  五、只有一个阿那亚,那我们怎么做社群营销
 
  社群营销必须有“三好”
 
  好房子+好服务+好邻居
 
  房地产社群营销顶层设计
 
  服务系统设计
 
  房地产社群营销的共性
 
  社群营销必须要完善产品配套+打造优质社区!
 
  多元化活动套路营造
 
  社群的分类
 
  社群组织
 
  1、文化上的社群
 
  2、地理位置上的群体
 
  六、房地产社群营销核心要点——极致服务
 
  内容为王+场景性营销
 
  社群营销服务三效合一
 
  快速接待问题并及时给反馈。
 
  房地产社群营销如何真落地
 
  七、三四线房地产社群营销如何做到——真见效
 
  从落地生根到枝繁叶茂再到开花结果
 
  找到并摸清房地产社群营销4个必需品内涵
 
  种子:一个产品(产品配套属性)
 
  土壤:一种文化(各族群文化及亚文化)
 
  互联网“6个关键词”提升社群营销核心竞争力
 
  八、三四线城市社群营销的6个重要步骤
 
  如何运营权威领袖
 
  如何构建更多和用户的“接触点”,
 
  如何将企业和用户之间的连接时间变得更长;
 
  如何让用户之间互相服务,实现黏性。
 
  如何有针对性策划大事件与小活动,
 
  九、如何细化落地执行学会“天龙八部”
 
  第一步、找到社群营销的落脚点
 
  第二步、发现社群变现的痛点
 
  第三步、做好社群营销的“铁三角”
 
  第四步、推出红利走心计划
 
  第五步、掌握社群运营最有效的“天龙八部”
 
  第六步、设立主题群巩固社群实用价值
 
  第七步、构建社群深度运营体系
 
  第八步、增加格调提升社群粘性
 
  十、如何发动一场社群传播战役
 
  一、找准社群定位
 
  二、做好内容规划
 
  三、制定流程细则
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2018年11月10-11日   郑州(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】4800元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
 
  【2018年11月份最新房地产培训课程】
 
  11月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
 
  【2018年度房地产精品课程培训计划】
 
  2018年度房地产精品课程培训计划:http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、合作并购、土地拓展、融资模式、精装修、装配式建筑、长租公寓、住房租赁、文旅地产、养老地产、产业地产等)
  
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