我们提供专业的房地产培训课程,请输入课程关键字:
热门关键字: 商业地产招商

(广州)《2018房地产高周转模式下全程热销实战解析与疑难项目营销破局》

 
上课时间: 2018年10月27-28日
 



上课地点: 广州                      课程价格: 4800元/人
授课师资:徐老师          点击查看讲师介绍>>
课程人气次         收藏此课程               该课程可以做企业内训
加微信咨询         在线咨询        网上直接报名
  【课程背景】
 
  随着政府调控力度增加,房企规模扩张,客户日趋理性,2018房地产市场销售难度直线上升。传统的营销手段与经验,在红海竞争中越来越陷入疲累。新兴的业态,又带来不一样的营销能力要求。时间、费用、利润……每一项指标都牵动了营销人的神经。
 
  在这样的市场环境之下,如何突破,如何提升?如何改变营销“靠天吃饭”的印象?营销究竟能不能有系统化的专业理论?这正是本课程所要探认的话题。本课程特邀实战营销大咖,从项目营销难题突破到营销系统全局观,从地产营销破局再到营销创新,丰富标杆房企营销实践操盘案例经验分享,帮助学员拓宽视野、打开思路、系统学习梳理营销专业知识,为接下来营销工作提供更多更有效的解决思路和办法。欢迎您携带具体项目问题,和现场众学员前来共同探讨、参与本次的营销主题烧脑会。
 
  【课程收益】
 
  1、在新形势下,打破传统观念,争取优胜,避免劣汰;
 
  2、掌握新型营销思维逻辑,在当前市场下,杀出重围;
 
  3、重点掌握营销策划、主题营销、营销计划的方法和原则;
 
  4、学习和掌握房地产营销如何创新,以及如何创新的方法;
 
  5、掌握各类房地产最新营销工具、模型和模版和实际工具中如何应用;
 
  6、课程全程以标杆房企万科、绿地为例,理论与实战相结合方式展开分析;
 
  【课程对象】
 
  房地产营销总经理、营销总监、项目营销总监、营销策划经理、营销管理人员、营销策划等相关人员
 
  【金牌导师】
 
  徐老师:
 
  华东理工大学工商管理本科毕业,现任职于某标杆地产集团总部营销总
 
  实战房地产营销管理专家,15年房地产营销一线管理经历。2003年进入房地产行业,曾就职于万科、绿地等知名房地产企业,长期从事房地产项目营销工作,对房地产行业及房地产营销各环节有深厚的了解和个人独到见解;
 
  历任:万科城市公司营销总监,主要负责事业部高端、综合体项目的前期定位,营销等工作;同时组建及培训自销团队;其中万科时一区综合体项目2014年集团销售冠军!
 
  历任:绿地集团片区营销总监,负责绿地集团大浦东片区,负责上海绿地中心、绿地海珀旭晖豪宅、绿地曼哈顿、绿地东海岸等10多项目,项目类型涵盖写字楼、豪宅、公寓、商业等。
 
  授课风格:擅长结合实战经验,总结沉淀;讲授实际案例,便于学员参考。
 
  操盘的项目有:万科时一区、2049商业街、万科七宝国际、徐汇国际中心、绿地中心、绿地海珀旭豪宅项目、绿地东海岸、绿地梧桐苑、绿地曼哈顿、布鲁斯小镇、绿地海珀日晖昆山克拉水城高端别墅、金辉海上铭著、金辉天鹅湾、兰湖美域、金港广场等 。
 
  【课程大纲】
 
  一、房地产销售逻辑与标准化
 
  1、销售行为思考
 
  2、销售指标计划分解
 
  3、销售流程SOP标准化

 
  二、房地产营销前期策划定位
 
  1、产品前期定位-客户访谈
 
  2、营销价值思维下的产品定位
 
  3、房地产前期策划的定位思路
 
  4、前期策划的基本工作流程
 
  5、定位原则:房地产项目前期定位的原则
 
  6、核心原则:与行业市场及企业自身资源密切相关
 
  三、疑难类型项目营销突破及销售逻辑
 
  1.办公物业的正确销售逻辑
 
  2、商业(商铺)销售策略与方法
 
  3、车位销售策略与方案
 
  4、酒店式公寓销售策略与方法
 
  5、其它疑难类型项目营销战术剖析
 
  四、赢在案场-快速提升销售转化率之术
 
  1、行业痛点(费用少、时间紧、竞品多)如何快速突围?
 
  2、现场销售转化率怎样提升?
 
  3、销售率值管理及营销四表
 
  4、案场管理提升-神秘访客制度
 
  5、成交率低的高库存原因剖析

 
  五、新形式下标杆房企拓客4.0指引
 
  1、大兵团拓客模式
 
  2、精准拓客-圈层营销实操及案例分析
 
  3、圈层营销推广策略
 
  4、圈层营销实操所遇问题及解决战术
 
  5、万科行销拓客秘笈及案例分析

 
  六、房地产八大创新营销法则
 
  1)体验式营销  2)口碑式营销
 
  3)跨界营销     4)艺术营销
 
  5)全民营销     6)事件营销
 
  7)圈层营销     8)逆向营销

 
  七、房地产系统营销实战案例
 
  案例:金辉天鹅湾-如何从亏损6亿的“死盘”到盈利3000万的“红盘”
 
  案例:万科.时一区,2014万科全国销冠的进化之路
 
  案例:上海绿地中心,半年30亿,写字楼销售王者神话
 
  案例:海珀旭晖豪宅,半年47亿,12年逆市下神盘如何造就
 
  案例:其它TOP10标杆房企案例全程穿插解析

 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2018年10月27-28日    广州(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】4800元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
 
  【2018年11月份最新房地产培训课程】
 
  11月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
 
  【2018年度房地产精品课程培训计划】
 
  2018年度房地产精品课程培训计划:http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、合作并购、土地拓展、融资模式、精装修、装配式建筑、长租公寓、住房租赁、文旅地产、养老地产、产业地产等)
  
在线报名>>>                     报名表下载>>>                     在线打印>>>                     加入收藏夹>>>
如果您想参加此课程,请先填写下面的在线报名表,报名成功后我们的课程顾问会主动与您电话联系!您也可以下载报名表填好后发至我们的邮箱!
 
温馨提示:此课程名额有限,请您尽快提交报名信息。
 
咨询课程详情请致电: 全国统一咨询热线: 400-6789-925    课程顾问
★如果您对本课程有任何疑问,请点击右侧的在线客服或上面的QQ咨询老师!
========================近期相关课程推荐=======================
· 2024年3月22日 |南京| 《2024房地产企业数字化转型应用案例解析》
· 2024年3月30日 |合肥| 《存量时代,期房及现房去化逻辑及10大关键性问题突破》
· 2024年3月22-23日 |成都| 《2024年市场深度调整期下四类滞销资产(存量现房、公寓、商铺、车位)的高效去化及营
· 2024年3月16-17日 |长沙| 《房企抖音短视频直播实景实操100个难点拆解及小成本玩转大流量精准获客秘籍特训营》
· 2024年1月13-14日 |重庆| 《地产新营销暨2024返乡置业抖音海量获客+超级案场销售力提升》
· 2024年1月20-21日 |南京| 《2024业绩为导向的房地产案场全景营销「人财物货认签回销策渠」10大策略》
· 2024年1月20-21日 |长沙| 《抖音短视频直播实景实操100个难点拆解及小成本玩转大流量精准获客秘籍培训班》
· 2024年1月25-26日 |济南| 《房企抖音短视频直播实景实操100个难点拆解及小成本玩转大流量精准获客秘籍特训营》
· 2023年12月20-21日 |郑州| 《房地产新营销技术突围与实效布阵2024返乡潮》
· 2023年12月23日 |青岛| 《2023-2024房地产下半场“从物到人”的营销新探索与新实践培训班》
 
           在线报名
* 课程名称
* 参加人员 (此处请填写参加学习的人员姓名)
* 手机号码
固定电话
* 邮件地址
* 单位名称
Q Q/微信号
其他说明
        (带*号的必填)

    备注:请正确填写以上报名资料,报名成功后我们的课程顾问会第一时间和您联系确认!请耐心等待!
服务流程:
报名方式:
电话报名:拨打400-6789-925 报名热线,进行人工报名。将您要报名参加的课程名告知我们的专业课程顾问即可
短信报名:请编辑短信“课程名称+单位名称+参加人员姓名+联系方式”发送到13810961648 即可
微信报名:请先加微信号:fangxunwang,然后编辑信息“课程名称+单位名称+参加人员姓名+联系方式”发送即可
在线报名:点击右边的在线报名图标,填写上课人员信息提交即可 
下载报名表报名:点击下载电子版报名表填写好后,发至报名邮箱:fangxunwang@qq.com
我们的优势:
课程优化 专业团队对课程进行优化选择,为您提供合适的零风险的课程资源
专业服务 专业的课程顾问,为您解决培训前、中、后的一切问题
满意率高 100余名专业培训顾问一对一服务;数千家企业客户;60000余名培训学员;98%高满意率
便捷服务 提供在线、电话咨询;一对一定制培训计划与跟踪服务;支持:现金、微信、支付宝、对公转账
在房训网报名可以享受:
一对一专业培训顾问服务
获取低折扣企业公开课程及免费试听名额
每月第一时间获得房训网最新课程信息
免费成为房训网会员,并可免费参加本公司所有活动
我来说两句
    请自觉遵守互联网相关的政策法规,严禁发布色情、暴力、反动的言论。
评价:
表情:
房地产培训计划订阅索取!
2017年度房地产培训计划
按课程分类查找课程
按上课地点查找课程
按月份查找课程
    1份房地产培训课程 2月份房地产培训课程 3月份房地产培训课程 4月份房地产培训课程
    5月份房地产培训课程 6月份房地产培训课程 7月份房地产培训课程 8月份房地产培训课程
    9月份房地产培训课程 10月份房地产培训课程 11月份房地产培训课程 12月份房地产培训课程
房地产内训