【课程背景】
十九大后,房地产调控政策持续收紧,历经短暂的“去库存”疯狂后,客户日趋理性,房地产市场将迅速回归更为长久的平复期。2018年的房地产市场竞争更加激烈,销售难度直线攀升,众多房企已陷入营销模式同质化困局,从产品模仿,到价格跟随,再到渠道复制,到促销活动克隆等等,不一而足。传统的营销手段与经验,在同质化红海竞争中疲软不堪,新兴的业态又将对营销能力产生更高要求的挑战。
如何做到项目全程持续热销以确保企业高周转运营?
如何规避项目定位常见误区,实现项目精准定位?
如何破局办公物业、商业商街、地下车位、公寓等疑难项目营销?
如何高效提升案场销售转化率?
如何借鉴标杆房企渠道拓客经验?
如何进行创新营销以摆脱同质化竞争困局?
基于上述背景和房企营销困惑,本次课程将帮助房地产企业,尤其是二三四线城市中小型房地产企业快速成长,提升营销力,改变营销“靠天吃饭”的印象,系统破局疑难项目,找到持续热销与业绩提升的突破口,并通过大量的标杆房企营销实战案例,助力企业抓住市场机遇,快速突围。
【课程价值】
1、在新形势下,打破传统观念,争取优胜,避免劣汰!
2、掌握新型营销思想逻辑,在白热化竞争环境中,杀出重围!
3、重点掌握策划定位、主题营销、营销计划的方法和原则。
4、学习和掌握房地产营销创新营销的方法。
5、掌握各产品业态最新营销工具、模型、模板和实操应用。
6、以标杆房企万科、绿地、融创经典为例,再现实战场景。
【课程对象】
房地产企业董事长、总裁、总经理、营销副总裁/营销副总经理、项目总经理、营销总监、策划总监、营销经理、策划经理、渠道经理、大客户经理以及营销体系核心骨干员工等
【金牌导师】
徐老师:
房地产营销实战专家,现任职某标杆地产集团总部营销总监,15年房地产营销一线操盘经历。
2003年进入房地产行业,曾就职于万科、绿地等知名房地产企业,长期从事房地产项目营销管理工作,对房地产行业发展规律及房地产营销各环节有着独到见解。
历任:万科城市公司营销总监,主要负责事业部高端、综合体项目的前期定位,营销等工作;同时组建及培训自销团队;其中万科时一区综合体项目2014年集团销售冠军!
历任:绿地集团片区营销总监,负责绿地集团大浦东片区,负责上海绿地中心、绿地海珀旭晖豪宅、绿地曼哈顿、绿地东海岸等10多项目,项目类型涵盖住宅、写字楼、豪宅、公寓、商业等。
授课风格:擅长结合实战经验,总结沉淀;讲授实操案例,全程带动学员思考与参与。
操盘项目:万科时一区、2049商业街、万科七宝国际、徐汇国际中心、绿地中心、绿地海珀旭豪宅项目、绿地东海岸、绿地梧桐苑、绿地曼哈顿、布鲁斯小镇、绿地海珀日晖昆山克拉水城高端别墅、金辉海上铭著、金辉天鹅湾、兰湖美域、金港广场等。
【课程大纲】
一、房地产营销逻辑与标准化
1、销售行为思考
2、销售指标计划分解
3、销售流程SOP标准化
二、房地产营销前期策划定位
1、产品前期定位-客户访谈
2、营销价值思维下的产品定位
3、房地产前期策划的定位思路
4、前期策划的基本工作流程
5、定位原则:房地产项目前期定位的原则
6、核心原则:与行业市场及企业自身资源密切相关
三、疑难类型项目营销突破及销售逻辑
1.办公物业的正确销售逻辑
2、商业(商铺)销售策略与方法
3、车位销售策略与方案
4、酒店式公寓销售策略与方法
5、其它疑难类型项目营销战术剖析
四、赢在案场-快速提升销售转化率之术
1、行业痛点(费用少、时间紧、竞品多)如何快速突围?
2、现场销售转化率怎样提升?
3、销售率值管理及营销四表
4、案场管理提升-神秘访客制度
5、成交率低的高库存原因剖析
五、新形式下标杆房企拓客4.0指引
1、大兵团拓客模式
2、精准拓客-圈层营销实操及案例分析
3、圈层营销推广策略
4、圈层营销实操所遇问题及解决战术
5、万科行销拓客秘笈及案例分析
六、房地产八大创新营销法则
1)体验式营销 2)口碑式营销
3)跨界营销 4)艺术营销
5)全民营销 6)事件营销
7)圈层营销 8)逆向营销
七、房地产系统营销实战案例
案例:金辉天鹅湾-如何从亏损6亿的“死盘”到盈利3000万的“红盘”
案例:万科.时一区,2014万科全国销冠的进化之路
案例:上海绿地中心,半年30亿,写字楼销售王者神话
案例:海珀旭晖豪宅,半年47亿,12年逆市下神盘如何造就
案例:其它TOP10标杆房企案例全程穿插解析
【课程说明】
【主办机构】中国房训网
【时间地点】2018年9月15-16日 石家庄(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
【培训费用】4500元/人(讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925 QQ:2442760608 E-mai:fangxunwang@qq.com 微信号:fangxunwang
[注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
【2018年9月份最新房地产培训课程】
9月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
【2018年度房地产精品课程培训计划】
2018年度房地产精品课程培训计划:http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_7148.htm
(含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、合作并购、土地拓展、融资模式、精装修、装配式建筑、长租公寓、住房租赁、文旅地产、养老地产、产业地产等)
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