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(南京)《2018房地产爆点营销战略及操刀案例战术剖析》

 
上课时间: 2018年8月11-12日
 



上课地点: 南京                      课程价格: 6800元/人
授课师资:刘老师、一禅老师          点击查看讲师介绍>>
课程人气次         收藏此课程               该课程可以做企业内训
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  【如果你有如下问题,可以学爆点营销】
 
  为什么广告铺天盖地,来电却门可罗雀?
 
  为什么活动热火朝天,成交却寥寥无几?
 
  为什么行销开足马力,收获却失望至极?
 
  为什么策划信心十足,结果却掩面痛哭?
 
  为什么别人开盘售罄,自己却一地悲伤?
 
  【课程特色】
 
  一个营销模型
 
  3大爆点法则
 
  7个落地流程
 
  24大实操工具
 
  36个操刀案例
 
  3小时现场咨询
 
  8小时实战演练
 
  2天1夜 限50人的小班授课
 
  【课程收获】
 
  1、包教、包会、包用一套房地产爆点营销方法论,掌握众多热销楼盘成功背后全套打法。
 
  2、教你一套房地产玩转返人性的营销密码!制造爆品、打造爆点、实现爆销。万达、万科、中交、红星美凯龙等案例教学法!
 
  3、教你一套流量引爆、流量落地、流量转化的最接地气打法。独创咨询式培训!现场毒舌点评!现场死磕爆点行动方案!
 
  【金牌讲师】
 
  讲师01:刘老师:中国房地产心智营销第一人,房地产爆点营销模型创始人,整合行销6+1拓客模式创始人,心智营销4+2杀客系统创始人,《打造狼性售楼冠军》公益课发起人,北大、浙大房地产总裁班特聘讲师。刘老师有5年大学讲师经历,10年房地产从业经验。先后服务于万科、绿地、碧桂园、融创、世茂、中海、富力、金地等3000余家企业,全国累计学员10万余人。自2014年连续三年在房地产讲师中排名第一,被称为讲师中的“铁人”。刘老师不在讲课,就在去讲课的路上。
 
  讲师02:一禅老师:中国房地产亮剑团队训练第一人、中国房地产“系统营销模式”创始人、教练式售楼实战训练专家、历任知名地产企业营销总监、执行副总。5年的商超、快消品营销经验、12年地产销售团队管理经理。亲自操盘数十个项目,从普宅、高端住宅、城市综合体、商业地产都有涉猎。擅长项目定位、团队建设、营销业绩倍增、客户接触点提升、商业招商领域。在培训实践中将个人成长、人员激励、团队建设、业绩倍增、客户服务等运用有效结合,帮助多各企业及个人实现质的飞跃。融合各行业营销智慧实践于地产营销。擅长教练式心智营销技巧。
 
  【课程对象】
 
  房地产开发及代理公司董事长、总经理、营销总监、策划总监
 
  【课程大纲】
 
  >>>> 上篇:爆点营销战略
 
  第一模块:爆点营销时代来临
 
  一、一切营销法则都好像失效了
 
  1、灭顶之灾:互联网的颠覆
 
  2、出位:不出位就出局
 
  3、毁三观:自杀重生,他杀淘汰
 
  二、天变了,道变了,营销也要变了
 
  1、移动互联网革命信息传播逻辑
 
  2、消费者行为模型变革
 
  3、营销模式变革
 
  4、房地产营销模式变革
 
  5、反对伟光正,拒绝大便体
 
  第二模块:痛点营销
 
  一、找到痛点是一切营销制胜的前提
 
  1、为什么要挖痛点?
 
  2、如何挖客户痛点?
 
  案例1:大象安全套的成功之道
 
  案例2:天山熙湖MINI公馆的痛点营销
 
  案例3:如何挖掘购房者王明的痛点
 
  3、痛点营销标准化操作7大流程
 
  4、痛点营销实战落地28大工具
 
  二、痛点营销经典案例深度剖析
 
  案例1:西安贝斯特商贸广场/“老板别哭”
 
  案例2:中国美林湖/“活在广州不容易 ”
 
  案例3:杭州恒基旭辉府/“咸鱼翻身”
 
  案例4:成都中铁城锦南汇/“女神多是女光棍”
 
  第三模块:痒点营销
 
  一、手痒就想参与
 
  1、消费者消费理念的变化
 
  2、传统营销是抖得瑟,新营销是露破绽
 
  3、参与感三要素
 
  案例1:郭敬明如何做参与感?
 
  案例2:韩寒如何超郭敬明?
 
  二、参与营销经典案例深度剖析
 
  1、参与营销标准化操作7大流程
 
  2、参与营销实战落地28大工具
 
  案例1:福州香开观海/“填字游戏”
 
  案例2:南宁碧桂园/“报纸变身折纸”
 
  案例3:太原富力/“咻富力项目抢演唱会票”
 
  案例4:恒大御景城/“步步夺金”
 
  三、疯传(病毒)九式和撕逼营销
 
  1、造病毒的九大方法
 
  2、撕逼营销:为什么要撕?和谁撕?撕什么?
 
  案例1:京东撕逼淘宝
 
  案例2:神州专车撕逼滴滴专车、Uber
 
  案例3:西安长乐府撕逼保利
 
  案例4:海宁星光汇撕逼银泰
 
  第四模块:嗨点营销
 
  一、新闻没有脚 但会自己跑
 
  1、从全民狂欢到事件营销
 
  2、类型:借势营销和造势营销
 
  案例1:南方都市报“小三门”
 
  案例2:京东刘强东“西红柿门”
 
  二、事件营销经典案例深度剖析
 
  1、借势/造势营销标准化操作7大流程
 
  2、借势/造势营销实战落地28大工具
 
  案例1:南昌万达城/真马撞宝马
 
  案例2:青岛万达/丢一只羊驼  捡回一个亿
 
  案例3:常州紫韵香庭/借势王宝强离婚营销
 
  案例4:扬州万科/马代拜金女
 
  案例5:南宁恒大御景/姐妹寻亲
 
  案例6:江南万达城/万莉莉5万元求包养
 
  >>>> 下篇  爆点战术:女神操刀七部曲
 
  第一模块:流量转化四纵体系
 
  1、前期活动预热次流量变现
 
  2、中期活动落地主流量变现
 
  3、阶段性创新营销节点活动返场流量变现
 
  4、后期免费销售回流变现
 
  第二模块:流量转化十横策略
 
  1、销控台前验证获奖信息
 
  2、登记客户资料
 
  3、留客-邀请客户入座
 
  4、筛客-让客户填写调研问卷
 
  5、杀客-营销跑分表/拼团团购协议
 
  6、扩客-参加朋友圈价值千金计划
 
  7、发放客户存折
 
  8、现场抽奖
 
  9、发放礼品,拍照分享
 
  10、流量回流设置
 
  第三模块:五大创新营销工具
 
  1、团购易拉宝
 
  2、调研问卷
 
  3、营销跑分表
 
  4、拼团团购和价格保密协议
 
  5、存折+朋友圈价值千金计划
 
  第四模块:五大创新营销工具
 
  案例1:红星美凯龙头条撕逼 到访5万人 成交1.7亿
 
  案例2:摇一摇 刷人品购物游戏,20万预算 成交1.24亿
 
  案例3:中交冰雪节破冰 23天435套尾盘清光
 
  案例4:中交“台湾美食节” 24天一个亿翻红
 
  案例5:万丰百万问卷调研 37天425套开盘清盘
 
  案例6:邦豪百万问卷调研 45天1600套认购神话
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2018年8月11-12日(2天1夜)   南京(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】6800元/人(讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
 
  【2018年8月份最新房地产培训课程】
 
  8月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm

  
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