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(郑州)《“无拓客、怎周转”—落地型高周转模式下碧桂园营销拓客强销体系》

 
上课时间: 2018年6月30日
 



上课地点: 郑州                      课程价格: 2980元/人
授课师资:王老师          点击查看讲师介绍>>
课程人气次         收藏此课程               该课程可以做企业内训
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  【课程背景】
 
  2012年,碧桂园全年销售额为476亿元,2013年1060亿元,2014年1288亿,2015年,销售1402亿,2016年销售3088亿,2017年销售达5508亿,2018年拭目以待。这就是高周转的魅力,这一切营销功不可没。 本课将系统为您讲授碧桂园的营销拓客打法,全方面解码碧桂园业绩高增长模式背后的秘密,并可立即为您所用。
 
  【课程收益】
 
  1、如何迅速打开四级陌生市场
 
  2、高周转下对渠道拓客提出哪些要求,与传统拓客有何不同
 
  3、如何做到快速精准大量导客和蓄客
 
  4、如何保证拓客的高质量和高转化
 
  5、如何解决激励、资源调配等最关键难题
 
  【参训理由】
 
  1、讲师为碧桂园绝对一线实战操盘手,拥有丰富的新鲜的碧桂园操刀案例
 
  2、讲师亦拥有高层管理经验,站在更高的层面看营销,既务实又全面
 
  3、根据客户情况进行研判,如条件具备,讲师及未来长城团队可深入提供问题解决服务
 
  【课程对象】
 
  1、房地产企业核心高层、营销条线负责人、营销项目负责人(不建议经理级以下员工参加)
 
  2、如公司决策层、运营及营销条线共同参加效果更好(有感觉立即可决策、可配资源)。
 
  【金牌导师】
 
  王老师:
 
  现任某标杆房企营销总,资深房地产全程营销实战专家。17年房地产标杆企业从业经历。
 
  曾任碧桂园江苏区域IEC负责人,碧桂园浙江区域海外部负责人,碧桂园东南亚大区/南马区营销负责人8年。负责碧桂园-马来西亚新山市海外项目第一大盘“森林城市”项目全案营销管理工作,在职销售额130个亿。曾任绿城集团营销总监3年,主要参与了绿城玫瑰园与绿城水晶蓝湾营销与销售管理工作。全面负责项目前期市场定位和营销报告的评审把控,以及项目的竞标和商务谈判。
 
  【课程大纲】
 
1. 前言:高周转运营模式下,用经营的思路做营销
2. 简述什么是营销标准化—没有无标准化就没有今天的碧桂园
2.1案例:碧桂园标准化4.0
1)     标准化营销
2)     整合营销
3)     创新工具
4)     标准化指引
3. 碧桂园营销拓客标准化模式解析(精华部分)
3.1案例解析:碧桂园营销的标杆化
1)     销售区域不同,拓客策略不同
2)     编制详细客户地图
A、市-地级市-县-乡镇-四级区域-附属城市联合横纵向地图摸底
B、根据拓客地图,进行拓客目标渠道及区域分解注意事项
3)     人脉资源圈层拓客
A、寻找到最容易接触有钱人的人和渠道清晰了解渠道的种类、数量
B、针对政府、企事业单位,医院、学校、商会的拓客招式
4)     拓客人员分工纵向一体化
打破地产企业固有板块间的壁垒,各版块协同运作使客户到达现场
5)     竞争机制与激励机制
A、清晰简单有效的绩效考核:外拓小组考核的唯一标准
B、清晰简单有效的绩效考核:大客户拜访考核的唯一标准
C、设定拓客派筹前后的关键指标
6)     圈层客户到访管控
A、制作详尽的温客套餐,将圈层客户引导售楼处,提升客户成交率
B、结合实际案例,指导温客套餐核心关键点
4. 案例分享(精华部分)
案例1:马来西亚森林城市
案例2:五线乡镇营销拓客攻坚
案例3:主城区附近郊区大盘案例
5. 盘客标准化(精华部分)
5.1如何做好开盘前的盘客、洗客动作
1)    盘客和洗客的目的
2)    盘客的基本流程
3)    盘客前的准备
4)    盘客工作对应的定价逻辑
5)    案例分享
6. 高周转时代的营销策略的转变(精华部分)
6.1传统营销注重线下拓客的转变
A、客户的消费态度和首要关注点由表象更注重实际
B、当前市场线下拓客的优势
6.2 营销各线对于渠道的配合和支持
6.3拓客团队与内场团队的协作和分工
A、指标的分配
B、客户的判定
C、操作中的业绩归属
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2018年6月30日  郑州(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】2980元/人(讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
 
  【2018年6月份最新房地产培训课程】
 
  6月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
 
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  (含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、合作并购、土地拓展、融资模式、精装修、装配式建筑、长租公寓、住房租赁、文旅地产、养老地产、产业地产等)
  
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