【课程背景】

 

　　2012年，碧桂园全年销售额为476亿元，2013年1060亿元，2014年1288亿，2015年，销售1402亿，2016年销售3088亿，2017年销售达5508亿，2018年拭目以待。这就是高周转的魅力，这一切营销功不可没。 本课将系统为您讲授碧桂园的营销拓客打法，全方面解码碧桂园业绩高增长模式背后的秘密，并可立即为您所用。

 

　　【课程收益】

 

　　1、如何迅速打开四级陌生市场

 

　　2、高周转下对渠道拓客提出哪些要求，与传统拓客有何不同

 

　　3、如何做到快速精准大量导客和蓄客

 

　　4、如何保证拓客的高质量和高转化

 

　　5、如何解决激励、资源调配等最关键难题

 

　　【参训理由】

 

　　1、讲师为碧桂园绝对一线实战操盘手，拥有丰富的新鲜的碧桂园操刀案例

 

　　2、讲师亦拥有高层管理经验，站在更高的层面看营销，既务实又全面

 

　　3、根据客户情况进行研判，如条件具备，讲师及未来长城团队可深入提供问题解决服务

 

　　【课程对象】

 

　　1、房地产企业核心高层、营销条线负责人、营销项目负责人（不建议经理级以下员工参加）

 

　　2、如公司决策层、运营及营销条线共同参加效果更好（有感觉立即可决策、可配资源）。

 

　　【金牌导师】

 

　　王老师：

 

　　现任某标杆房企营销总，资深房地产全程营销实战专家。17年房地产标杆企业从业经历。

 

　　曾任碧桂园江苏区域IEC负责人，碧桂园浙江区域海外部负责人，碧桂园东南亚大区/南马区营销负责人8年。负责碧桂园－马来西亚新山市海外项目第一大盘“森林城市”项目全案营销管理工作，在职销售额130个亿。曾任绿城集团营销总监3年，主要参与了绿城玫瑰园与绿城水晶蓝湾营销与销售管理工作。全面负责项目前期市场定位和营销报告的评审把控，以及项目的竞标和商务谈判。

 

　　【课程大纲】

 

1. 前言：高周转运营模式下，用经营的思路做营销
2. 简述什么是营销标准化—没有无标准化就没有今天的碧桂园
2.1案例：碧桂园标准化4.0
1)     标准化营销
2)     整合营销
3)     创新工具
4)     标准化指引
3. 碧桂园营销拓客标准化模式解析（精华部分）
3.1案例解析：碧桂园营销的标杆化
1)     销售区域不同，拓客策略不同
2)     编制详细客户地图
A、市-地级市-县-乡镇-四级区域-附属城市联合横纵向地图摸底
B、根据拓客地图，进行拓客目标渠道及区域分解注意事项
3)     人脉资源圈层拓客
A、寻找到最容易接触有钱人的人和渠道清晰了解渠道的种类、数量
B、针对政府、企事业单位，医院、学校、商会的拓客招式
4)     拓客人员分工纵向一体化
打破地产企业固有板块间的壁垒，各版块协同运作使客户到达现场
5)     竞争机制与激励机制
A、清晰简单有效的绩效考核：外拓小组考核的唯一标准
B、清晰简单有效的绩效考核：大客户拜访考核的唯一标准
C、设定拓客派筹前后的关键指标
6)     圈层客户到访管控
A、制作详尽的温客套餐，将圈层客户引导售楼处，提升客户成交率
B、结合实际案例，指导温客套餐核心关键点
4. 案例分享（精华部分）
案例1：马来西亚森林城市
案例2：五线乡镇营销拓客攻坚
案例3：主城区附近郊区大盘案例
5. 盘客标准化（精华部分）
5.1如何做好开盘前的盘客、洗客动作
1)    盘客和洗客的目的
2)    盘客的基本流程
3)    盘客前的准备
4)    盘客工作对应的定价逻辑
5)    案例分享
6. 高周转时代的营销策略的转变（精华部分）
6.1传统营销注重线下拓客的转变
A、客户的消费态度和首要关注点由表象更注重实际
B、当前市场线下拓客的优势
6.2 营销各线对于渠道的配合和支持
6.3拓客团队与内场团队的协作和分工
A、指标的分配
B、客户的判定
C、操作中的业绩归属

 

　　【课程说明】

 

　　【主办机构】中国房训网

 

　　【时间地点】2018年6月30日  郑州（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）

 

　　【培训费用】2980元/人（讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇），会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。

 

　　【报名咨询】 全国免费咨询热线：400-6789-925     QQ：2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号：fangxunwang

 

　　[注：本课题亦可作为企业内训，请需要的企业电话联系: 400-6789-925]

 

　　【2018年6月份最新房地产培训课程】

 

　　6月份最新房地产培训课程：http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm

 

　　【2018年度房地产精品课程培训计划】

 

　　2018年度房地产精品课程培训计划：http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_7148.htm

 

　　（含：商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、合作并购、土地拓展、融资模式、精装修、装配式建筑、长租公寓、住房租赁、文旅地产、养老地产、产业地产等）