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(南京)《项目总经理特训营——项目总视角的全程营销决策逻辑与财税能力提升》

 
上课时间: 2018年6月8-10日
 



上课地点: 南京                      课程价格: 8800元/人
授课师资:曾老师、王老师          点击查看讲师介绍>>
课程人气次         收藏此课程               该课程可以做企业内训
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  主题一:《项目总视角的财税能力提升
 
  【课程价值】

 
  【金牌讲师】
 
  王老师:
 
  任职机构:
 
  多家上市企业独立董事、多家房企投融资顾问
 
  专业特长:
 
  注册税务师、会计师、注册内部审计师、房地产资本运作与财税专家导师、地产私募专家、中国企业联合会专家咨询委员会专家、国内知名房地产行业实战派财税专家、纳税筹划专家。国家发展改革委员会培训中心特聘专家、国家税务总局特聘专家,中国注册税务师协会特聘专家。
 
  具有十多年财务税收管理工作经验,具有丰富的资本运作经验,主导参与多个地产私募基金的设立和运作,参与部分企业的境内外上市运作。在多年的财税咨询实践中,对各类企业的投融资运作管理,财税管理有非常深入和独到的研究。先后为多家企业提供过财税咨询服务,多次主讲税务管理课程 。
 
  【课程大纲】
 
  一、总经理的财务管理理念
 
  1.踏准节奏对企业和项目管理的重要意义
 
  2.稻盛和夫的财务管理7原则
 
  3.业绩评价中财务指标解析
 
  4.ROE与企业发展模式
 
  5.如何提高ROE和IRR
 
  6.项目总应该掌握哪些基本的财税管理工具?
 
  二、如何利用财务报告发现问题
 
  1.利润与现金流对公司经营的不同意义
 
  2.要利润还是要现金流?
 
  3.利润表是职业经理人的职场名片
 
  1)熟悉利润表的项目构成
 
  2)影响利润的日常工作
 
  3)如何用利润表发现管理重点,提升项目利润
 
  4.现金流量表的项目挣钱与否的关键
 
  1)熟悉现金流量表的项目构成
 
  2)项目现金流的来源
 
  5.常用的财务分析指标,发现问题的好帮手
 
  分组讨论:如何提升项目的盈利能力
 
  三、全面预算管理--项目管控的有力抓手
 
  1.如何管住费用黑洞
 
  2.成本管控下三种合约规划管理模式
 
  3.实行全面预算管理的保障条件
 
  4.项目利润预算控制方式
 
  5.预算管理中常见问题及应对措施
 
  6.目标成本与预算控制的关系
 
  7.投资估算、成本管理、预算管理和会计核算的协调
 
  8.原始数据、原始票证的收集、传递和上报管理
 
  分组讨论:企业在实施全面预算管理中心存在的主要痛点及改进建议
 
  四、项目的税收风险管理
 
  1.增值税的计税方法
 
  2.构建以目标进项税综合扣除率的投资估算和成本控制体系(会测算增值税税负)
 
  3.完善以ETR(有效税率=税负支出/;利润)税收风险管控体系价值管理和TCF是应对营改增的最好方法
 
  4.前期规划阶段的税收筹划重点
 
  5.开发建设阶段的税收筹划重点
 
  6.销售阶段的税收筹划重点
 
  7.清算的税收筹划重点
 
  五、项目管理对融资的影响
 
  1.项目融资的主要渠道和方式
 
  2.项目融资的主要时间节点
 
  3.不同合作开发模式下的融资配套设计
 
  主题二:《项目总视角的全程营销决策逻辑》
 
  【课程价值】
 
  1、掌握房地产全程营销的基础逻辑思维,学习如何通过科学的营销提升项目的价值并获取溢价
 
  2、掌握项目定位的工具工作方法,挖掘机会点,提升项目溢价
 
  3、实战演练,营销提升工具的应用
 
  4、讲解创新营销推广的趋势及方式
 
  【金牌讲师】
 
  曾老师:
 
  任职机构:现任:四川大学兼职教授、万润地产董事合伙人;历任:万科集团总部及城市公司从事营销管理工作
 
  专业特长:
 
  15年房地产营销工作经验,从项目、公司层面的营销管理,到集团层面的品类规划、产品线规划、标准化产品研发、营销管理等,实践与理论完整结合。
 
  有在国内多个一线城市、二线、三四线城市工作经验,视野开阔。
 
  【课程大纲】
 
  导入: 从销售目标到房地产全营销决策体系
 
  一、项目定位:基础逻辑及机会挖掘
 
  1.项目定位的基本逻辑及流程
 
  2.土地属性分析工具:土地六要素认知
 
  3.项目运营目标分析及核心问题界定
 
  4.城市研究:PIE模型介绍
 
  5.市场分析:
 
  1)市场分析的基础框架
 
  2)市场研究主要指标介绍
 
  3)市场机会挖掘案例:合肥高端改善市场
 
  4)如何向竞品学习:成都刚需产品溢价因素研究
 
  6.客户研究:
 
  1)客户定性研究方法介绍
 
  2)客户分析案例介绍:成都刚需客户敏感点介绍
 
  3)不同城市客户敏感点介绍
 
  7.项目定位要素介绍及案例剖析
 
  1)主流市场与机会市场的选择:四川宜宾临港国际
 
  2)客户定位探讨:成都蔚蓝卡地亚
 
  3)基于竞争策略的定位案例剖析:上海绿地璀璨天城VS万科城
 
  二、产品建议:项目溢价能力提升的方法
 
  1.一个产品故事,案例解析:苏州桃花源
 
  2.一套基于市场竞争策略的户型配比,方法及案例解析
 
  3.一幅客户生活场景图
 
  4.一组产品标准建议: 产品价值体系模型介绍
 
  5.一条客户体验流线
 
  1)示范区“六觉六触点”模型介绍
 
  2)主题型示范区,案例解析:深圳万科金色领域
 
  3)示范区服务触点设计,案例解析:成都蓝光雍景阁
 
  6.产品溢价探讨
 
  1)产品溢价的四个方向
 
  2)土地属性极致改造的案例解析:成都麓湖生态城
 
  三、营销策略:营销推广的基本动作及趋势
 
  1.项目价值营销的基础逻辑:价值体系梳理-主题/灵魂塑造-价值传递-价值定价
 
  2.一套传播价值体系
 
  1)一页纸产品价值体系方法介绍
 
  2)产品价值传播的趋势解析
 
  3.一套营销传播策略
 
  1)营销传播总控图
 
  2)营销传播的趋势解析
 
  4.一组推广渠道组合
 
  1)推广渠道的趋势解析
 
  四、销售管理:案场管控的基本内容及趋势
 
  1.案场销售组织架构的发展趋势
 
  2.销售团队狼性打造
 
  1)从销售模式开始组建销售团队
 
  2)90后置业顾问的激励
 
  3.销售人员管理的趋势-从等客到创客
 
  五、开盘组织:销售实现
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2018年6月8-10日   南京(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】8800元/人(讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
 
  【2018年6月份最新房地产培训课程】
 
  6月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/traiig/pxdt/index.htm
 
  【2018年房地产课程培训计划】
 
  2018年度房地产课程培训计划:http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_7148.html
 
  (含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、合作并购、土地拓展、融资模式、精装修、装配式建筑、长租公寓、住房租赁、文旅地产、养老地产、产业地产等)
  
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