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(广州)《产业园区爆盘招商与营销实战研修班》

 
上课时间: 2018年4月26-27日
 



上课地点: 广州                      课程价格: 5000元/人
授课师资:商老师、李老师、王老师          点击查看讲师介绍>>
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  【课程亮点】
 
  1、一房未建,招商已毕!揭秘图纸招商的秘诀!
 
  2、如何用5000万撬动100万㎡的产业园区?
 
  3、三个月快速打造招商铁军!年人均1万㎡招商团队如何打造?
 
  4、招商目标必然达成控制法!园区领导必须了解
 
  5、快速招商成交的四字秘诀!商老师用了12年的独门秘笈!
 
  6、如何发动一场步步为营的招商歼灭战?流程与细节控制是关键!
 
  7、如何快速打造一个园区品牌?
 
  8、招商引资“四字经”为您破解招商迷局!
 
  9、如何让园区物业多卖三五百?定高价卖高价秘诀!
 
  10、如何跨出产业链招商引资的三大步?
 
  11、政府招商引资的四大支撑体系大揭秘!
 
  【课程对象】
 
  园区董事长/股东/总经理/项目负责人/招商人员等
 
  【讲师介绍】
 
  讲师01:商老师
 
  ●中国工业地产高层峰会发起人
 
  ●国家行政学院产业园区总裁班主讲老师
 
  ●清华大学深圳研究生院房地产总裁班特约讲师
 
  ●12年产业园区操盘运营经验
 
  ●10多家产业园区决策层顾问
 
  ●30多家产业地产项目选址定位经验
 
  ●10000多园区人士的招商运营实战培训
 
  ●200多万平方米产业园区招商操盘手
 
  ●《中国工业地产》杂志创始人及主编
 
  ●著有《产业园区招商实战攻略》
 
  ●产业园区运营操盘实战系列《成败看定位》
 
  ●产业园区运营操盘实战系列《招商定输赢》等
 
  讲师02:李老师
 
  ●中国十大策划风云人物
 
  ●建国六十年中国策划功勋人物
 
  ●中国招商引资研究院院长
 
  ●“中商研”事业(政府招商、企业发展系统)创立人
 
  ●曾参与有关招商、工业、农业、科技、财政、教育等部门策划
 
  ●实战派策划家,被媒体誉为“中国招商引资研究第一人”
 
  ●他从实际出发用高端视角总结出独到的理论并成功实践。以中国招商引资研究院的实践实验基地——天津滨海汽车零部件产业园(三年多到位58个亿),成为中国公认的县域策划与招商引资创新探索的领跑者、中国招商引资理论与实践的著名专家。
 
  讲师03:王老师
 
  ●上海生产性服务业促进会、上海智慧园区促进会专家组顾问
 
  ●上海圣博华康城市规划咨询有限公司 高级顾问
 
  ●上海思懂产业咨询服务中心主任、首届全国产业(园区)地产CEO思懂会创始人
 
  ●人社部备案国家一级项目策划师职称
 
  ●近20年的国家各级高新园区、产业地产项目、专业商贸市场、创意园区的投资开发运营经历和城市更新二次开发、三旧改造(工改)、新型城镇化建设及近期特色小镇项目的咨询实操经验。
 
  ●曾任巨人集团区域总经理、上海市场浦区园区办副主任(兼)上海国家设计贸易促进产业园副总经理、上海张江国家资助创新示范区(张江、紫江紫竹等)的园区或项目投资招商和产业运营服务分管领导。
 
  【课程大纲】
 
  4月26日 上午:
 
  一、招商人的6项修炼|无往不胜的四字秘籍
 
  1、企业家是一群什么样的人
 
  2、销售的秘密
 
  3、我招商,我骄傲
 
  4、成功的秘诀:专注+专业
 
  5、客户第一:客户永远是对的
 
  6、“无我”与“四字秘笈”
 
  二、如何打造招商铁军|铁军文化
 
  1、人力模型:什么样的人最适合干招商?
 
  2、持续招聘:设置关卡,发现天赋
 
  3、特战小队:西游记四人组
 
  4、系统培训:要计划,要考试(知己、知彼、知天下)
 
  5、高效沟通:月报、会议、聚会
 
  6、新人试用:批量进、专人带、快淘汰
 
  7、留住人才:马斯诺需求管理法
 
  8、订立目标:具体化、公开化、亲情化
 
  9、体力修炼:加班是常态
 
  10、心力修炼:在失败中坚持
 
  11、高压红线:触之必死
 
  12、两大陷阱:彼得与帕金森
 
  4月26日 下午:
 
  一、好机制才能吸引好人才|最优招商机制模型
 
  1、组织结构
 
  2、薪酬体系绩效考核
 
  3、奖惩制度
 
  4、佣金提成与奖金
 
  5、案场管理
 
  6、客户管理
 
  7、沟通机制
 
  二、机会只给有准备的人|三天变身招商专家
 
  1、身心调节
 
  2、变成专家
 
  3、百问百答
 
  4、商务礼仪
 
  5、销售工具
 
  6、知己知彼
 
  三、服务即销售
 
  1、什么是招商服务?
 
  2、招商中:服务促招商
 
  3、招商后:客户带客户
 
  4、成为顶级招商人的必修课
 
  5、如果有可能,打造样板客户
 
  4月27日 上午:
 
  打一场招商歼灭战|招商即战争
 
  1、学会沟通
 
  1、问话的技巧
 
  2、聆听是金
 
  3、客户永远是对的
 
  4、赞美的圈套
 
  5、批评的艺术
 
  2、开发客户
 
  1、弄清客户定位
 
  2、搜集是一门学问
 
  3、学会自我营销
 
  4、混圈子
 
  5、挖墙脚
 
  6、陌生拜访
 
  3、到场为王(流量)
 
  1、不到场、不成交
 
  2、邀约的技巧:
 
  3、做好准备工作:
 
  4、把客户约在一起
 
  4、第一次到场沟通
 
  1、控制流程与节奏
 
  2、了解客户真实需求
 
  3、介绍产品的艺术
 
  4、解除客户的抗拒
 
  5、建立信任感
 
  6、随时准备成交,但不强求
 
  7、收钱,多少都行
 
  8、沟通禁忌
 
  4月27日 下午:
 
  一、11年园区营销经验+VR新营销
 
  1、项目案名
 
  2、品牌定位
 
  3、需求分析
 
  4、卖点分析
 
  5、定价方案
 
  6、传播分析
 
  7、媒介方案
 
  8、活动引流
 
  9、营销中心规划
 
  10、营销工具设计制作
 
  二、构建招商引资支撑体系
 
  1、如何推进产业集聚?
 
  2、新时代下的招商引资的新趋势?
 
  3、如何构建招商引资支撑体系?
 
  三、招商引资的困局与应对策略
 
  1、政府招商引资十大困局与问题应对策略分析
 
  2、如何高效对接选择与路径把握?
 
  3、十九大后,招商引资的新方式及案例解读
 
  4、招商引资“四字经”详细解读
 
  5、 园区科学招商的八项建议
 
  6、招商引资在拼什么
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2018年4月26-27日     广州(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】5000元/人,费用包含(学习费、场地、资料费、茶歇),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  【2018年4月份最新房地产培训课程】
 
  4月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
 
  【2018年房地产课程培训计划】
 
  2018年度房地产课程培训计划:http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_7148.html
 
  (含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、合作并购、土地拓展、融资模式、精装修、装配式建筑、长租公寓、住房租赁、文旅地产、养老地产、产业地产等)
  
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