【课程亮点】
1、一房未建，招商已毕！揭秘图纸招商的秘诀！
2、如何用5000万撬动100万㎡的产业园区？
3、三个月快速打造招商铁军！年人均1万㎡招商团队如何打造？
4、招商目标必然达成控制法！园区领导必须了解
5、快速招商成交的四字秘诀！商老师用了12年的独门秘笈！
6、如何发动一场步步为营的招商歼灭战？流程与细节控制是关键！
7、如何快速打造一个园区品牌？
8、招商引资“四字经”为您破解招商迷局！
9、如何让园区物业多卖三五百？定高价卖高价秘诀！
10、如何跨出产业链招商引资的三大步？
11、政府招商引资的四大支撑体系大揭秘！
【课程对象】
园区董事长/股东/总经理/项目负责人/招商人员等
【讲师介绍】
讲师01：商老师
●中国工业地产高层峰会发起人
●国家行政学院产业园区总裁班主讲老师
●清华大学深圳研究生院房地产总裁班特约讲师
●12年产业园区操盘运营经验
●10多家产业园区决策层顾问
●30多家产业地产项目选址定位经验
●10000多园区人士的招商运营实战培训
●200多万平方米产业园区招商操盘手
●《中国工业地产》杂志创始人及主编
●著有《产业园区招商实战攻略》
●产业园区运营操盘实战系列《成败看定位》
●产业园区运营操盘实战系列《招商定输赢》等
讲师02：李老师
●中国十大策划风云人物
●建国六十年中国策划功勋人物
●中国招商引资研究院院长
●“中商研”事业（政府招商、企业发展系统）创立人
●曾参与有关招商、工业、农业、科技、财政、教育等部门策划
●实战派策划家，被媒体誉为“中国招商引资研究第一人”
●他从实际出发用高端视角总结出独到的理论并成功实践。以中国招商引资研究院的实践实验基地——天津滨海汽车零部件产业园（三年多到位58个亿），成为中国公认的县域策划与招商引资创新探索的领跑者、中国招商引资理论与实践的著名专家。
讲师03：王老师
●上海生产性服务业促进会、上海智慧园区促进会专家组顾问
●上海圣博华康城市规划咨询有限公司 高级顾问
●上海思懂产业咨询服务中心主任、首届全国产业（园区）地产CEO思懂会创始人
●人社部备案国家一级项目策划师职称
●近20年的国家各级高新园区、产业地产项目、专业商贸市场、创意园区的投资开发运营经历和城市更新二次开发、三旧改造（工改）、新型城镇化建设及近期特色小镇项目的咨询实操经验。
●曾任巨人集团区域总经理、上海市场浦区园区办副主任（兼）上海国家设计贸易促进产业园副总经理、上海张江国家资助创新示范区（张江、紫江紫竹等）的园区或项目投资招商和产业运营服务分管领导。
【课程大纲】
4月26日 上午：
一、招商人的６项修炼|无往不胜的四字秘籍
1、企业家是一群什么样的人
2、销售的秘密
3、我招商，我骄傲
4、成功的秘诀：专注+专业
5、客户第一：客户永远是对的
6、“无我”与“四字秘笈”
二、如何打造招商铁军|铁军文化
1、人力模型：什么样的人最适合干招商？
2、持续招聘：设置关卡，发现天赋
3、特战小队：西游记四人组
4、系统培训：要计划，要考试（知己、知彼、知天下）
5、高效沟通：月报、会议、聚会
6、新人试用：批量进、专人带、快淘汰
7、留住人才：马斯诺需求管理法
8、订立目标：具体化、公开化、亲情化
9、体力修炼：加班是常态
10、心力修炼：在失败中坚持
11、高压红线：触之必死
12、两大陷阱：彼得与帕金森
4月26日 下午：
一、好机制才能吸引好人才|最优招商机制模型
1、组织结构
2、薪酬体系绩效考核
3、奖惩制度
4、佣金提成与奖金
5、案场管理
6、客户管理
7、沟通机制
二、机会只给有准备的人|三天变身招商专家
1、身心调节
2、变成专家
3、百问百答
4、商务礼仪
5、销售工具
6、知己知彼
三、服务即销售
1、什么是招商服务？
2、招商中：服务促招商
3、招商后：客户带客户
4、成为顶级招商人的必修课
5、如果有可能，打造样板客户
4月27日 上午：
打一场招商歼灭战|招商即战争
1、学会沟通
1、问话的技巧
2、聆听是金
3、客户永远是对的
4、赞美的圈套
5、批评的艺术
2、开发客户
1、弄清客户定位
2、搜集是一门学问
3、学会自我营销
4、混圈子
5、挖墙脚
6、陌生拜访
3、到场为王（流量）
1、不到场、不成交
2、邀约的技巧：
3、做好准备工作：
4、把客户约在一起
4、第一次到场沟通
1、控制流程与节奏
2、了解客户真实需求
3、介绍产品的艺术
4、解除客户的抗拒
5、建立信任感
6、随时准备成交，但不强求
7、收钱，多少都行
8、沟通禁忌
4月27日 下午：
一、11年园区营销经验+VR新营销
1、项目案名
2、品牌定位
3、需求分析
4、卖点分析
5、定价方案
6、传播分析
7、媒介方案
8、活动引流
9、营销中心规划
10、营销工具设计制作
二、构建招商引资支撑体系
1、如何推进产业集聚？
2、新时代下的招商引资的新趋势？
3、如何构建招商引资支撑体系？
三、招商引资的困局与应对策略
1、政府招商引资十大困局与问题应对策略分析
2、如何高效对接选择与路径把握？
3、十九大后，招商引资的新方式及案例解读
4、招商引资“四字经”详细解读
5、 园区科学招商的八项建议
6、招商引资在拼什么
【课程说明】
【主办机构】中国房训网
【时间地点】2018年4月26-27日 广州（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）
【培训费用】5000元/人，费用包含（学习费、场地、资料费、茶歇），会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。
【报名咨询】 全国免费咨询热线：400-6789-925 QQ：2442760608 E-mai:fangxunwang@qq.com 微信号：fangxunwang
【2018年4月份最新房地产培训课程】
4月份最新房地产培训课程：http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
【2018年房地产课程培训计划】
2018年度房地产课程培训计划：http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_7148.html
（含：商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、合作并购、土地拓展、融资模式、精装修、装配式建筑、长租公寓、住房租赁、文旅地产、养老地产、产业地产等）
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