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(北京)《项目总视角的营销决策体系及精装研发逻辑》

 
上课时间: 2018年4月14-15日
 



上课地点: 北京                      课程价格: 5800元/人
授课师资:曾老师          点击查看讲师介绍>>
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  【讲师介绍】
 
  曾老师:
 
  18年房地产营销工作经验,曾在万科集团总部及城市公司从事营销管理工作,历经了房地产项目、城市公司、集团总部等多个层面的营销管理和执行,具有多个一线城市、二线、三四线城市的营销经验。
 
  曾老师是华润成都大区、万科成都区域、北京当代置业的战略合作伙伴,还服务过世茂、复地、佳兆业、金辉、协信、吉宝、凯德、九龙仓等企业,协助各开发商完成项目定位及产品定型、精装修研发、产品线研发、重难点项目营销提升等。
 
  曾老师培训内容涉及房地产全营销、集团营销管控模式、销售突围、溢价提升、项目定位、批量精装修研发等,培训课程体系完整、实践与理论结合、案例丰富实用,寓教于乐,深受学员好评。
 
  【课程大纲】
 
  专题一:项目总视角的营销决策逻辑及案例解析
 
  导入:
 
  1、房地产营销决策体系解析
 
  2、高价地解题的常见误区
 
  一、项目定位的逻辑及产品溢价案例解析
 
  1、项目定位的基本逻辑
 
  2、土地属性的认知及溢价方式
 
  3、细分市场的选择及竞争策略
 
  (1)市场分析的基础框架
 
  (2)挖掘机会市场的案例:合肥当代万国城、
 
  (3)市场销量提升案例:宜宾邦泰临港国际
 
  (4)如何在竞争中提升量价:上海绿地璀璨天城
 
  4、客户研究的方法及需求挖掘案例解析
 
  (1)豪宅客户需求挖掘:成都蔚蓝卡地亚花园城
 
  5、产品溢价能力提升之道
 
  (1)刚需细分市场溢价案例解析
 
  (2)改善细分市场溢价案例解析
 
  (3)大平层项目溢价案例解析
 
  (4)豪宅项目溢价案例解析:成都麓湖生态城
 
  (5)示范区“六觉六触点”模式案例:深圳万科金色领域
 
  二、第三次营销浪潮下的房地产营销突围之道
 
  1、营销推广的趋势及案例解析
 
  趋势1:价值场景化,解析案例:苏州绿城桃花源
 
  趋势2:推广社群化,解析案例:阿那亚、泉州聚龙小镇
 
  趋势3:传播社会化,解析案例:成都SMART公寓
 
  趋势4:蓄客渠道化,解析案例:长沙当代滨江MOMA
 
  2、销售管理的趋势及案例解析
 
  趋势1:销售组织前线化
 
  趋势2:销售团队狼性化
 
  趋势3:销售人员自发化
 
  趋势4:销售管控客户化
 
  专题二:客户价值驱动的精装修分级产品标准研发
 
  一、精装修研发流程介绍
 
  1、万科精装研发之路
 
  (1)全面家居解决方案
 
  (2)万科装修房产品研发及标准化流程
 
  2、精装修研发实用流程-七步法
 
  (1)确定精装产品所对应的目标细分市场
 
  (2) 同细分市场精装竞品研究
 
  (3) 细分客户精装需求研究
 
  (4)精装产品的户型调整建议
 
  (5)精装修方案设计
 
  (6)细分客户精装修样板房测评
 
  (7)确定精装修标准
 
  二、基于细分客户价值敏感点的精装修分级产品标准
 
  1、刚需客户精装标准分析-成都万科金色领域
 
  2、改善客户精装标准分析-成都嘉里雅颂居
 
  3、高端改善精装标准分析-成都华润金悦湾
 
  4、大平层豪宅项目精装趋势研究
 
  5、旅游度假精装标准分析-成都保利石象湖+三亚红树林
 
  三、精装修人性化研究
 
  1、家庭生命周期演变对户型人性化设计的需求:单身家庭-二人世界-幼儿家庭青年单身/二人世界人性化设计
 
  (1)青年单身/二人世界的居家特征
 
  (2)整洁之家:集成收纳、易于清洁
 
  2、幼儿家庭人性化设计
 
  (1)幼儿家庭的居家特征
 
  (2)健康之家
 
  (3) 安全之家
 
  3、养老住宅的人性化设计
 
  四、精装修个性化挖掘
 
  1、东京建物新建住宅选装服务内容及流程介绍
 
  2、万科美好家介绍
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2018年4月14-15日   北京(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】5800元/人(讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
 
  【2018年4月份最新房地产培训课程】
 
  4月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
 
  【2018年房地产课程培训计划】
 
  2018年度房地产课程培训计划:http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_7148.html
 
  (含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、合作并购、土地拓展、融资模式、精装修、装配式建筑、长租公寓、住房租赁、文旅地产、养老地产、产业地产等)
  
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