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(成都)《2018房地产新形势下跨界营销创新实战研修班》

 
上课时间: 2018年1月20-21日
 



上课地点: 成都                      课程价格: 4800元/人
授课师资:营销专家          点击查看讲师介绍>>
课程人气次         收藏此课程               该课程可以做企业内训
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  【课程背景】
 
  当今时期是房地产市场的特殊时期。房地产市场从上半场的“单边上扬”回归到“周期波动的纯市场”,房地产回归“居住本质”,下半场开幕。
 
  在房地产大势不佳、周边竞品众多、产品同质化严重的情况下,应当如何突围,主动建立思维创新立体式营销格局呢?本课程将引领大家通过结合多个实际项目深入浅出的分析,来改变房地产传统的营销思维,分享实际有效的营销举措,形成“观念-思想-信仰-力量”的思维体系。
 
  【课程收获】
 
  1、共同分析死盘的共性,从中找到合理方案
 
  2、通过案例分析直接得出最有效最有针对性的营销举措
 
  3、面对不同市场的反应获知更多可以突围的思维
 
  【课程对象】
 
  房地产企业董事长、总裁、营销副总、分管营销/策划/销售/客服等职能部门经理及其团队、分公司总经理、项目总经理
 
  【课程大纲】
 
  一、思维导引:一个具备营销十个“癌”的项目“绿城御园”,抛出问题点,引出目的性思考突破。
 
  二、说清楚到底什么是“市场”和“营销”,以及需要具备的四个必备条件。
 
  1、用产品来定义市场是不准确的。
 
  2、有的公司用人群来定位市场,这也不对。
 
  3、用某个消费需求来定义市场也不妥当。
 
  4、那到底该怎么定义市场呢?真正的市场必须具备四个条件。
 
  a)如何引起消费者讨论呢?
 
  b)如何可以激活口碑?
 
  c)如何刺激用户分享?
 
  三、市场策划需要解决的三个层面,运营多种策划理论来找到/接触/说服。
 
  7P理论,6C理论,4R理论,SWOT等
 
  营销3.0:大数据营销战略
 
  (一)找到市场的方法论
 
  17Ps营销理论 产品(Product) 价格(Price) 促销(Promotion) 渠道和分销(Place&Distribution)人员(People)流程(Process)环境(Physical evidence)
 
  26Cs营销理论 顾客(Customer) 成本(Cost) 沟通(Communication) 便利(convenience)机会market Chance  市场变化market Change
 
  34Rs营销理论 Relevance(关联) Reaction(反应) Relationship(关系) Reward(回报)
 
  4SWOT方法分析市场
 
  lstrength(优势):评估自己的长处
 
  lweakness(劣势):找出自己的短处
 
  lopportunity(机会):发现自己的机会
 
  lthreats(威胁):认识到存在的威胁
 
  (二)接触市场
 
  1我的消费者在哪?
 
  2他们购买我的产品会通过什么渠道?
 
  3渠道的成本、管理如何定位?
 
  (三)说服市场
 
  1对策划包装自身的优势,
 
  2选择推广渠道和把握成本。
 
  (四)大数据营销的六大战略
 
  四、五重创新战略
 
  五、干好营销五句话
 
  1、赚谁的钱(定位)
 
  ①要把顾客分类,找顾客的需求点、定位产品的卖点。你的顾客常在哪里出没。
 
  ②显性需求、潜在需求、趋势性需求
 
  2、拿什么赚钱(产品)
 
  顾客购买时的考虑
 
  ①能否解决我的问题   ②能否带来好处   ③能否创造价值
 
  3、谁帮你赚钱(管理)
 
  4、谁在和你抢钱(竞品)
 
  5、怎么赚钱、省钱(沟通)
 
  ①品牌建设   ②风控处置   ③策略搭配
 
  六、营销世界观
 
  1为什么做营销?
 
  2九大营销世界观。
 
  3营销角色在开发全流程中六次不同的转变及注意事项。
 
  七、围绕IP营销的多个经典案例分析
 
  八、日本grandtree 创新落地案例分析
 
  九、互联网+地产时代的创新思维及案例
 
  十、房地产创新营销需要如何做?围绕十个癌的项目展开解题模式。
 
  1认清形势,快速反应
 
  2坚持价值营销,提升价值展示
 
  3创新针对性的营销措施
 
  突出管理执行的案例分析和办法。
 
  新城三四线城市案场执行规范,
 
  方兴集团大数据管控体系。
 
  十一、坚定自己独特的营销理论
 
  1最有用的销售技巧
 
  2新常态下营销“五法宝”
 
  3营销突破的四大关键
 
  4营销变革:更渠道化  更有狼性  更有执行力
 
  5提倡费效比时代的互联网新传播模式的案例分享“拼货”。
 
  十二、利用两天的学习理论与案例,全面复盘十个“癌”的项目。
 
  十三、学友提出问题的思考及回答。
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2018年1月20-21日  成都(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】4800元/人(讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
 
  【2018年1月份最新房地产培训课程】
 
  1月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
 
  【2018年房地产课程培训计划】
 
  2018年度房地产课程培训计划:http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_7148.html
 
  (含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、合作并购、土地拓展、融资模式、精装修、装配式建筑、长租公寓、住房租赁、文旅地产、养老地产、产业地产等)
  
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