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(上海)《房地产联盟爆破营销暨整合行销逆势突围高级研修班》

 
上课时间: 2017年12月9-10日
 



上课地点: 上海                      课程价格: 5800元/人
授课师资:洪老师、王老师          点击查看讲师介绍>>
课程人气次         收藏此课程               该课程可以做企业内训
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  【课程背景】
 
  房地产“闷声做营销”的日子已经一去不复返,这是一个“链接一切、共享一切”的时代。单对单的整合已经不再是灵丹妙药,“一对多,多对多”的深度联盟整合成为主流!“资源交叉原则、链接乘法效应、赢家通吃理论、众创合伙机制、破界跨界越界”等创新营销模式横空出世!房地产营销已经进入联盟营销时代!
 
  【课程收益】
 
  1、包教、包会、包用一套房地产联盟营销系统方法论,掌握众多热销楼盘成功背后的线上线下、渠道内外资源整合全套打法!
 
  2、教你一套房地产渠道联盟营销密码!学会“资源交叉原则、链接乘法效应、赢家通吃理论、众创合伙机制、指标量化考核、社群运营持力”核心能力!
 
  3、教你一套社群营销、众创营销、爆破营销的最接地气打法。独创咨询式培训!现场毒舌点评!现场死磕联盟行动方案!
 
  【金牌讲师】
 
  讲师01:洪老师
 
  全经联营销创新委员会秘书长;历任上海策源事业部策划总监、上海上实地产顾问公司营销副总、上海辰品投资咨询有限公司CEO,上海房品汇CMO;曾在上海、湖南、江浙等地成功操盘30多个项目,被誉为“营销女神、死盘克星”,拥有近14年的地产营销实战成功操盘经验。中国高级注册策划师和商业策划师。
 
  讲师02:王老师
 
  中国房地产亮剑团队训练第一人、中国房地产“系统营销模式”创始人、教练式售楼实战训练专家、历任知名地产企业营销总监、执行副总。5年的商超、快消品营销经验、12年地产销售团队管理经理。亲自操盘数十个项目,从普宅、高端住宅、城市综合体、商业地产都有涉猎。擅长项目定位、团队建设、营销业绩倍增、客户接触点提升、商业招商领域。在培训实践中将个人成长、人员激励、团队建设、业绩倍增、客户服务等运用有效结合,帮助多各企业及个人实现质的飞跃。融合各行业营销智慧实践于地产营销。擅长教练式心智营销技巧。
 
  【课程大纲】
 
  第一天:破界跨界越界—联盟爆破营销
 
  一、时代·激变:物理空间融合之后精神全面出轨
 
  1、思维角度激变:
 
  从木桶原理的“补自身短板”到借助外力“将短板变长板”
 
  2、资源对价激变:
 
  从“买资源”到“换资源”再到超链接“再生资源”
 
  3、传播逻辑激变:
 
  从“线性单向递减”到关键传导节点的“网状裂变递增”
 
  4、营销主体激变:
 
  从细分领域的“领头羊”到跨界赢家通吃的“超级IP”
 
  5、营销成本激变:
 
  从高门槛整合到(技术/渠道/内容革命)带来的低门槛整合
 
  6、营销结果激变:
 
  从孤立出击的“品牌行动”到全面引爆的“社会化运动”
 
  二、房地产·双求:向外求+向内求—向外联盟
 
  1、破界之:产品跨界(将文化艺术表征,融入产品内核)
 
  案例1:万达维多利亚湾—教育跨界神盘
 
  案例2:瑞虹新城—艺术跨界神盘
 
  案例3:邦豪国际服饰城—服装博览神盘
 
  案例4:金辉淮安国际社区—艺术文艺神盘
 
  案例5:中交王府景—商展体验神盘
 
  案例6:上海K11—博物馆零售
 
  案例7:梅州客天下—社群营销神盘
 
  案例8:绿城蓝湾小镇—系列跨界神盘
 
  2、破界之:营销跨界(打破行业壁垒,联合跨界营销 )
 
  案例1:万科和本来生活网
 
  案例2:万科和美团
 
  案例3:金辉优步水岸:Uber+滴滴
 
  案例4:小米和金地
 
  案例5:万达、奥运和滴滴大联盟
 
  案例6:万科、顺丰和宝马Mini联合
 
  案例7:大连五金机电城:13大市场联盟
 
  案例8:中交美庐城:时尚商街嘉年华
 
  3、破界之:渠道跨界(深度媒体整合,激活渠道包销)
 
  ①媒体深度合作方案(公、私两方)
 
  对公《 媒体深度合作协议 》
 
  对私《 媒体圈层合伙人协议 》
 
  ②媒体人渠道包销方案(私、三方)
 
  渠道包销合作协议
 
  ③新渠道 新通路 新场景
 
  4、破界之:主体跨界(区域联盟+商家联盟)
 
  1、打造区域或板块市场的联合品牌
 
  2、集中化,规模化,打造集合品牌
 
  案例1:人民路大市群商家联盟案
 
  案例2:中交美庐城商街嘉年华
 
  5、破界之:品牌跨界(挖掘热点基因符号,打造超级IP)
 
  网红直播
 
  案例1:南昌万达网红发布会
 
  案例2:碧桂园网红直播试住体验
 
  案例3:方圆东方网红直播社群
 
  案例4:万达“网红+”造星计划
 
  案例5:北大资源燕南网红售楼直播
 
  案例6:碧桂园城市花园网红看房直播
 
  案例7:广州美林湖美食网红神助攻
 
  案例8:金茂自造网红,用颜值为项目背书
 
  城市符号
 
  案例1:合肥万科包大人:幸福生活我包了
 
  案例2:宏安商贸港:曹操洗冤录
 
  吉  祥  物
 
  案例1:武汉碧桂园:鹿人皆知
 
  案例2:滨河国际新城:吉祥物滨宝
 
  案例3:保利上上:最酷H5吉祥物
 
  三、房地产·双求:向外求+向内求—向内联盟
 
  1、资源交叉对碰法
 
  关键点一:根据业主职业图谱,细分客户
 
  关键点二:打造业主事业合作平台
 
  案例:宏安商贸港·私董会
 
  2、业主股东分红方案
 
  方式一:项目完成年度总销,业主可分红
 
  方式二:业主完成设定比例销售任务可分红
 
  3、项目自造“IP”跨界
 
  罗振宇  PAPI酱  吴晓波  蔡雪梅
 
  四、联盟营销实战操刀案例剖析
 
  案例:宏安商贸港:曹操洗冤录
 
  一、联盟爆破策略 之挖掘价值线
 
  二、联盟爆破策略 之筹备活动线
 
  事件营销创意引爆:
 
  第一波(9月10日悬念预热)线上
 
  第二波(9月12日悬念出街+事件营销)线上+线下
 
  第三波(9月13-16日悬念揭秘+事件营销) 线上+线下
 
  第四波(9月17-30日销售导流) 线上+线下
 
  四大流量变现法则:
 
  9月15-9.30日
 
  前期“次流量” 提前变现转化 暨领券阶段
 
  9月30-10月16日
 
  后期“主流量” 集中变现转化 暨美食节落地活动
 
  10月1、2、8、9、15、16日
 
  创新“营销节点” 返场流量变现 暨跨界联盟活动
 
  10月22-30日
 
  免费“流量回流” 二次变现转化 暨宏安商街开业
 
  三、联盟爆破策略 之整合资源线
 
  四、联盟爆破策略 之完善销售支撑体系
 
  强势卖场打造:售楼处 +商街包装
 
  创新销售道具 创意引爆
 
  十大成交 转化流程
 
  第二天:联盟整合行销-逆势营销突围
 
  一、如何进行联盟整合
 
  1、联盟整合的一个核心
 
  2、联盟整合的三个原则
 
  3、联盟整合五问
 
  4、联盟营销本质
 
  案例1:中海0成本,整合南航80万客户
 
  案例2:九龙女子美容学校整合
 
  二、2017房地产营销新方向
 
  1、资源平台打造
 
  2、反向客流引爆
 
  3、基于鱼群效应的整合
 
  案例1:德百批发城
 
  案例2:德州德百玫瑰园
 
  三、以活动为平台的整合思维
 
  整合什么
 
  盘点资源
 
  怎么整合
 
  案:3:德百集团
 
  四、如何打造好基于目标客户的活动平台
 
  如何知道做给谁
 
  如何制造内容
 
  如何做好体验
 
  如何满足需求
 
  强势策划力+强势整合力强+势执行力
 
  案例4:北方茶都
 
  五、资源整合3大拓客利器
 
  五线谱上的整合思维
 
  向内拓客
 
  3、向外拓客
 
  4、整合拓客
 
  案例5:夏津德百玫瑰园
 
  六、资源整合认筹爆破
 
  1、多环节燃爆海量蓄客
 
  2、资源叠加平台串联
 
  3、锁定领头羊打造磁场效益
 
  4、打造资源平台锁定目标客户
 
  案例6:宁津德百广场一期认筹
 
  七、资源整合引爆客户增量
 
  1、梳理客户消费终端,资源一网打尽
 
  2、精准整合推广通路
 
  3、整合拓客团队用质换质
 
  4、引爆老带新TNT
 
  案例7:宁津德百广场二期去化
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2017年12月9-10日   上海(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】5800元/人(讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
 
  【2017年12月份最新房地产培训课程】
 
  12月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
 
  【2017年度房地产课程培训计划】
 
  2017年度房地产课程培训计划:http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_6250.htm
 
  (含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、地产金融、投融资管理、精装修管理、旅游地产、养老地产、工业地产等)

  
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