【金牌讲师】
曾老师:
万润地产董事合伙人,17年房地产营销工作经验;曾在万科集团总部及城市公司从事营销管理工作,历经了房地产项目、城市公司、集团总部等多个层面的营销管理和执行,具有多个一线城市、二线、三四线城市的营销经验。
曾老师是华润成都大区、万科成都区域、北京当代置业的战略合作伙伴,还服务过世茂、复地、佳兆业、金辉、协信、吉宝、凯德、九龙仓等企业,协助各开发商完成项目定位及产品定型、精装修研发、产品线研发、重难点项目营销提升等。
曾老师已举办了数十场公开课及企业内训,培训内容涉及房地产全营销、集团营销管控模式、销售突围、批量精装修研发等,培训课程体系完整、案例丰富,深受学员好评。
【课程对象】
房地产企业高管、营销管理人员、营销策划人员、销售管理人员等
【课程大纲】
第一部分 :项目定位、产品溢价、营销推广、销售管理、开盘管理
一、项目定位:基础逻辑及机会挖掘
1.万科项目定位“七对眼睛”工作方法介绍
2.项目定位的基本逻辑及流程
3.土地属性分析工具:土地六要素认知
4.市场分析框架及市场机会挖掘
5.客户价值需求曲线研究
6.市场定位案例剖析
1)主流市场与机会市场的选择:四川宜宾临港国际
2)客户定位探讨:成都蔚蓝卡地亚
3)项目竞争策略案例剖析:上海绿地璀璨天城VS万科城
二、产品建议:项目溢价能力提升的方法
1.项目产品故事演绎
2.市场导向的产品配比及竞争策略
3.客户生活场景模拟及配套建议
4.产品标准建议
5.项目示范区触点设计
1)案例解析:深圳万科金色领域
2)案例解析:成都蓝光雍景阁
6.产品溢价方向探讨
1)案例解析:深圳华侨城、深圳星河丹堤、深圳万科城
2)产品溢价提升典型案例解析:成都麓湖生态城
三、营销策略:营销推广的基本动作及趋势
1.项目营销推广的基本动作
2.项目价值体系的提炼
3.项目营销推广节奏的铺排
4.项目推广渠道组合
5.营销推广的新趋势
1)价值场景化,案例解析:苏州绿城桃花源
2)推广社群化,案例解析:成都SMART公寓
3)传播社会化,案例解析:中航里程
四、销售管理:案场管控的基本内容及趋势
1.案场组织架构模式及发展趋势
2.销售团队狼性打造
3.销售人员管理-从等客到创客
五、开盘组织:销售实现
第二部分:营销运营、营销逻辑、营销计划与决策、标杆案例解析
一、问题项目营销诊断逻辑及案例解析
1.市场类问题项目:容量、竞争
2.产品类问题项目:产品与土地属性、客户、市场的匹配
3.营销类问题项目
4.运营类问题项目
5.问题项目的营销决策逻辑
1)回归市场和客户的营销决策模型
2)典型问题项目的处理方法
二. 公司运营决策
1.节点计划
2.现金管理
3.存货管理
1)资源组合-规避风险
2) 节奏把控-提升效益
3) 风险与效率
【课程说明】
【主办机构】中国房训网
【时间地点】2017年11月18-19日 昆明(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
【培训费用】4800元/人(讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925 QQ:2442760608 E-mai:fangxunwang@qq.com 微信号:fangxunwang
[注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
【2017年11月份最新房地产培训课程】
11月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
【2017年度房地产精品课程培训计划】
2017年度房地产精品课程培训计划:http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_6250.htm
(含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、地产金融、投融资管理、精装修管理、旅游地产、养老地产、工业地产等)
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