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(深圳)《2017强销模式——房地产签单王成交秘籍》

 
上课时间: 2017年10月26-27日
 



上课地点: 深圳                      课程价格: 3800元/人
授课师资:于老师          点击查看讲师介绍>>
课程人气次         收藏此课程               该课程可以做企业内训
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  【课程背景】
 
  目前,随着房地产市场的变革,对于规模化的公司来说,“销售周期要求短、去化速度要求高、现金周转要求快”等问题是每一个老板急需解决的。而我们不难发现,房地产营销需要新的思路和方法能够突破现状,实现转型。当前房地产市场的发展,需要房地产营销模式的创新,更需要一批拥有强烈的企图心,熟练的销售技巧,良好的团队意识,为荣誉而战的销售精英。他们是公司业绩的杰出贡献者,更是行业中的“签单王”。
 
  成交的基础是有源源不断的客户资源,更需要对到访客户的深刻把握,找准需求成功逼定。本课程旨在帮助销售团队转变营销观念,以销售流程为核心,深入剖析“签单王”的每一项重要技能。进而解决“强销”中最重要的现场成交问题。
 
  【课程收益】
 
  1、了解强销模式下房地产销售流程的基本特征与优势
 
  2、熟悉并掌握置业顾问成功的三要素
 
  3、灵活运用完美置业顾问的四大基本原则
 
  4、充分了解销售过程中的三大核心观念
 
  5、掌握客户成交的四大核心环节
 
  6、理解当前市场形势下现场杀客体系的运作规律
 
  7、深入理解影响销售流程的核心观念
 
  8、能够运用现场杀客体系的基本思路与销售技巧开展营销工作
 
  【课程对象】
 
  房地产企业营销总监、策划总监、销售经理、案场经理、销售主管、置业顾问
 
  【金牌讲师】
 
  于老师:
 
  清华大学特聘讲师
 
  签单王房地产营销智库总顾问
 
  上市房地产公司营销总监
 
  房地产营销培训专业讲师
 
  房地产强销模式研究专家
 
  教练型团队管理导师
 
  《房产签单王是这样炼成的》作者
 
  国内知名培训专家于莉老师在先后服务于两家世界500强企业后,投身于房地产企业。从零开始,建立了某上市集团的培训体系,使得该企业销售团队的培训有声有色,培训辅导与销售业绩推动项目成绩斐然,特别行动队的建立,荣誉讲师的培养……创建了一条适用于房地产企业营销的培训辅导之路。
 
  【课程大纲】
 
  一、房地产营销模式变革的背景及思路
 
  2017年房地产市场的现状分析
 
  营销时代的变革与房地产营销中的困境
 
  传统营销与服务营销
 
  消费者购买心理与地产销售机能分解
 
  二、签单王的成交心态
 
  销售员正确心态塑造
 
  成功置业顾问成功的三要素
 
  置业顾问情绪象限的讲解
 
  调整情绪的方法
 
  专业知识是最有力的武器
 
  树立专家形象
 
  完美置业顾问的四大基本原则
 
  置业顾问销售资料的准备
 
  三、签单王的成交基础
 
  1.“关系”的阐述
 
  什么是客情关系圈
 
  客情关系圈的层层剖析
 
  讨论:与客户应该建立怎样的关系
 
  关系与成交
 
  2.如何与客户建立信任关系
 
  情感账户理论讲解
 
  情感账户的建立与维系
 
  情感账户建立的具体方法
 
  3.观念与顾客购买
 
  客户需求分类
 
  如何识别客户的基本需求
 
  提问法破解客户需求
 
  如何置换观念,满足客户需求
 
  四、 签单王销售的是观念
 
  一切源于置换客户观念
 
  观念对购买的决定作用
 
  购房中的三大核心观念
 
  价值与价格的关系
 
  如何挖掘痛苦引导客户
 
  如何塑造价值引导客户
 
  五、四大成交重点环节把控
 
  第一环节:把握客户需求实战训练
 
  把握需求的时机
 
  把握需求提问技巧:
 
  背景问题
 
  难点问题
 
  暗示问题
 
  示益问题
 
  如何引导不同需求客户的购房思路
 
  刚需客户引导技巧
 
  刚改型客户引导技巧
 
  改善性客户引导技巧
 
  投资型客户引导技巧
 
  第二环节:讲解产品卖点实战训练
 
  客户卖的是好处
 
  寻找并制作产品的USP
 
  FABE方法分析
 
  销售产品卖点深挖掘
 
  用感性的语言讲解卖点
 
  三段论式介绍项目沙盘
 
  第三环节:异议处理实战训练
 
  销售中常见的异议
 
  “共赢”的异议处理思路
 
  LSCPA异议处理的基本流程
 
  见的销售过程中的异议化解对策
 
  第四环节:客户逼定实战训练
 
  临门一脚的重要性
 
  逼定的前提条件
 
  销售中的促成时机识别
 
  客户逼定的主要方法
 
  SP配合与逼定技巧
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2017年10月26-27日   深圳(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】3800元/人(讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
 
  【2017年10月份最新房地产培训课程】
 
  10月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
 
  【2017年度房地产精品课程培训计划】
 
  2017年度房地产精品课程培训计划:http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_6250.htm
 
  (含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、地产金融、投融资管理、精装修管理、旅游地产、养老地产、工业地产等)
  
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