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(成都)《2017金九银十房地产“强势营销”秘籍》

 
上课时间: 2017年9月16日
 



上课地点: 成都                      课程价格: 特价1680元/人
授课师资:阙老师          点击查看讲师介绍>>
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  一线实战干货分享,一次房地产界超强营销思维盛宴
 
  104天! 3线郊区楼盘! 劲销16亿!
 
  房地产强销精华班,营销人提升自身实力必修课题,超强实战,更系统!
 
  房地产白银时代,房企和营销人扬名立万最佳时机,平台见功底,业绩见高低!
 
  【课程背景】
 
  高库存,白银时代,“营销”绝对是房企发展的生存之本,如何提高一线营销人员的综合营销水平,达到逆势强销的效果,已成为近年来房企营销管理的核心热点!
 
  本次房地产强销精华班,只讲实战干货,将从中期强势营销策略、推广策略,通过经典案例进行详细的讲解。深度披露逆势下颠覆式创新的房地产强势营销模式,彻底粉碎你的固化模板,颠覆你的思维模式。课题深度解密万达、碧桂园、中海、融创、绿城、世茂等一线地产名企营销,帮助营销人构建终身受益的强销思维系统。
 
  【金牌讲师】
 
  阙老师:
 
  中国银泰置地集团营销中心总经理
 
  国内顶级地产营销人
 
  原新城控股集团营销副总裁、南宁万达茂营销总经理
 
  服务过深圳、长沙市政府、省社科院等机构,以及联想、创维、华为、中兴等知名企业。为顺驰集团、绿城集团、联想融科智地、华南企业集团等知名房地产开发商提供战略咨询、开发研究、营销推广等服务。
 
  2014年任职南宁万达茂营销总经理期间,在广西楼市极不景气的情况下,仅用104天,在3线郊区楼盘,完成劲销16亿的惊人业绩。
 
  为《销售与市场》、《房地场世界》、《凌峻视野》特约作者,在《中国工业报》、《中国经营报》、《中国房地产报》发表文章多篇广东财经大学校友(工商管理学院),师从徐印州、彭雷清、王先庆等知名专家学者。
 
  阙老师的地产营销类文章,常让地产营销迷途人,轻易找到归家路,让专业知识笨拙人获得了提升,让人醍醐灌顶,让地产营销变得简单。其独创的“强势营销”理论,对于逆势下的地产营销,有“柳暗花明又一村”之感。
 
  【课程对象】
 
  1、房企董事长、总经理、项目总、总监等中高层领导;
 
  2、地产营销、策划、销售人员;
 
  3、营销代理、房地产广告、建筑规划设计等相关从业人员。
 
  【课程大纲】
 
  第一章:强销目标分解
 
  解决“做什么?怎么做?”的问题
 
  一、万恶营为首  百善销为先
 
  风险-速度-利润
 
  二、知己知彼  百战百胜
 
  1、市场认知--形势如何?由观察到洞察。
 
  宏观经济,中观行业
 
  1)房价为什么涨?为什么跌?
 
  2)为什么经济向好,政府打压房地产?经济不好,房地产反而放松?
 
  微观市场
 
  1)项目竞争对手是谁?卖什么产品?价格如何?去化情况如何?
 
  2)区域客户需求有什么特征?
 
  3)房地产调控的规律如何?
 
  2、客户认知--要什么?人以群分。
 
  【案例】新城标准化之客户研究
 
  3、产品认知--卖什么?
 
  三、目标决定一切行动
 
  销售目标:推货计划、推广时间、蓄客数量
 
  四、计划制定是个技术活
 
  【销售相关】销售任务?套数?金额?目标价格?利润率?
 
  【产品相关】推货量?存货结构?去化结构?
 
  【进度相关】蓄客时间周期?蓄客量?
 
  【工程相关】工程配合情况?样板房?样板区?售楼处?
 
  【费用相关】费用预算?
 
  【团队相关】人员团队配置?
 
  【市场相关】市场形势如何?竞品推货计划?推货结构?价格水平?促销动作?
 
  五、计划脱离实际是最大问题
 
  与工程进度脱节、与费用预算脱节、与团队能力脱节
 
  与推货计划脱节、与市场形势脱节……
 
  六、六大计划
 
  销售线、推广线、活动线、渠道线、物料计划、培训计划
 
  【案例思考】长沙某项目的案例
 
  时间紧,任务重,展示条件差……如何达成目标?
 
  操盘模式?蓄客策略?渠道通路? 区域锁定?费用策略?
 
  活动策略?销售策略? 团队配置?
 
  七、计划制定的措施
 
  绘制路线图、规划抓主要节点、广告为纲
 
  第二章:强销项目包装
 
  如何发现并放大产品的价值?
 
  一、包装产生价值
 
  过去--酒香不怕巷子深
 
  现在--酒香也要勤吆喝
 
  二、客户心理解读
 
  楼盘名字?--案名
 
  在哪里?--区位
 
  档次如何?--规划、景观、价格
 
  生活便利性如何?--教育、交通、商业等配套
 
  户型如何?--户型
 
  开发商品牌?--口碑
 
  三、项目包装是源于产品,高于生活
 
  1、定位的内涵挖掘?
 
  2、如何放大产品亮点,突出差异化?
 
  3、如何让人过目不忘?口耳相传?
 
  4、如何让客户觉得被尊重?仪式感的营造?
 
  四、项目DNA提炼
 
  品牌精神、产品概括
 
  五、项目展示现场的体验
 
  1、样板区开放的动线设计
 
  2、现场体验的关键点
 
  3、对保安的礼仪感
 
  4、对客户的参观动线进行设计
 
  5、重要节点包装
 
  6、样板房的说辞
 
  【案例赏析】项目包装在产品设计上的体现
 
  六、项目展示现场的体验
 
  关注客户体验的5个关键点:视觉、嗅觉、触觉、听觉、感觉。
 
  第三章:强销客户教育
 
  如何取得客户的价值认同?
 
  一、为什么要进行客户教育
 
  如何引导客户?关于的广告真理?
 
  二、客户的购房心理过程
 
  认识、认知、认同、认购、认定
 
  三、客户教育对象
 
  内部客户、外部客户
 
  四、客户教育内容规划
 
  品牌、区位、规划、户型、景观、物业、价格、热销教育
 
  五、销售团队培训心得
 
  六、客户教育案例(广告)
 
  关于品牌保障、客户身份、项目认知、产品信息、价格接受、销售信息的教育
 
  第四章:强销渠道管理
 
  如何快速锁定客户?
 
  一、渠道分解
 
  新客户累积、老客户挖掘、团购客户挖掘、圈层客户挖掘、渠道的挖掘
 
  二、渠道费效比
 
  单位来人/来电成本、单位成交成本
 
  三、活动的分类及作用
 
  客户类、销售类
 
  四、活动无秘密
 
  【活动营销的经典案例 】
 
  强势营销思维逻辑:
 
  1个目标、2大问题、3大群体、4大关键
 
  强势营销--目标达成
 
  第五章:新形势下的推广
 
  一、几个广告平面的鉴赏
 
  二、推广的基本步骤
 
  三、确定推广方向
 
  四、制定推广策略--结合案例解析
 
  五、确定竞争对手
 
  六、确定竞争焦点--结合案例解析
 
  七、制定推广主题--结合案例解析
 
  八、卖点提炼--结合案例解析
 
  九、媒介组合
 
  十、推广部署
 
  十一、广告的技巧
 
  十二、广告调性的把握
 
  十三、关于公关活动
 
  十四、卖点提炼实战经典案例
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2017年9月16日   成都(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】特价1680元/人(讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
 
  【2017年9月份最新房地产培训课程】
 
  9月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
 
  【2017年度房地产精品课程培训计划】
 
  2017年度房地产精品课程培训计划:http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_6250.htm
 
  (含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、地产金融、投融资管理、精装修管理、旅游地产、养老地产、工业地产等)
  
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