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(郑州)《项目总视角的房地产营销决策—房地产全营销业务体系及决策逻辑》

 
上课时间: 2017年9月15-16日
 



上课地点: 郑州                      课程价格: 4800元/人
授课师资:曾老师          点击查看讲师介绍>>
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  【金牌讲师】
 
  曾老师:
 
  万润地产董事合伙人,17年房地产营销工作经验;曾在万科集团总部及城市公司从事营销管理工作,历经了房地产项目、城市公司、集团总部等多个层面的营销管理和执行,具有多个一线城市、二线、三四线城市的营销经验。
 
  曾老师是华润成都大区、万科成都区域、北京当代置业的战略合作伙伴,还服务过世茂、复地、佳兆业、金辉、协信、吉宝、凯德、九龙仓等企业,协助各开发商完成项目定位及产品定型、精装修研发、产品线研发、重难点项目营销提升等。
 
  曾老师已举办了数十场公开课及企业内训,培训内容涉及房地产全营销、集团营销管控模式、销售突围、批量精装修研发等,培训课程体系完整、案例丰富,深受学员好评。
 
  【课程对象】
 
  房地产企业高管、营销管理人员、营销策划人员、销售管理人员等
 
  【课程大纲】
 
  第一部分 :项目定位、产品溢价、营销推广、销售管理、开盘管理
 
  一、项目定位:基础逻辑及机会挖掘
 
  1.万科项目定位“七对眼睛”工作方法介绍
 
  2.项目定位的基本逻辑及流程
 
  3.土地属性分析工具:土地六要素认知
 
  4.市场分析框架及市场机会挖掘
 
  5.客户价值需求曲线研究
 
  6.市场定位案例剖析
 
  1)主流市场与机会市场的选择:四川宜宾临港国际
 
  2)客户定位探讨:成都蔚蓝卡地亚
 
  3)项目竞争策略案例剖析:上海绿地璀璨天城VS万科城
 
  二、产品建议:项目溢价能力提升的方法
 
  1.项目产品故事演绎
 
  2.市场导向的产品配比及竞争策略
 
  3.客户生活场景模拟及配套建议
 
  4.产品标准建议
 
  5.项目示范区触点设计
 
  1)案例解析:深圳万科金色领域
 
  2)案例解析:成都蓝光雍景阁
 
  6.产品溢价方向探讨
 
  1)案例解析:深圳华侨城、深圳星河丹堤、深圳万科城
 
  2)产品溢价提升典型案例解析:成都麓湖生态城
 
  三、营销策略:营销推广的基本动作及趋势
 
  1.项目营销推广的基本动作
 
  2.项目价值体系的提炼
 
  3.项目营销推广节奏的铺排
 
  4.项目推广渠道组合
 
  5.营销推广的新趋势
 
  1)价值场景化,案例解析:苏州绿城桃花源
 
  2)推广社群化,案例解析:成都SMART公寓
 
  3)传播社会化,案例解析:中航里程
 
  四、销售管理:案场管控的基本内容及趋势
 
  1.案场组织架构模式及发展趋势
 
  2.销售团队狼性打造
 
  3.销售人员管理-从等客到创客
 
  五、开盘组织:销售实现
 
  第二部分:营销运营、营销逻辑、营销计划与决策、标杆案例解析
 
  一、问题项目营销诊断逻辑及案例解析
 
  1.市场类问题项目:容量、竞争
 
  2.产品类问题项目:产品与土地属性、客户、市场的匹配
 
  3.营销类问题项目
 
  4.运营类问题项目
 
  5.问题项目的营销决策逻辑
 
  1)回归市场和客户的营销决策模型
 
  2)典型问题项目的处理方法
 
  二.  公司运营决策
 
  1.节点计划
 
  2.现金管理
 
  3.存货管理
 
  1)资源组合-规避风险
 
  2) 节奏把控-提升效益
 
  3) 风险与效率
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2017年9月15-16日  郑州(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】4800元/人(讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
 
  【2017年9月份最新房地产培训课程】
 
  9月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
 
  【2017年度房地产精品课程培训计划】
 
  2017年度房地产精品课程培训计划:http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_6250.htm
 
  (含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、地产金融、投融资管理、精装修管理、旅游地产、养老地产、工业地产等)
  
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