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(武汉)《2017年商业地产营销破局之道》

 
上课时间: 2017年8月12-13日
 



上课地点: 武汉                      课程价格: 4800元/人
授课师资:张老师          点击查看讲师介绍>>
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  【金牌讲师】
 
  张老师:
 
  商业地产实操专家;
 
  某世界500强集团商业地产板块业务研发、策划、营销负责人;
 
  曾任中粮集团副总经理,主管集团商业地产研发及策划工作,主要开发大悦城系列大型公建综合体,含商业、酒店、写字楼、公寓等各类产品。对房地产及商业市场规律把握深刻、实战经验丰富、多专业领域跨界。
 
  【实战经验】
 
  商业地产资深从业背景,清华大学、北京大学、中南大学、西南交大客座讲师。世界500强集团城市综合体业务研发、策划、营销负责人。对房地产及商业市场规律把握深刻、实战经验非常丰富、多专业领域跨界。曾从事多个国家级重大项目运作,善于控制项目操作核心、以渠道操作作为项目主突破口、长于搭建企业商业模式,以博弈角度对待整体盈利得失。
 
  【授课特点】
 
  在多个院校及企业中年度授课排名第一。风趣幽默、课程纬度由浅及深。实战案例非常丰富,具备很强的革命性及落地性。善于引导学员形成相关专业的跨界思维。以行业规律为授课核心切入点,通过对于项目各个节点的逻辑树、时间轴、经济帐分析,为学员构筑较为完整的运作思路体系。能够有效强化学员课后的自我实战能力。
 
  【擅长领域】
 
  城市综合体开发、零售大客户营销、项目区域竞争、战略主动布局、商业渠道整合等
 
  【曾服务客户】
 
  万科集团、世茂集团、城建集团、中铁集团、中水电集团、中航集团、华南城集团、越秀集团、北京金融街控股集团、远洋集团、泰达集团、复地集团、香港恒隆集团、绿地集团、兆泰集团、阳光新业、招商地产、首地集团、特房集团、天地控股、华夏幸福基业、荣盛发展、三盛集团、华业集团、鼎峰集团等国内一线开发公司。
 
  【课程对象】
 
  董事长、总经理、副总经理、营销运营总监、产品设计总监、招商总监、营销策划经理、招商经理等商业地产相关人员;各类商业经营机构、商业地产管理服务机构、商业地产策划营销及相关业界人士。
 
  【课程大纲】
 
  一、商业地产营销的根本路径
 
  1、商业地产行业市场阶段及历程;
 
  2、行业产品分类及整体优劣势分解;
 
  3、商业营销根本源于渠道整合。
 
  二、项目前期拿地选择 -- 拿地结构是营销结果的顶层设计
 
  1、项目可行性研究决策要素;
 
  2、项目操作最大的悲剧:通过错误的调研实施正确的定位;
 
  3、前期流程案例 -- YT项目的政府合作与勾兑
 
  三、城市综合体综合项目定位
 
  1、从规划进行的前置分析;
 
  2、商业项目各类型产品及盈利模式解析;
 
  公寓类产品:公寓和商业的相生相克;
 
  办公类产品:用链思路解决点营销;
 
  酒店类产品:酒店的产品线分类;
 
  零售类物业分析
 
  商业街营销操作重点;
 
  底商营销操作重点;
 
  商业裙房营销操作重点;
 
  单体楼营销操作重点;
 
  3、综合体大定位原则:
 
  综合体各物业比例划分;
 
  综合体各物业开发节奏。
 
  4、商业业态类型:早期渠道设计;
 
  5、主力店及非主力店互动意义;
 
  6、主力店效率分析;
 
  7、当没有主力店的时候,我们怎么办?
 
  8、关于档次的博弈 -- 人流量、客单价与提袋率
 
  四、商业营销经济指标
 
  1、租金水平金字塔;
 
  2、流水倒扣的博弈营销;
 
  3、最核心的营销指标不是租金、而是租期;
 
  4、售价水平金字塔;
 
  5、定价的前提分析;
 
  6、通过动线效率进行一户一价的价单排布;
 
  7、商铺散售后的追加决策;
 
  五、业务营销 -- 项目招商
 
  1、商业租赁业务体搭建;
 
  2、商务合同谈判要点;
 
  租赁意向书解读及控制;
 
  商务条款;
 
  技术条款;
 
  常规谈判周期;
 
  合同陷阱:法务人员的真正使命与生存价值;
 
  杠杆谈判:如何和商户讨价还价;
 
  3、谈判典型失败案例 -- 一场有关忽悠实力的较量;
 
  4、招商总监的困惑--自己越专业、谈判越被动;
 
  六、业务营销 -- 项目销售
 
  1、商业项目销售节点;
 
  住宅:越到现房越好卖;
 
  商业:越到现房越难卖;
 
  2、商业销售三大组织核心:价格平面、价单、销控与想象中的不同;
 
  3、商业销售重点环节--客户真那么难找吗;
 
  七、业务相关方
 
  1、浅析外部商业运营管理公司在营销中的运用;
 
  2、影子杀手--物业管理公司及其潜在盈利模式;
 
  八、商业地产营销的终极目的 -- 资产证券化
 
  1、在开发前设计退出机制;
 
  2、商业不动产天生就是资本的标的物;
 
  3、商业地产四种证券化组织模式;
 
  九:商业地产的未来
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2017年8月12-13日  武汉(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】4800元/人(讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
 
  【2017年8月份最新房地产培训课程】
 
  8月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
 
  【2017年度房地产精品课程培训计划】
 
  2017年度房地产精品课程培训计划:http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_6250.htm
 
  (含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、地产金融、投融资管理、精装修管理、旅游地产、养老地产、工业地产等)
  
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