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(北京)《2017房地产“金九银十”去库存业绩倍增营销体系高级研修班》

 
上课时间: 2017年8月26-27日
 



上课地点: 北京                      课程价格: 3980元/人
授课师资:韩老师          点击查看讲师介绍>>
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  【课程背景】
 
  2017年房地产营销已陷入扑朔迷离之状态。无论何种困境,"金九银十"已成各行各业形容每年一度销售旺季的通用语,似乎不管市场现状如何,“金九月银十月”都会如约而至。
 
  就房地产销售而言,很多楼盘都会选在9、10月份开盘,这个时候恰好人们的消费心理比较松动,会构成一个相比于其他月份比较高的购买欲望,所以这两个月的消费额会明显高于其他月份,这是房地产"金九银十"现象,也反映了开发商希望借"金九银十"冲刺销售、消化库存的心态。
 
  随着今年9、10月份供应的爆发,也意味着市场竞争会越发加剧。在这种状态下的“金九银十”购房者到底会不会出手,该不该出手?这就需要开发商的营销智慧。
 
  面对今年的“金九银十”,开发商要完成年度销售计划,这就需要开发商加快营销手段的创新。如何引爆营销智慧?如何引爆销售团队?如何引爆疯狂传播?如何引爆潜在用户?如何引爆海量客流?如何引爆有效成交?如何引爆利润秘诀?如何引爆营销颠覆等等?
 
  【金牌讲师】
 
  韩老师:
 
  房地产营销一线资深营销实战操盘手。14年来供职于一线品牌地产名企营销高管,曾任职于世茂房地产、万达地产、佳兆业地产等一线品牌地产公司营销总监、营销副总等,亲自操盘项目销售金额超过100亿。操作项目类型主要包括:大型高端住宅、城市商业综合体、文化旅游项目等。操盘项目主要有:世茂滨江新城、世茂五里河、世茂诺丁山;万达文化旅游城;佳兆业水岸华府、佳兆业广场、君汇上品、佳兆业中心、红星威尼斯庄园、红星国际广场等。被业界称为“被成交”营销模式创始人,“直效式”地产营销第一人。获得IHNMA国际认证催眠师, NLP(身心语言程序学)国际认证专业执行师,目前正在操盘销售的项目有十几个。
 
  【课程对象】
 
  销售经理、销售主管、策划经理、营销总监、营销副总、总经理等。
 
  【课程大纲】
 
  第一模块  教练式管理
 
  移动互联网时代是“去管理化”的时代!
 
  1、管理者10大危险表现;     2、领导者的核心理念;  3、领导者的核心任务;
 
  4、传统管理者与管理教练区别;5、管理教练的核心价值;6、管理教练的4大能力;
 
  7、管理教练的4大步骤;      8、不同层级的沟通技巧;
 
  第二模块  营销精英团队打造
 
  打造无管理、自动化运作的超级营销战队!
 
  1、移动互联网时代房地产营销团队设计“四化”
 
  1)平台化    2)扁平化    3)网络化    4)无边化
 
  2、移动互联网时代房地产营销团队设计“四高”
 
  1)高精尖  2)高绩效  3)高激励  4)高淘汰
 
  3、房地产营销人才招募的黄金法则
 
  1)首富的选才法则;2)素质冰山模型法则;3)素质洋葱模型法则;
 
  4)乔布斯用人的六大法则;5)招募房地产营销人才的原则;6)识别房地产营销人才的标准;
 
  7)招募房地产营销人才的有效渠道;8)打通房地产编外营销团队渠道;
 
  4、房地产营销人才面试技巧
 
  1)面试的形式;  2)面试的误区;  3)面试官素质要求;
 
  4)面试考评维度;5)面试前的准备;6)STAR面试法;
 
  5、房地产营销团队培训
 
  1)营销培训体系;2)营销培训形式;3)营销培训考核方式;
 
  6、房地产营销团队激励机制
 
  1)马斯洛需求理论层次分析;2)双因素激励理论分析;3)高效激励的动车组理论分析;
 
  4)不同层级员工的激励方法;5)硬性激励方法;      6)软性激励方法;
 
  7)特效激励手段;          8)终极有效激励方法;
 
  案例:融创地产激励策略
 
  7、房地产营销团队考核机制
 
  1)考核指标体系;2)个人绩效考核;3)团队绩效考核;4)考核后处理方法;
 
  案例:融创地产考核维度   融创地产督导制度
 
  8、房地产营销团队管控机制
 
  1)人员管理;2)物料管控;3)资料管控;4)数据管控;5)部门沟通;
 
  9、房地产营销团队高效管理机制
 
  1)管理的三重境界;2)营销团队用人观;3)营销人才任免原则;
 
  4)阿米巴管理模式;5)内部代理机制;  6)PK对赌机制;
 
  7)众筹机制        8)竞拍机制;      9)吞并机制;  10)全员服务保障机制
 
  第三模块  业绩倍增的销售管理系统
 
  1、打造让客户“尖叫”的销售体验;
 
  1)体验式营销定义
 
  2)体验营销的主要形式及策略
 
  (1)知觉体验→感官式营销策略(2)思维体验→思考式营销策略
 
  (3)行为体验→行动式营销策略(4)情感体验→情感式营销策略
 
  (5)相关体验→关联式营销策略
 
  3)实施体验营销的四个步骤
 
  (1)确定体验营销主题;(2)分析设计客户触点;
 
  (3)搭建体验管理平台;(4)制定计划实施方案;
 
  4)房地产体验营销四大模块
 
  (1)产品体验;(2)环境体验;(3)服务体验;(4)活动体验;
 
  5)销售全流程客户体验管理;
 
  6)客户体验过程的五感激发;
 
  7)客户体验管理平台构成;
 
  8)客户触点组织体系建立;
 
  9)客户体验触点管理实施保障支持体系;
 
  10)客户接待流程的5大触点打造
 
  1)第1接触点,进入项目领地;2)第2接触点,到达入口;
 
  3)第3接触点,景观示范区;  4)第4接触点,售楼处;  5)第5接触点,参观展示区;
 
  案例:龙湖地产以客户体验为基础的销售服务触点管理;绿城地产案场“8S”管理标准;
 
  2、房地产营销数据信息管理
 
  1)营销数据信息管理原则;    2)来电、来访渠道分析;3)认筹信息分析;
 
  4)成交客户与未成交客户分析;5)成交数据分析;      6)签约数据分析;
 
  7)回款数据分析;8)老带新数据分析;9)营销活动分析;10)营销费效分析;
 
  3、房地产营销客户服务管理
 
  1)不同客户类型心理分析;
 
  2)老客户维系4大策略;
 
  (1)感情维系;(2)价格促销维系;(3)活动维系;(4)老带新维系
 
  案例:金地地产业主权益卡;绿城地产业主维护机制;
 
  4、高效营销会议管理
 
  1)高效销售会议法则;2)高效营销会议九大原则;3)高效营销会议三个公式;
 
  4)销售会议每日主题;5)销售会议操作原则;6)销售例会的流程;7)销售会议创新形式;
 
  5、签约与回款管理
 
  签约与回款管理的20个法则;
 
  第四模块  移动互联网时代的创新策划管理
 
  1、营销费用管控
 
  1)项目营销费用分类;2)不同项目类型营销费用比例;3)项目分期总体营销费用比重;
 
  4)房地产营销成本控制目标;5)营销费用投放效果三大指标;6)营销费用确定常规方法;
 
  7)营销费用精细化管理12法则;8)营销费用使用跟踪监控指标;9)营销费用投入原则;
 
  10)营销费用预算计划制定;
 
  案例:花样年地产营销费用预警制度;碧桂园地产营销费用控制原则;
 
  2、活动营销管理
 
  从“营销活动”到“活动营销”!
 
  1)活动营销现状;2)活动营销目的;3)活动营销类型;4)活动营销三大要素;
 
  5)活动营销五大方针;6)活动营销十六字秘诀;7)活动营销十大法则;
 
  案例:红星美凯龙地产营销活动标准化;活动营销标准化案例赏析
 
  3、引爆疯狂传播
 
  1)传统营销传播渠道失效;2)社会化媒体营销时代来临;3)房地产行业投放的主流互联网媒体;
 
  4)项目不同阶段新媒体营销投放策略;5)社会化新媒体五大特点;6)社会化媒体营销三部曲;
 
  7)打造超级影响力的项目自媒体矩阵;
 
  (1)自媒体平台选择的四大标准;
 
  (2)十大新媒体阵地搭建;
 
  (3)企业打造自媒体价值;
 
  8)如何引爆新媒体传播?
 
  (1)移动互联网时代衡量广告好坏的唯一标准;
 
  (2)如何引爆客户关注;(3)如何引爆广告内容;
 
  9)移动互联网时代传播的本质; 10)移动互联网时代传播的核心;
 
  11)移动互联网时代传播的方式;12)移动互联网时代的营销体系
 
  13)移动互联网时代传播的法则;14)移动互联网时代新营销流程
 
  案例:中国神盘美林湖地产的营销逻辑;
 
  第五模块  引爆客户流量的行销拓客系统
 
  1、行销拓客十步成渠
 
  1)、制定总体目标;2)、绘制客户地图;3)、优选拓客渠道;4)、拓客物料筹备;
 
  5)、整合分配资源;6)、标准执行计划;7)、激励考核机制;8)、业绩倍增机制;
 
  9)、行政管控机制;10)、营销活动把控
 
  2、自媒体疯狂吸客
 
  1)、玩转QQ营销;2)、玩转微信营销;3)、玩转微博营销;4)、社交平台营销
 
  第六模块  关键营销节点管理
 
  1、房地产定价策略
 
  1)房地产定价的影响因素;2)均价确定应遵循的原则;3)房地产定价目标;
 
  4)房地产定价策略;5)房地产定价方法;6)价格表制作要点;7)房地产调价策略;
 
  2、开盘筹备管理
 
  1)客户储备
 
  (1)客户储备要点;(2)主流客户储备方式;(3)客户储备技术要领
 
  2)蓄客认筹及促销手段
 
  (1)客户认筹的常用方法;(2)认筹的八大注意事项;(3)储客阶段的促销手段;
 
  3)意向客户摸牌
 
  (1)客户摸牌六大原则;(2)客户摸牌三部曲;(3)客户摸排执行六要点;
 
  4)客户落位
 
  (1)客户落位的流程;(2)客户落位战术要领;(3)客户落位注意事项;
 
  5)开盘决策的六大核心策略
 
  1)开盘目标策略;2)开盘推售策略;3)开盘时机策略;4)开盘节奏策略;
 
  5)开盘解筹策略;6)开盘定价策略;6)开盘检讨:开盘检讨目的与开盘检讨内容;
 
  3、交房有术
 
  1)交房的前提条件;2)制定入伙工作方案;3)入伙工作节点计划;4)交房前风险梳理;
 
  5)交房前重点准备工作;6)交房培训与演练;7)交房具体部署;
 
  8)交房突发事件处理办法;9)交房后续重点工作;
 
  增值服务
 
  内容:每天下午课后16:30-17:30提供授课老师专项咨询指导。
 
  方式:预约登记,老师与学员可一对一就营销问题咨询指导,根据人数多少确定每人咨询时间。
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2017年8月26-27日   北京(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】3980元/人(讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
 
  【2017年8月份最新房地产培训课程】
 
  8月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
 
  【2017年度房地产精品课程培训计划】
 
  2017年度房地产精品课程培训计划:http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_6250.htm
 
  (含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、地产金融、投融资管理、精装修管理、旅游地产、养老地产、工业地产等)
  
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