【课程背景】
什么是高端楼盘?
地段不可复制怎么办?
提升楼盘高端属性靠什么?总图定位?设计?营销?还是品牌?
科技为当代,金茂等标杆企业打造了核心竞争力,体系是如何构建的?
房地产行业地价越来越高,产品同质化利润从哪里来?
在这样的背景下,中国房训网特推出课题——《设计创造价值之高地价项目的产品解决方案》,抛出对于高端产品总图定位、规划设计、科技运用的思考,力图以客户的视觉来审视产品设计,通过大量案例的学习来提升高地价项目的产品解决的能力!
【课程对象】
1、房地产企业董事长、总经理项目总经理、项目副总经理、项目经理
2、房地产公司分管设计总监、设计部经理、设计部骨干、工程、成本、运营的总经理、副总经理
3、地产公司工程、成本、运营等相关部门的负责人及骨干员工
4、设计院的总经理、副总经理、部门经理及骨干员工
【课程大纲】
主题一:匠心——绿城高品质是如何修炼的?
一、传承——由内而外的产品底蕴
1、文化传承
对外:传统文化、优秀案例的吸纳和创新
案例:地中海、法式风格的发扬继承
对内:企业文化、产品延续、产品故事、人文精神
2、标准体系
差异化体现在体系、“个别要素”、坚持
案例:视觉记忆点
二、专属——难以复制的个性需求
1、专属公园
基本配置为中央景观、人车分流
专属配置为中央公园、前场空间、泳池等
案例:重要规划节点案例
2、专属入户大堂
小区级入户大堂、二级会所、单元入户大堂、地下入户大堂
案例:各入户大堂
三、领域——安全放松的私密感受
1、边界
围墙、商业、入户:如何考虑小区与城市、个人与小区的关系?
案例:围墙、商业的设置案例
2、尺度
高档住宅小区的尺度方面的要求
案例:道路、围墙、商业之间的尺度要求
四、宜居——安逸恬静的生活气息
1、行为
生活场景、心理感受
案例:模拟生活场景案例
2、配套
会所、沿街商业
五、追求——桃花源式的理想生活
1、精神需求
景观最大化、人与自然
案例:景观最大化案例、别墅产品的演变发展案例
2、打造生活
主题二:仁恒高端产品研发逻辑及案例解析
一、企业背景——新加坡文化
1、企业背景介绍及公司沿革
(1)土地篇:善待土地,用心造好房:仁恒对于土地和产品的价值判断
(2)客群篇:仁恒客户的总体特征、仁恒客户的背景及生活形态
(3)产品定位篇:仁恒产品特质
仁恒产品特质:高品质居住空间+国际化生活空间+保值增值空间
仁恒产品管控五大法宝
二、深入解析产品研发之上海仁恒河滨花园
1、仁恒河滨花园与凯德天山河畔花园
2、解析上海仁恒河滨花园
3、上海仁恒项目的沿革及变化:从仁恒滨江园-仁恒河滨城
不变:大围合-低覆盖率-花园景观-会所-活动
变:立面-组织动线-迎宾大堂
三、深入解析南京仁恒江湾城:从地王到南京第一豪宅区
1、产品溢价突破点
规划:国际竞标,朝向研究、超低覆盖率,超大楼间距,双大堂设计
景观:花园式景观,参与感强“用来看的景观和使用的景观”
建筑:全铝板干挂,高端形象
成品房:净高,成品房施工
设备:南京第一个全地暖、全新风高档小区
配套:双会所,全配套,伊顿幼儿园
物业:管家式服务,贴心服务的产品研发
2、超级大盘产品迭代升级,实现自我突破
抓住客户痛点:“二期的反思”
一期到四期的研发思考和产品提升
(1)公共部位及成品房升级
a) 大堂、公共走道、地下大堂
b) 成品房切入点升级
(2)设备升级
(3)地下车库及地下大堂升级
(4)配套升级
如何形成圈层效应,口碑效应
四、对比案例分析
1、案例分析:仁恒西郊花园VS万科天空之城“一招鲜”遭遇的滑铁卢
(1)项目基本信息
(2)问题原因剖析
2、案例分析:森兰雅苑PK绿城御园
(1)项目基本信息
(2)问题原因剖析
主题三:金茂绿色科技发展之路
一、从地王到销冠
1、做怎样的产品才能卖出30000+
(1)加法策略
(2)重新思考:
客户是谁
客户需求是什么
2、科技系统的导入
(1)毛细官网的工作原理
(2)生态空调组合:毛细管网、地源热泵、置换新风
(3)毛细管网空调末端与传统空调对比
3、基于对居住环境的思考,全健康宜居的产品体系
(1)六大健康环境
(2)五大智慧体系
金茂府产品体系以“恒温、恒湿、恒氧、恒净”为主要理念
温度解决措施
湿度解决措施
空气质量解决措施
环境温度检测
空气品质检测
科技价值满意度
二、十二大科技体系
1、外围护结构系统
2、外窗系统
3、LOW-E玻璃
4、遮阳系统
5、全置换新风系统
6、天棚毛细管网辐射系统
7、同层排水系统
8、抗干扰隔音降噪系统
9、地源热泵系统
10、全屋净水系统
11、智能家居系统
12、六级安防系统
三、科技系统叠代
1、科技住宅专家
第一代、第二代、第三代
2、根据运行状况及客户痛点产品叠代
四、科技系统探索
1、绿建标准
2、超低能耗建筑标准
项目考察:上海大宁金茂府
【课程说明】
【主办机构】中国房训网
【时间地点】2017年7月15-16日 上海(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
【培训费用】5800元/人(讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925 QQ:2442760608 E-mai:fangxunwang@qq.com 微信号:fangxunwang
[注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
【2017年7月份最新房地产培训课程】
7月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
【2017年度房地产精品课程培训计划】
2017年度房地产精品课程培训计划:http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_6250.htm
(含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、地产金融、投融资管理、精装修管理、旅游地产、养老地产、工业地产等)
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