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(上海)《房地产"道与术"——全业态产品定位技巧及互联网化销售渠道创新》

 
上课时间: 2017年7月7-8日
 



上课地点: 上海                      课程价格: 5600元/人
授课师资:专家          点击查看讲师介绍>>
课程人气次         收藏此课程               该课程可以做企业内训
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  【课程收益】
 
  本课程旨在结合地产营销的“道”与“术”,从房地产开发逻辑、住宅开发环境、项目整体定位、住宅产品常规设计、住宅核心设计要点、住宅产品线等方面介绍拿地判断、定位逻辑、产品优势。从传统营销细化、新时代渠道的作用、LY营销案例来阐述营销的“术”。
 
  【金牌讲师】
 
  地产资深从业背景,西南交大总裁研修班客座讲师。
 
  世界500强集团城市综合体业务营销负责人。专职城市综合体及住宅营销领域,擅长各类型物业(住宅、写字楼、商业、酒店)前期研策及后期营销操作,能有效把控项目操作节点及技术要点、善于项目定位及产品线搭建、可促成主力店(大型办公租户)商务谈判及签约,以“互联网”思维整合营销,实现业绩落地 。
 
  【课程对象】
 
  适合房地产项目总及储备项目总、企业前期投资条线、营销策划条线、设计条线、销售条线经理及核心骨干
 
  【课程大纲】
 
  上篇--大道(拿地、定位、产品)
 
  第一章、项目决策逻辑--他们是这么做的
 
  一、房地产开发逻辑
 
  1.商业开发逻辑--DYC的逻辑
 
  2.写字楼开发逻辑
 
  3.住宅开发逻辑--WK的逻辑、XHW的逻辑
 
  第二章、项目投资决策--精准拿地决策
 
  二、住宅开发环境
 
  1.自身条件分析--锁定主动OR被动郊区化客户;
 
  2.市场环境--不同阶段,不同视角
 
  宏观市场评判
 
  地产市场评判
 
  竞争市场评判
 
  3.住宅客户需求
 
  住宅客户需求盘点工作的核心事项
 
  某集团客户深访案例
 
  4.刚需客户职业敏感点
 
  5.自身条件、市场环境、客户需求匹配度深度分析
 
  第三章、项目定位方法及内容
 
  三、项目整体定位
 
  1.项目定位方法--核心问题的梳理、SWOT分析
 
  本体与市场环境的矛盾--容量匹配度、价值匹配度分析
 
  市场与客户需求的矛盾--星河湾的豪\龙湖的园林\万科的户型\恒大的眼见为实;
 
  外来和尚与本土情节的矛盾--JD项目\WK项目
 
  2.某项目定位方法案例分享--DS项目
 
  3.住宅定位内容
 
  档次定位
 
  客户定位
 
  产品定位--建筑形式定位四步法
 
  户型配比--四步法:市场、布局、内外部竞争
 
  第四章、快速套现保障--产品塑造
 
  四、住宅产品常规设计
 
  1、地块价值分析
 
  2、整体规划分析
 
  3、外立面风格简述
 
  4、园林设计分类
 
  5、经典户型分享
 
  6、标杆房企户型分析
 
  五、住宅核心设计要点
 
  1、叠拼产品
 
  2、干湿分析分离、收纳系统
 
  3、空间赠送
 
  4、有故事的设计
 
  六、住宅产品线
 
  1、主要品牌开发商产品简述
 
  2、产品线体系核心内容
 
  下篇--精术(势头、博弈、渠道)
 
  第五章、营销实务--让卖房子更简单
 
  七、传统营销细化
 
  1、营销逻辑三步--RC集团营销逻辑
 
  客户地图预判
 
  海量蓄客(营销动作强条)
 
  营销渠道的确定--客户梳理,共性排查
 
  提高转化(大数据模式分析)
 
  附加值提升(客户需求资源整合)
 
  2、营销费用管控
 
  标杆企业营销费用比例--ZL案例
 
  无效推广费如何控制
 
  八、新时代渠道的作用
 
  1、让卖房子更简单--给客户更多的实惠,除了价格还能有什么?
 
  2、客户家庭结构生命周期对应的需求分类
 
  3、互联网思维体系下的资源整合--万物互联
 
  4、三角关系更牢固--开发商、客户、资源方
 
  5、渠道之争--让开发商的利润增加1%
 
  九、营销案例--LY项目
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2017年7月7-8日  上海(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】5600元/人(讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
 
  【2017年7月份最新房地产培训课程】
 
  7月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
 
  【2017年度房地产精品课程培训计划】
 
  2017年度房地产精品课程培训计划:http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_6250.htm
 
  (含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、地产金融、投融资管理、精装修管理、旅游地产、养老地产、工业地产等)
  
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