我们提供专业的房地产培训课程,请输入课程关键字:
热门关键字: 商业地产招商

(天津)《房地产营销管理精英特训营(市场研究与项目定位)》

 
上课时间: 2017年5月13-14日
 



上课地点: 天津                      课程价格: 5800元/人
授课师资:曾老师          点击查看讲师介绍>>
课程人气次         收藏此课程               该课程可以做企业内训
加微信咨询         在线咨询        网上直接报名
  【课程背景】
 
  靠天吃饭的时代已经过去,天时、地利、人和才能绝胜!
 
  天时:如何“观测天象”,借势而为是大道,这取决于我们大量的数据分析和研究,并不是靠直觉!
 
  地利:如何充分发挥土地价值,做好定位和产品是营销的关键,前置再前置
 
  人和:1.策略与渠道,能否有效的整合资源,建设渠道,低投入带来高客户;
 
  2.如何带队,打造一支狼性销售铁军
 
  据调查,目前房企营销上的痛点有如下几个方面:
 
  市场:拿地时机、销售时机,踩点总是踩错。高价拿地,痛苦卖房
 
  定位:客户、土地和产品错位,买得起的不喜欢,想买的买不起
 
  案场:重金推广,售楼处却冷冷清清,蓄客不足,不敢开盘
 
  团队:90后队伍带队难,吃不了苦,工资要求高,能力弱,士气消沉
 
  渠道:难点项目,领导施压,短期要见效,如何破局?
 
  针对房企营销面临的问题,特推出房地产营销管理精英特训营,特训内容设置如下:
 
  颠覆心智营销五位一体定位法则及策划创新实战
 
  高品质楼盘实战操盘制胜秘诀
 
  房地产营销数据链管理与实战
 
  楼盘360度测评及六步破解方略
 
  渠道为王:融创强势营销系统方略
 
  住宅项目市场研究与项目定位工作坊
 
  通过特训以着力提高营销经理价值构建与营销创新、市场研究与项目定位、难点问题解决、系统作战、渠道建设、案场管理等六大关键能力!
 
  根据特训营设计理念,本次课程主题为:住宅项目市场研究与项目定位工作坊。
 
  【课程收益】
 
  ◆ 资深专家与您共同完成项目定位及销售解决方案,实现项目价值最大化
 
  ◆ 获得项目定位与销售策略制定过程中所使用的市场分析、客户分析等实用工具
 
  ◆ 培养正确的项目定位逻辑与思路,定位工作方法可复制,项目定位从此精准
 
  ◆ 培养正确的营销提升工作逻辑与思路,工作方法可复制,销售策略从此靠谱
 
  ◆ 与资深团队共同工作,深度交流
 
  ◆ 团队成长、智慧成长
 
  【金牌讲师】
 
  曾老师:
 
  任职机构:曾在万科集团一线公司及总部从事营销管理工作,现为房地产营销公司合伙人,房地产行业十余年营销工作经验,为业内难得的项目操作及理论研究综合型实战专家。现服务于万科、华润、世茂、当代等少数几家大型房地产企业,为其进行产品定位、营销策略顾问及部分楼盘的销售代理服务。
 
  专业特长:15年房地产营销工作经验,从项目、公司层面的营销管理,到集团层面的品类规划、产品线规划、标准化产品研发、营销管理等,实践与理论完整结合。有在国内多个一线城市、二线、三四线城市的工作经验,视野开阔。
 
  授课风格:培训课程体系完整、案例丰富、逻辑清晰、通俗易懂、实用性高。
 
  【课程对象】
 
  项目营销总监/营销经理、营销中心模块负责人
 
  【课程大纲】
 
  主题一:项目定位
 
  参考万科七对眼睛的工作模式
 
  ◆ 万科七对眼睛
 
  七对眼睛工作法是找到目标客户和产品解决方案的一个工具,通过各专业打乒乓球,综合考虑逐步解决,以客户为沟通语言,共同讨论决策完成项目定位及产品方案。
 
  1. 七对眼睛工作思路:
 
  1) 我们的客户是谁?
 
  2) 目标客户需要什么样的产品?
 
  3) 精准的产品定位
 
  2. 七对眼睛工作方法:
 
  总经理、营销、设计、成本、财务、工程、项发,以客户为沟通语言,每一对眼睛都是在对最后成品的规划做贡献,七对眼睛打乒乓球式的设计过程,最终形成精准的项目定位及产品方案
 
  ◆ 七对眼睛升级版:2+7
 
  主题二:营销策略
 
  参考万科回归市场和客户的工作模式
 
  ◆ 万科回归市场和客户的工作模式:
 
  团队通过判断整体市场容量和项目竞争状况,项目是否选择了合适的细分客户群体,同时项目的产品力和营销力是否和细分客户的敏感点相匹配,销售运营是否存在问题等一系列营销提升方法和工具,回归市场,回归客户,诊断项目问题,提出对策方案。
 
  万科回归市场和客户的工作模式升级版:“2+5”回归市场和客户
 
  工作坊步骤
 
  工作坊形式:以所在城市一个参加学习的企业的实际项目作为案例,老师带领大家进行项目定位与营销提升策略的实战操作。
 
  步骤一:项目定位决策方法培训(第一天上午 9:00—12:00)
 
  老师进行项目定位工作的思路、决策逻辑及工具方法的培训
 
  步骤二:各小组进行项目定位方案制定及探讨(第一天下午 14:00—17:00)
 
  1. 各小组学员团队根据项目背景资料,按照指导老师的要求整理基础资料,根据老师培训的方法与思路,利用老师提供的工具模板等,完成项目定位方案
 
  2. 方案研讨与点评
 
  1) 各小组进行方案汇报
 
  2) 老师带领大家进行对比沟通,思维碰撞,确定最终方案
 
  3) 定位思路分享,分析方法工具分享
 
  步骤三:项目销售提升策略决策方法培训(第二天上午8:30—10:30)
 
  老师进行项目销售提升策略制定工作的思路、决策逻辑及工具方法的培训
 
  步骤四:各小组进行项目销售提升策略方案制定(第二天上午 10:30—12:30)
 
  各小组学员团队根据前一天确定的项目定位方案,根据老师培训的方法与思路,利用老师提供的工具模板等,完成项目销售提升方案;
 
  步骤五:各小组进行项目销售提升方案探讨(第二天下午 13:30—16:30)
 
  1. 各小组进行方案汇报
 
  2. 老师带领大家进行对比沟通,思维碰撞,确定最终方案
 
  3. 销售策略思路分享,分析方法工具分享
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2017年5月13-14日  天津(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】5800元/人(讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
 
  【2017年5月份最新房地产培训课程】
 
  5月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
 
  【2017年度房地产精品课程培训计划】
 
  2017年度房地产精品课程培训计划:http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_6250.htm
 
  (含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、地产金融、投融资管理、精装修管理、旅游地产、养老地产、工业地产等)
  
在线报名>>>                     报名表下载>>>                     在线打印>>>                     加入收藏夹>>>
如果您想参加此课程,请先填写下面的在线报名表,报名成功后我们的课程顾问会主动与您电话联系!您也可以下载报名表填好后发至我们的邮箱!
 
温馨提示:此课程名额有限,请您尽快提交报名信息。
 
咨询课程详情请致电: 全国统一咨询热线: 400-6789-925    课程顾问
★如果您对本课程有任何疑问,请点击左侧的在线客服或上面的QQ咨询老师!
========================近期相关课程推荐=======================
· 2018年12月1-2日 |北京| 《2018标杆房地产企业营销标准化、营销推广、营销前策、操盘策略操作节点管控技巧》
· 2018年12月15-16日 |桂林| 《房地产市场研判及标杆房企全程营销标准4.0模式与疑难项目营销策略创新案例剖析》
· 2018年12月22-23日 |西安| 《以千亿级房企的产品决策逻辑和营销战法 应对地产寒冬的到来》
· 2018年11月24-25日 |郑州| 《2018房地产全程热销实战解析与疑难项目营销破局》
· 2018年12月15-16日 |郑州| 《高周转模式下碧桂园营销标准化管理与拓客策略核心解码》
· 2018年11月10-11日 |郑州| 《别墅豪宅增量溢价快销及社群营销营销解密》
· 2018年11月17-18日 |苏州| 《2018房地产淡市逆袭,成就旺销特训营》
· 2018年11月24-25日 |长沙| 《决战颠峰---房地产高周转模式下销售案场精细化管理及操盘推广策略解析》
· 2018年11月10-11日 |深圳| 《房地产高周转模式下销售案场精细化管理及操盘推广策略解析》
· 2018年10月20-21日 |北京| 《房地产联盟爆破营销暨整合行销逆势突围》
 
           在线报名
* 课程名称
* 参加人员 (此处请填写参加学习的人员姓名)
* 移动电话
固定电话
* 邮件地址
* 单位名称
Q Q
其他说明
  

    备注:请正确填写以上报名资料,报名成功后系统自动发送报名确认函至您上面填写的邮件地址,请注意查收!
服务流程:
报名方式:
电话报名:拨打400-6789-925 报名热线,进行人工报名。将您要报名参加的课程名告知我们的专业课程顾问即可
短信报名:请编辑短信“课程名称+单位名称+参加人员姓名+联系方式”发送到13810961648 即可
微信报名:请先加微信号:fangxunwang,然后编辑信息“课程名称+单位名称+参加人员姓名+联系方式”发送即可
在线报名:点击右边的在线报名图标,填写上课人员信息提交即可 
下载报名表报名:点击下载电子版报名表填写好后,发至报名邮箱:fangxunwang@qq.com
我们的优势:
课程优化 专业团队对课程进行优化选择,为您提供合适的零风险的课程资源
专业服务 专业的课程顾问,为您解决培训前、中、后的一切问题
满意率高 100余名专业培训顾问一对一服务;数千家企业客户;60000余名培训学员;98%高满意率
便捷服务 提供在线、电话咨询;一对一定制培训计划与跟踪服务;支持、现金、银行转帐、网上支付支付方式
在中国训网报名可以享受:
一对一专业培训顾问服务
获取低折扣企业公开课程及免费试听名额
每月第一时间获得中国房训网最新课程信息
免费成为中国房训网会员,并可免费参加本公司所有活动
我来说两句
    请自觉遵守互联网相关的政策法规,严禁发布色情、暴力、反动的言论。
评价:
表情:
房地产培训计划订阅索取!
2017年度房地产培训计划
按课程分类查找课程
按上课地点查找课程
按月份查找课程
    1份房地产培训课程 2月份房地产培训课程 3月份房地产培训课程 4月份房地产培训课程
    5月份房地产培训课程 6月份房地产培训课程 7月份房地产培训课程 8月份房地产培训课程
    9月份房地产培训课程 10月份房地产培训课程 11月份房地产培训课程 12月份房地产培训课程
房地产内训