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(重庆)《别墅豪宅高溢价快销实战秘籍》

 
上课时间: 2017年4月15-16日
 



上课地点: 重庆                      课程价格: 6800元/人
授课师资:李老师、曲老师          点击查看讲师介绍>>
课程人气次         收藏此课程               该课程可以做企业内训
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  【课程特色】
 
  1、中国豪宅营销教父(原星河湾营销总监)李卓健老师实操干货倾囊相授;别墅豪宅营销东北虎(总销金额超300亿)沈阳合创集团总裁曲恒君现身说法。
 
  2、拒绝填鸭式教学,实操教学+项目游学,从实战到理论,再由理论回归实战,确保所有学员听得懂,学的会,用得上;
 
  3、细节,不豪宅;无交际,不营销。从细节入手,剖析豪宅溢价真谛;从交际出发,演绎豪宅营销真经。
 
  4、最新别墅豪宅营销创新模式及应用解析,破解库存难题,实现业绩倍增。
 
  【课程收益】
 
  1、豪宅没有标准,溢价能力才是其核心竞争力,包教、包会、包用一套别墅豪宅高溢价锻造法;
 
  2、从产品力、形象力、销售力、整合力等各方面入手掌握当今豪宅最实战全套营销打法;
 
  3、星河湾、28阙、龙山郡、天著等豪宅经典案例教学法,从案例出发,以实操为根,快速掌握别墅豪宅营销操盘秘诀。
 
  4、开拓别墅豪宅去库存金融视角,资产证券化创新操盘思路,掌握“热闹、渠道、有效”快销三板斧、实现“增量、增价、省心、省钱”营销目标。
 
  【金牌讲师】
 
  讲师01:李卓健:原星河湾地产集团营销中心总监,广东碧桂园集团营销高管,被誉为” 中国豪宅营销教父“。专攻大盘快速营销和高端物业高价值营销两大领域,先后直接负责北京星河湾项目与广州星河湾项目的营销工作,北京及广州星河湾7年时间累计销售逾4000套,销售金额近80亿。代表项目:广州星河湾、北京星河湾、华南碧桂园、广州碧桂园。
 
  讲师02:曲恒君:地产营销实战专家,沈阳合创集团总裁,20余年地产营销经验,总销金额超300亿,被誉为“营销专家曲大夫”。擅长别墅豪宅个性化营销模式的创造和运用,独创“望、闻、问、切”的诊断四部曲、研发“热闹、渠道、有效”的快销三板斧、实现“增量、增价、省心、省钱”的双增两省营销目标。
 
  【课程大纲】
 
  上篇:星河湾20年冠军之路营销自白
 
  20年10城的低速扩张与一年超百亿高利润的背后之迷?
 
  从开盘到定局,北上广深顶豪20年冠军之路
 
  高溢价绝非意味低成本投入——舍得用心创新是顶豪六字真言
 
  1、小公司高利润模式
 
  2、 一种模式征服全国
 
  3、品质优先模式pk效率优先模式
 
  4、在北京当不了状元宁可走着回广州
 
  5、四个项目进入100亿俱乐部
 
  6、星河湾一个不可能完成的任务
 
  7、 高溢价项目的四个发力点
 
  8、 星河湾秘诀三个大:大胆大方大整合
 
  9、 用最经济的方式做一个豪宅
 
  10、现场要比效果图更漂亮
 
  11、大平层pk大别墅
 
  12、大平层豪宅的设计原则
 
  13、大平层为什么精装修
 
  14、精装修的设计原则
 
  15、精装修交付如何能与样板间一致
 
  16、批量的精装修交付可否个性化的修改
 
  17、星河湾园林的五个原则
 
  18、园林现场效果要比效果图更漂亮
 
  19、在北方种植热带树种
 
  20、高端项目营销难点:客户比销售人员更聪明!
 
  21、豪宅的销售模式:行大于言
 
  22、星河湾接待模式:接待销售体验一体化
 
  23、星河湾体验式营销秘诀:独特的销售体验
 
  24、消费者深度访谈征服客户的秘诀
 
  25、高端销售绝活:将交易转化为交际
 
  26、营销管理:好的开始在选对人
 
  27、优秀销售人员的标准
 
  28、销售人员的培训——从解说到销售
 
  29、介绍项目的绝活:好房子的标准
 
  30、团队打造的秘诀:兄弟连
 
  31、征服黄老板:营销中心的鸿门宴!
 
  中篇:王只有一个  28阙高溢价锻造法
 
  7年打磨100套的低速与每栋超出同城别墅3倍价值爆发力!
 
  全球唯一一套中式文化新风系统在重庆二十八阙启动!沐浴在中国国语文化新风里,中国顶豪别墅高溢价锻造从未有的新高度!
 
  九院庭墅——与流水别墅同辉,让全国别墅失色!二十八阙让极致资源发挥到极致!
 
  从星河湾到二十八阙——豪宅高溢价锻造法总结
 
  一、老板,高溢价的魔法师
 
  1  伟大而独特的魔术,是魔术师深层内涵的表象
 
  2  老板不止于决策
 
  3  顶豪从来都不是最后的杀招,而是一套武功秘籍
 
  二、满足于美图?不!实景比设计还靓
 
  1 “别跟我扯规划,做出来了吗?”
 
  2   高溢价的核心表现,总是高于客户预期
 
  3   高价值的标准不仅是贵,还有人文内涵
 
  4   高价值的落地,更重要的是如何把脑子里的拳术打出来
 
  三、豪宅永远只和一类人对话
 
  1    高手过招,顶豪的客人也是武林高手
 
  2    最伟大的魔法,是将不可能放在你的面前
 
  3    形象极致提炼,各渠道推广高纯度统一
 
  下篇:别墅豪宅快销核武器:付款方式与资产证券化
 
  一、别墅豪宅销售核心价值在于付款方式的竞争
 
  1、别墅豪宅营销那些事
 
  2、别墅豪宅营销三大“拦路虎”(广告无效、客户不来、来了不买)
 
  3、后别墅豪宅营销时代的“三板斧”(精准渠道、现场热闹、政策有效)
 
  4、资产证券化与时间换空间
 
  5、银行个贷,新住宅运动的开始
 
  6、门槛门槛门槛!0首付的诞生及成长
 
  7、不差钱?返利的诞生及成长
 
  8、你是买呢还是买呢还是买呢?双剑合璧,出奇制胜
 
  9、0首付的大改款—全额贷
 
  10、给你一颗定心丸+后悔药—以租代售(租买随心)
 
  11、其它一些灵活多变的辅助政策运用
 
  12、有瑕疵,没毛病!风控体系要做好
 
  13、洗洗更健康,口活很重要—团队的落地执行
 
  14、渠道渠道,取之有道,去之有道,驱之有道
 
  15、和市场谈判,与高端客户共舞
 
  二、经典实操案例分享
 
  1、别墅豪宅项目:龙山郡
 
  2、别墅豪宅项目:天著
 
  3、高端物业之写字楼项目:君汇中心
 
  4、高端物业之公寓项目:瀚都国际
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2017年4月15-16日   重庆(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】6800元/人(讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
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