【课程背景】
2017,房地产行业的发展是否更加难以捉摸,房地产营销也随之陷入扑朔迷离。天变了、人变了、环境变了,80、90后的崛起,工商业时代有效的管理法则都已经失效了,作为房地产营销管理者与时俱进成为首要思考的问题,房地产营销管理者的身份也应该调整为员工的人生教练,成为领导爱戴、下属拥护的精神领袖方可找到新的营销出路。没有营销就没有发展,2017,我们面临新的房地产新的营销问题,值得思考,更值得学习。
1、如何从房地产营销管理中出有效绩效?
2、如何打造无管理、自动化运作的超级营销战队?
3、如何让员工由给公司干,变成给自己干,战斗力增强百倍?
4、如何识别并吸引到最优秀、最顶尖、最适合的销售人才?
5、如何设定令团队业绩倍增的激励机制和高效管控机制?
6、如何打造让客户尖叫的体验式销售接待流程?
7、如何实现知名房企客户超高转介率的客户服务系统?
8、如何用新媒体在传统营销法则失效,传统媒体宣传效果低效的大环境下引爆广告传播?
9、如何打造超级影响力的项目自媒体矩阵实现花小钱,甚至不花钱,引爆传播?
10、如何有限控制营销成本,将有限的营销费用最大化利用?
11、如何通过活动营销引爆项目传播并实现高效成交转化?
12、如何学会引爆客户流量的行销拓10步成渠系统?
13、如何确保开盘销售火爆的关键节点把控?
14、如何掌握实现项目顺利交房的九大步骤?
期待您的参与!
【课程对象】
销售经理、销售主管、策划经理、营销总监、营销副总、总经理等。
【金牌讲师】
韩老师:
房地产营销一线资深营销实战操盘手。14年来供职于一线品牌地产名企营销高管,曾任职于世茂房地产、万达地产、佳兆业地产等一线品牌地产公司营销总监、营销副总等,亲自操盘项目销售金额超过100亿。操作项目类型主要包括:大型高端住宅、城市商业综合体、文化旅游项目等。操盘项目主要有:世茂滨江新城、世茂五里河、世茂诺丁山;万达文化旅游城;佳兆业水岸华府、佳兆业广场、君汇上品、佳兆业中心、红星威尼斯庄园、红星国际广场等。被业界称为“被成交”营销模式创始人,“直效式”地产营销第一人。获得IHNMA国际认证催眠师, NLP(身心语言程序学)国际认证专业执行师,泰恒文化发展有限公司总经理,泰恒地产营销商学院首席导师,克亚营销“秦仪会”创始会员,目前正在操盘销售的项目有十几个。
【课程大纲】
第一模块 教练式管理
移动互联网时代是“去管理化”的时代!
1、管理者10大危险表现; 2、领导者的核心理念; 3、领导者的核心任务;
4、传统管理者与管理教练区别;5、管理教练的核心价值;6、管理教练的4大能力;
7、管理教练的4大步骤; 8、不同层级的沟通技巧;
第二模块 营销精英团队打造
打造无管理、自动化运作的超级营销战队!
1、移动互联网时代房地产营销团队设计“四化”
1)平台化 2)扁平化 3)网络化 4)无边化
2、移动互联网时代房地产营销团队设计“四高”
1)高精尖 2)高绩效 3)高激励 4)高淘汰
3、房地产营销人才招募的黄金法则
1)首富的选才法则;2)素质冰山模型法则;3)素质洋葱模型法则;
4)乔布斯用人的六大法则;5)招募房地产营销人才的原则;6)识别房地产营销人才的标准;
7)招募房地产营销人才的有效渠道;8)打通房地产编外营销团队渠道;
4、房地产营销人才面试技巧
1)面试的形式; 2)面试的误区; 3)面试官素质要求;
4)面试考评维度;5)面试前的准备;6)STAR面试法;
5、房地产营销团队培训
1)营销培训体系;2)营销培训形式;3)营销培训考核方式;
6、房地产营销团队激励机制
1)马斯洛需求理论层次分析;2)双因素激励理论分析;3)高效激励的动车组理论分析;
4)不同层级员工的激励方法;5)硬性激励方法; 6)软性激励方法;
7)特效激励手段; 8)终极有效激励方法;
案例:融创地产激励策略
7、房地产营销团队考核机制
1)考核指标体系;2)个人绩效考核;3)团队绩效考核;4)考核后处理方法;
案例:融创地产考核维度 融创地产督导制度
8、房地产营销团队管控机制
1)人员管理;2)物料管控;3)资料管控;4)数据管控;5)部门沟通;
9、房地产营销团队高效管理机制
1)管理的三重境界;2)营销团队用人观;3)营销人才任免原则;
4)阿米巴管理模式;5)内部代理机制; 6)PK对赌机制;
7)众筹机制 8)竞拍机制; 9)吞并机制; 10)全员服务保障机制
第三模块 业绩倍增的销售管理系统
1、打造让客户“尖叫”的销售体验;
1)体验式营销定义
2)体验营销的主要形式及策略
(1)知觉体验→感官式营销策略(2)思维体验→思考式营销策略
(3)行为体验→行动式营销策略(4)情感体验→情感式营销策略
(5)相关体验→关联式营销策略
3)实施体验营销的四个步骤
(1)确定体验营销主题;(2)分析设计客户触点;
(3)搭建体验管理平台;(4)制定计划实施方案;
4)房地产体验营销四大模块
(1)产品体验;(2)环境体验;(3)服务体验;(4)活动体验;
5)销售全流程客户体验管理;
6)客户体验过程的五感激发;
7)客户体验管理平台构成;
8)客户触点组织体系建立;
9)客户体验触点管理实施保障支持体系;
10)客户接待流程的5大触点打造
1)第1接触点,进入项目领地;2)第2接触点,到达入口;
3)第3接触点,景观示范区; 4)第4接触点,售楼处; 5)第5接触点,参观展示区;
案例:龙湖地产以客户体验为基础的销售服务触点管理;绿城地产案场“8S”管理标准;
2、房地产营销数据信息管理
1)营销数据信息管理原则; 2)来电、来访渠道分析;3)认筹信息分析;
4)成交客户与未成交客户分析;5)成交数据分析; 6)签约数据分析;
7)回款数据分析;8)老带新数据分析;9)营销活动分析;10)营销费效分析;
3、房地产营销客户服务管理
1)不同客户类型心理分析;
2)老客户维系4大策略;
(1)感情维系;(2)价格促销维系;(3)活动维系;(4)老带新维系
案例:金地地产业主权益卡;绿城地产业主维护机制;
4、高效营销会议管理
1)高效销售会议法则;2)高效营销会议九大原则;3)高效营销会议三个公式;
4)销售会议每日主题;5)销售会议操作原则;6)销售例会的流程;7)销售会议创新形式;
5、签约与回款管理
签约与回款管理的20个法则;
第四模块 移动互联网时代的创新策划管理
1、营销费用管控
1)项目营销费用分类;2)不同项目类型营销费用比例;3)项目分期总体营销费用比重;
4)房地产营销成本控制目标;5)营销费用投放效果三大指标;6)营销费用确定常规方法;
7)营销费用精细化管理12法则;8)营销费用使用跟踪监控指标;9)营销费用投入原则;
10)营销费用预算计划制定;
案例:花样年地产营销费用预警制度;碧桂园地产营销费用控制原则;
2、活动营销管理
从“营销活动”到“活动营销”!
1)活动营销现状;2)活动营销目的;3)活动营销类型;4)活动营销三大要素;
5)活动营销五大方针;6)活动营销十六字秘诀;7)活动营销十大法则;
案例:红星美凯龙地产营销活动标准化;活动营销标准化案例赏析
3、引爆疯狂传播
1)传统营销传播渠道失效;2)社会化媒体营销时代来临;3)房地产行业投放的主流互联网媒体;
4)项目不同阶段新媒体营销投放策略;5)社会化新媒体五大特点;6)社会化媒体营销三部曲;
7)打造超级影响力的项目自媒体矩阵;
(1)自媒体平台选择的四大标准;
(2)十大新媒体阵地搭建;
(3)企业打造自媒体价值;
8)如何引爆新媒体传播?
(1)移动互联网时代衡量广告好坏的唯一标准;
(2)如何引爆客户关注;(3)如何引爆广告内容;
9)移动互联网时代传播的本质; 10)移动互联网时代传播的核心;
11)移动互联网时代传播的方式;12)移动互联网时代的营销体系
13)移动互联网时代传播的法则;14)移动互联网时代新营销流程
案例:中国神盘美林湖地产的营销逻辑;
第五模块 引爆客户流量的行销拓客系统
1、行销拓客十步成渠
1)、制定总体目标;2)、绘制客户地图;3)、优选拓客渠道;4)、拓客物料筹备;
5)、整合分配资源;6)、标准执行计划;7)、激励考核机制;8)、业绩倍增机制;
9)、行政管控机制;10)、营销活动把控
2、自媒体疯狂吸客
1)、玩转QQ营销;2)、玩转微信营销;3)、玩转微博营销;4)、社交平台营销
第六模块 关键营销节点管理
1、房地产定价策略
1)房地产定价的影响因素;2)均价确定应遵循的原则;3)房地产定价目标;
4)房地产定价策略;5)房地产定价方法;6)价格表制作要点;7)房地产调价策略;
2、开盘筹备管理
1)客户储备
(1)客户储备要点;(2)主流客户储备方式;(3)客户储备技术要领
2)蓄客认筹及促销手段
(1)客户认筹的常用方法;(2)认筹的八大注意事项;(3)储客阶段的促销手段;
3)意向客户摸牌
(1)客户摸牌六大原则;(2)客户摸牌三部曲;(3)客户摸排执行六要点;
4)客户落位
(1)客户落位的流程;(2)客户落位战术要领;(3)客户落位注意事项;
5)开盘决策的六大核心策略
1)开盘目标策略;2)开盘推售策略;3)开盘时机策略;4)开盘节奏策略;
5)开盘解筹策略;6)开盘定价策略;6)开盘检讨:开盘检讨目的与开盘检讨内容;
3、交房有术
1)交房的前提条件;2)制定入伙工作方案;3)入伙工作节点计划;4)交房前风险梳理;
5)交房前重点准备工作;6)交房培训与演练;7)交房具体部署;
8)交房突发事件处理办法;9)交房后续重点工作;
【课程说明】
【主办机构】中国房训网
【时间地点】2017年3月25-26日 北京(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
【培训费用】3980元/人(讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925 QQ:2442760608 E-mai:fangxunwang@qq.com 微信号:fangxunwang
[注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
【2017年3月份最新房地产培训课程】
3月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
【2017年度房地产精品课程培训计划】
2017年度房地产精品课程培训计划:http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_6250.htm
(含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、地产金融、投融资管理、精装修管理、旅游地产、养老地产、工业地产等)
|