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【课程背景】
“不能做广告了、二三线城市房地产市场不好，这个春节怎么卖房？”
本课程针对2016年房地产限购、规定和新广告法等对房地产市场营销具有重大影响的新政策和法规，解读、分析和给出应对策略。2017年春节时间较早，在一、二线城市房地产趋冷的背景下，广告和推广又不敢随意乱打，怎么办？如何获得一波春节好行情？继2016年春节返乡置业营销策略之后，李老师继续与三、四线城市房地产同行分享，2017年的春节返乡置业营销策略与模式。
【课程收益】
1、 了解我国2016年房地产新政策、规定和新广告法对房地产营销的影响；
2、 了解我国房地产的发展方向和趋势；
3、 重点掌握2017年春节返乡置业的营销策略与营销模式；
4、 重点掌握互联网模式下的春节返乡置业的渠道营销、圈层营销和社群营销技能与技巧。
【金牌讲师】
李老师：
实战派房地产营销专家
房地产营销与开发模式创新引领人
房地产战略与开发模式创新专家；资深房地产讲师
曾任绿城集团项目营销总监、卧龙地产集团营销总监和运营总监
李老师18年房地产企业从业经历，历任项目销售经理、营销总监、项目总经理、集团营销总、运营总等职务。每年担任十余家房地产企业营销总顾问和总策划。
现任住房和城乡建设部政策研究中心、中国房地产营销协会等知名机构和院校房地产特聘讲师；以及多家国内知名房企资深顾问。
【参加人员】
房地产公司与营销策划代理公司总经理、营销总监、策划总监、销售经理、核心骨干人员及销售精英
【课程大纲】
一、 新限购政策、新广告法等政策解读与应对策略
1.1 新限购政策特点对一、二、三、四线城市的影响
1.2 新广告法对房地产广告与推广限制
1.3 住建部9条房地产企业不正当经营行为解读
1.4 2016房地产各项新政策对返乡置业的限制与影响
1.5 返乡置业有效的应对策略和营销模式
二、2017春节返乡置业特点与目标确立
2.1 2017春节返乡置业三大背景
2.1.1 从极热到极冷地产营销的困局
2.1.2 经济下行收入缩水消费无动力
2.1.3 房地产传统推广与促销手段均无法使用
2.2 返乡置业主要营销策略和模式
2.2.1 特色小镇政策解读与应用
2.2.2 互联网模式下全民营销策略
2.2.3 渠道营销与跨界营销策略
2.2.4 感情营销与价值营销策略
2.3 返乡置业目标的确立与分解
2.3.1 确立真实可行的营销目标
2.3.2 返乡置业的计划制度的要素
2.3.3 目标的分解计划
2.3.4 目标与计划实施常见的问题
2.3.5 营销的人、财、物与资源准备与整合
2.4 滞销项目破冰与破局
2.4.1 五类常见的滞销项目
2.4.2 项目破冰的六步法
2.4.3 在破冰基础上实现区域、城市破局
三、 互联网模式下春节返乡置业营销模式
3.1 移动互联时代的特色与房地产营销模式
3.2 互联网思维与房地产营销
3.3 春节返乡置业全网推广与投放
3.4 在网络上抓取与吸引置业需求
3.5 微信与微营销实现O2O营销
3.6 互联网策略与推广三大核心要素
3.7 应用互联网与微信实现引爆式的营销
3.8 大数据营销应用与跨界营销
四、返乡置业的渠道营销与客户拓展
4.1 返乡置业的渠道的特点与构建
4.2 返乡置业六大核心渠道
4.3 营销渠道构建五步法
4.4 客户拓展与创新拓展模式
4.5 活动策划与渠道、客户拓展有效结合
五、 返乡置业圈层营销与社群营销
5.1 圈层营销的三大核心要素
5.2 圈层营销六步法
5.3 返乡置业的核心五大圈层
5.3.1 往年置业的老业主圈层
5.3.2 开发商或项目自有圈层
5.3.3 合作单位的圈层
5.3.4 政府和相关单位圈层
5.3.5 合作营销圈层
5.4 社群营销
5.4.1 认识社群与社群营销
5.4.2 社群力量的强大
5.4.2.1 整合线上粉丝与网友
5.4.2.2 整合线下圈层、渠道
5.4.2.3 用共好、兴趣与价值将客户链接在一起
5.4.3 社群搭建的要素与模式
5.4.4 春节返乡置业有效社群营销四种模式
【课程说明】
【主办机构】中国房训网
【时间地点】2017年1月4-5日 合肥（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）
【培训费用】3800元/人（讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇），会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。
【报名咨询】 全国免费咨询热线：400-6789-925 QQ：2442760608 E-mai:fangxunwang@qq.com 微信号：fangxunwang
[注：本课题亦可作为企业内训，请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
【2017年1月份最新房地产培训课程】
1月份最新房地产培训课程：http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
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