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(北京)《2017新形势下如何做好房地产营销》

 
上课时间: 2016年12月9-10日
 



上课地点: 北京                      课程价格: 3800元/人
授课师资:林老师          点击查看讲师介绍>>
课程人气次         收藏此课程               该课程可以做企业内训
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  【课程背景】
 
  房地产项目,定位不是拍脑袋,需要客观战略;销售执行不是折腾,需要营销谋略;广告推广不是忽悠,需要精准策略。后限购时代,一切为销售开路,营销是房企生存之本,是实现房地产企业资源价值到货币价值转换的关键纲领。如何提高营销人员的综合营销水平,已成为近年来房企营销管理的核心热点!
 
  本次课程将从前期产品创新、在售项目产品突破、以及后期营销策略、推广策略,通过经典案例进行详细的讲解。“系统策划思维+创意经典案例”组合拳,深度披露逆势下颠覆式创新的房地产价值策划和营销模式,彻底粉碎你的固化模板,颠覆你的思维模式。帮助营销人构建终身受益的价值策划和营销思维系统。
 
  来讲一堂荡气回肠的课……
 
  【课程对象】
 
  房地产企业总经理、项目总经理、营销总监、销售经理及策划经理、营销策划师等。
 
  【金牌讲师】
 
  林老师:
 
  现任碧桂园集团区域营销总负责人
 
  实操多个现象级项目的开盘与全程运营
 
  操盘项目遍布全国多个省份
 
  海外操盘项目遍布马来西亚、新加坡、印尼、澳洲等多个国家
 
  实战型房地产前策、营销管理专家
 
  在碧桂园集团从事房地产营销工作多年,从一线营销人员成长为区域营销总负责人,具备一线扎实的实战操盘经验和专业知识,具有敏锐的战略眼光和市场触觉,善于解决实际问题,在市场研究、项目策划、销售及管理等方面都有非常丰富的经验及独到的心得,是一位具有前瞻眼光、富于激情和魅力、执行力强的职业经理人。
 
  【课程大纲】
 
  前    导:营销人的存在价值
 
  1、追求利润是公司存在的唯一价值
 
  2、营销--末端板块,决胜部门
 
  3、营销--前端板块,命脉部门
 
  4、限购时代如何进行快速去化?
 
  第一部分:营销管理人员必懂的产品创新
 
  一、拟获取新土地如何做市场分析
 
  1、新土地研究决策注意事项
 
  2、如何正确做好竞品调研
 
  3、如何做好项目SWOT分析
 
  4、我们的客户在哪里?
 
  5、要吃豆浆油条,还是汉堡咖啡?
 
  二、产品研究与户型配比
 
  1、决战容积率--老板最重视的数据
 
  2、产品面积配比研讨与决策
 
  3、户型选择--别人家的孩子,是不是自己的孩子?
 
  4、户型优化研究:
 
  a)面积数与房间数对客户的影响
 
  b)南北向单位面积设置
 
  c)楼间距与朝向的抉择
 
  d)户型排布注意事项
 
  5、如何做一份合理的户型配比建议(案例分析)
 
  6、如何打造拳头产品
 
  a)做别人见过的?还是没见过的?
 
  b)追随市场还是标新立异?
 
  c)别人家的产品:
 
  18㎡一房赏析研究
 
  68㎡四房赏析研究
 
  100㎡可以做什么?
 
  第二部分:在售项目如何从产品角度进行突破
 
  1、市场劣势分析
 
  a)项目周边配套劣势化解
 
  b)区位条件劣势解读
 
  c)市场认可度不足劣势解读
 
  2、产品劣势分析
 
  a)户型面积大小与市场需求冲突
 
  b)产品设计人性化不足
 
  c)朝向问题解决
 
  d)产品不利因素解决
 
  3、项目销售策略劣势分析
 
  4、老板的困惑:要利润还是要现金?
 
  第三部分:营销推广创新
 
  一、如何快速引起市场轰动
 
  1、事件营销--低成本有效果的营销方式;
 
  2、说品牌,还是说故事?品牌落地手段分析
 
  3、眼球经济时代,怎样做到让别人过目不忘?
 
  4、看过,还要记住!
 
  二、推广的精髓是什么
 
  1、推广的作用是什么?
 
  2、怎样避免“看过就忘”“投了无效”?
 
  3、只有广告才是推广?
 
  4、推广的精髓是什么?
 
  三、经典推广案例分享
 
  1、买不起的茶叶蛋--广东保利10万元茶叶蛋案例分析
 
  2、买得起的投资房--首付10万买海外公寓
 
  3、不要钱的西瓜--买西瓜送房子
 
  第四部分:客户拓展创新
 
  1、客户拓展的定义和理解:行销VS坐销
 
  2、客户拓展的核心价值
 
  3、客户拓展的手段
 
  a)基本理念:无假日售楼处
 
  b)基本理念:24小时售楼处
 
  c)核心工具:客户地图
 
  d)组织形式:拓客活动种类与效果分析
 
  4、优秀拓客案例分析
 
  第五部分:碧桂园营销案场管理
 
  一、参观动线:售楼处设置的核心价值
 
  二、销售团队组织与管理
 
  1、销售团队规模设置
 
  2、销售团队管理制度制定
 
  3、开盘前期销售团队管理模式
 
  4、常销期案场管理制度制定
 
  5、联合代理案场的纪律设置
 
  三、案场激励与扣罚制度
 
  1、无规矩不成方圆,售楼处管理制度制定
 
  2、狼性营销:优胜劣汰是营销团队生命力所在
 
  四、特大案场管理案例分享
 
  1、中国第一神盘:贵阳花果园
 
  2、碧桂园第一大盘:青岛十里金滩
 
  第六部分:大开大合,集中引爆,现象级开盘
 
  1、广州北部万科城开盘分析
 
  2、广州亚运城开盘分析
 
  3、碧桂园十里银滩开盘分析
 
  4、济南万象城开盘分析
 
  第七部分:全过程总结,费效比评估
 
  1、营销人要懂得算账
 
  2、项目前期利润测算
 
  3、项目营销费用总结
 
  第八部分:经典案例全剖析
 
  1、十里金滩,开盘数千套,成交30亿
 
  2、星耀台,存货去化,年销售额翻6倍
 
  3、碧桂园,偏远地区,新盘首开超50亿
 
  4、新加坡金沙湾,海外大盘,半年过万套,销量超百亿;
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2016年12月9-10日   北京(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】3800元/人(讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
 
  【2016年12月份最新房地产培训课程】
 
  12月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
  
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