【课程背景】
房地产项目,定位不是拍脑袋,需要客观战略;销售执行不是折腾,需要营销谋略;广告推广不是忽悠,需要精准策略。后限购时代,一切为销售开路,营销是房企生存之本,是实现房地产企业资源价值到货币价值转换的关键纲领。如何提高营销人员的综合营销水平,已成为近年来房企营销管理的核心热点!
本次课程将从前期产品创新、在售项目产品突破、以及后期营销策略、推广策略,通过经典案例进行详细的讲解。“系统策划思维+创意经典案例”组合拳,深度披露逆势下颠覆式创新的房地产价值策划和营销模式,彻底粉碎你的固化模板,颠覆你的思维模式。帮助营销人构建终身受益的价值策划和营销思维系统。
来讲一堂荡气回肠的课……
【课程对象】
房地产企业总经理、项目总经理、营销总监、销售经理及策划经理、营销策划师等。
【金牌讲师】
林老师:
现任碧桂园集团区域营销总负责人
实操多个现象级项目的开盘与全程运营
操盘项目遍布全国多个省份
海外操盘项目遍布马来西亚、新加坡、印尼、澳洲等多个国家
实战型房地产前策、营销管理专家
在碧桂园集团从事房地产营销工作多年,从一线营销人员成长为区域营销总负责人,具备一线扎实的实战操盘经验和专业知识,具有敏锐的战略眼光和市场触觉,善于解决实际问题,在市场研究、项目策划、销售及管理等方面都有非常丰富的经验及独到的心得,是一位具有前瞻眼光、富于激情和魅力、执行力强的职业经理人。
【课程大纲】
前 导:营销人的存在价值
1、追求利润是公司存在的唯一价值
2、营销--末端板块,决胜部门
3、营销--前端板块,命脉部门
4、限购时代如何进行快速去化?
第一部分:营销管理人员必懂的产品创新
一、拟获取新土地如何做市场分析
1、新土地研究决策注意事项
2、如何正确做好竞品调研
3、如何做好项目SWOT分析
4、我们的客户在哪里?
5、要吃豆浆油条,还是汉堡咖啡?
二、产品研究与户型配比
1、决战容积率--老板最重视的数据
2、产品面积配比研讨与决策
3、户型选择--别人家的孩子,是不是自己的孩子?
4、户型优化研究:
a)面积数与房间数对客户的影响
b)南北向单位面积设置
c)楼间距与朝向的抉择
d)户型排布注意事项
5、如何做一份合理的户型配比建议(案例分析)
6、如何打造拳头产品
a)做别人见过的?还是没见过的?
b)追随市场还是标新立异?
c)别人家的产品:
18㎡一房赏析研究
68㎡四房赏析研究
100㎡可以做什么?
第二部分:在售项目如何从产品角度进行突破
1、市场劣势分析
a)项目周边配套劣势化解
b)区位条件劣势解读
c)市场认可度不足劣势解读
2、产品劣势分析
a)户型面积大小与市场需求冲突
b)产品设计人性化不足
c)朝向问题解决
d)产品不利因素解决
3、项目销售策略劣势分析
4、老板的困惑:要利润还是要现金?
第三部分:营销推广创新
一、如何快速引起市场轰动
1、事件营销--低成本有效果的营销方式;
2、说品牌,还是说故事?品牌落地手段分析
3、眼球经济时代,怎样做到让别人过目不忘?
4、看过,还要记住!
二、推广的精髓是什么
1、推广的作用是什么?
2、怎样避免“看过就忘”“投了无效”?
3、只有广告才是推广?
4、推广的精髓是什么?
三、经典推广案例分享
1、买不起的茶叶蛋--广东保利10万元茶叶蛋案例分析
2、买得起的投资房--首付10万买海外公寓
3、不要钱的西瓜--买西瓜送房子
第四部分:客户拓展创新
1、客户拓展的定义和理解:行销VS坐销
2、客户拓展的核心价值
3、客户拓展的手段
a)基本理念:无假日售楼处
b)基本理念:24小时售楼处
c)核心工具:客户地图
d)组织形式:拓客活动种类与效果分析
4、优秀拓客案例分析
第五部分:碧桂园营销案场管理
一、参观动线:售楼处设置的核心价值
二、销售团队组织与管理
1、销售团队规模设置
2、销售团队管理制度制定
3、开盘前期销售团队管理模式
4、常销期案场管理制度制定
5、联合代理案场的纪律设置
三、案场激励与扣罚制度
1、无规矩不成方圆,售楼处管理制度制定
2、狼性营销:优胜劣汰是营销团队生命力所在
四、特大案场管理案例分享
1、中国第一神盘:贵阳花果园
2、碧桂园第一大盘:青岛十里金滩
第六部分:大开大合,集中引爆,现象级开盘
1、广州北部万科城开盘分析
2、广州亚运城开盘分析
3、碧桂园十里银滩开盘分析
4、济南万象城开盘分析
第七部分:全过程总结,费效比评估
1、营销人要懂得算账
2、项目前期利润测算
3、项目营销费用总结
第八部分:经典案例全剖析
1、十里金滩,开盘数千套,成交30亿
2、星耀台,存货去化,年销售额翻6倍
3、碧桂园,偏远地区,新盘首开超50亿
4、新加坡金沙湾,海外大盘,半年过万套,销量超百亿;
【课程说明】
【主办机构】中国房训网
【时间地点】2016年12月9-10日 北京(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
【培训费用】3800元/人(讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925 QQ:2442760608 E-mai:fangxunwang@qq.com 微信号:fangxunwang
[注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
【2016年12月份最新房地产培训课程】
12月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
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