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(郑州)《联盟营销—房地产社群引爆暨联盟拓客实操攻略》

 
上课时间: 2016年10月29-30日
 



上课地点: 郑州                      课程价格: 4980元/人
授课师资:刘老师、洪老师           点击查看讲师介绍>>
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  【课程背景】
 
  很多行业的变化都没有营销行业那么快,许多人还没有搞清楚4P 的时候,4C 来了;好不容易知道4C 是什么,4R 来了;4R 还没火够,4I 又登场了……
 
  当我们的企业终于将这些东西都弄懂了,形式又出现了新的变化,借助微博、微信、微视等新兴媒体为代表的新媒体营销成为新宠。
 
  营销老总们忍不住感慨:还能不能好好地做营销了?很多人都想跟上世界变化的脚步,却不知一开始就已落伍了;很多人想要跑得更快,却只是让自己摔得更惨!为什么?因为没有任何人能够适应所有的变化,也没有任何人能够应对所有的变化。
 
  天变了,道变了,房地产营销拓客模式也变了! 2010年,“扫楼、扫车、扫街、扫马路、扫人、扫号”为形式的“6扫”成为主流,2014年,“6扫”时代结束,以“关系行销、大客户行销、圈层行销、渠道行销、跨界行销”等为主流的整合行销拓客时代到来!
 
  今天,在移动互联网大潮下,我们的工作、生活、社交等被彻底颠覆,单对单的整合已经不再是灵丹妙药,“一对多,多对多”的深度联盟整合成为主流,“资源交叉原则、链接乘法效应、赢家通吃理论、众创合伙机制、指标量化考核、社群运营持力”等六大创新模式横空出世!房地产营销已经进入联盟营销时代!
 
  【课程收获】
 
  1、包教、包会、包用一套房地产联盟营销系统方法论,掌握众多热销楼盘成功背后的线上线下、渠道内外资源整合全套打法!
 
  2、教你一套房地产渠道联盟的营销密码!学会“资源交叉原则、链接乘法效应、赢家通吃理论、众创合伙机制、指标量化考核、社群运营持力”核心能力!
 
  3、教你一套社群营销、众创营销、爆破营销的最接地气打法。独创咨询式培训!现场毒舌点评!现场死磕联盟行动方案!
 
  【金牌讲师】
 
  讲师01:刘老师
 
  中国房地产心智营销第一人,中国去库存核爆力研究中心主任,房地产爆点营销模型创始人,整合行销6+1拓客模式创始人,心智营销4+2杀客系统创始人,北大、浙大房地产总裁班特聘讲师,《打造亮剑售楼团队》公益课发起人。刘老师先后服务于万科、绿地、碧桂园、融创、世茂、中海、富力、金地等3000余家企业,全国累计学员5万余人。2014年授课287天,2015年授课达268天,在房地产讲师中排名第一。被称为讲师中的“铁人”。刘老师不在讲课,就在去讲课的路上。
 
  刘老师是中国把心智模式融入到营销培训的第一人,提出了“房地产已经进入心智营销时代”,“心智模式决定营销命运”,“营销的最高境界就是重塑自己的心智,占领客户的心智”等独家观点。引导并重建当代中国房地产营销的心智模式和执行模式,让更多的房地产项目重回热销时代!
 
  讲师02:洪老师
 
  中国房地产第一美女讲师,华中科技大学硕士,曾任上海华夏伟业集团策划总监,上海实业发展集团营销总监,上海百马房产集团营销副总。
 
  现任上海辰品房产投资咨询有限公司总经理,九龙地产营销学院副院长
 
  2002年进入房地产行业,先后在上海、湖南、江苏、浙江等地操盘万丰广场、万丰香樟公馆、珠江愉景新城、珠江棕榈园、万象艺术品城、邦豪国际广场、中交美庐城、御龙公馆、红星美凯龙等30几个项目,成功率达100%
 
  曾服务企业:
 
  万科集团、碧桂园、中海集团、融创集团、世茂集团、茂华集团、鸿坤集团、中冶置业、中南集团、富力地产、金泰地产、广电地产、北京永泰、北京中原、北京京南同创、天津中航、哈尔滨华远、吉林大禹、沈阳博荣、沈阳格林豪森地产、朝阳佰宏、内蒙古春雪、新疆和谐、新疆兴业经纪、河北天山集团、卓达集团、郑州康桥、郑州居易国际、郑州黄河大观、郑州银基、河南昌建、南阳财富置业、山东建工、日照山海天、德州东海、山东兴唐、江苏新城、江苏涌鑫、江苏恒通、扬州景宇、杭州金地、宁波璟月湾、海盐恒大、西安天朗、陕西丽彩、四川蓝光、成都置信、乐湾国际、重庆黔龙、合肥高速、合肥大富、广州越秀、深圳华强、深圳益田、云南俊发、云南云岭、贵州美的、遵义万豪、桂林彰泰、玉林城投、海南华侨星城、海南春光等3000余家企业。
 
  【课程大纲】
 
  第一部分:联盟是整合的高级阶段
 
  一、资源整合是营销成功的关键
 
  1、拓客战略要落地,必须要在战术上优于对手
 
  2、在战术中,必须要学会资源整合
 
  3、联盟的核心思维是整合
 
  二、如何进行资源整合
 
  1、资源整合的一个核心
 
  2、资源整合的三个原则
 
  3、资源整合五问
 
  4、联盟营销本质
 
  案例:
 
  1、万科如何整合美团网
 
  2、开发商联盟是趋势:福州大城南联盟
 
  三、渠道整合系统
 
  1、内部员工整合策略
 
  2、老业主整合策略
 
  3、事业单位整合策略
 
  4、企业单位整合策略
 
  5、商会、行业协会整合策略
 
  6、爱好俱乐部整合策略
 
  7、健身会所、酒吧等整合策略
 
  8、美容院、饭店等整合策略
 
  9、当地置业顾问整合策略
 
  10、编外经纪人整合策略
 
  案例:
 
  1、中海:0成本,整合南航80万客户
 
  2、九龙女子美容学校整合
 
  第二部分:整合营销操刀案例剖析
 
  一、2015之后房地产营销的难点
 
  1、营销费用难控制
 
  2、拓客没方向,客户量难提升
 
  3、活动做了没效果
 
  二、2016房地产营销方向
 
  1、资源平台打造
 
  2、反向客流引爆
 
  3、基于鱼群效应的整合
 
  案例:德百批发城
 
  德州德百玫瑰园
 
  三、以活动为平台的整合思维
 
  整合什么
 
  盘点资源
 
  怎么整合
 
  案例:德百集团
 
  四、如何打造好基于目标客户的活动平台
 
  如何知道做给谁
 
  如何制造内容
 
  如何做好体验
 
  如何满足需求
 
  5、强势策划力+强势整合力强+势执行力
 
  案例:北方茶都
 
  五、资源整合3大拓客利器
 
  五线谱上的整合思维
 
  向内拓客
 
  3、向外拓客
 
  4、整合拓客
 
  案例:夏津德百玫瑰园
 
  六、资源整合认筹爆破
 
  1、多环节燃爆海量蓄客
 
  2、资源叠加平台串联
 
  3、锁定领头羊打造磁场效益
 
  4、打造资源平台锁定目标客户
 
  案例:宁津德百广场一期认筹
 
  七、资源整合引爆客户增量
 
  1、梳理客户消费终端,资源一网打尽
 
  2、精准整合推广通路
 
  3、整合拓客团队用质换质
 
  4、引爆老带新TNT
 
  案例:宁津德百广场二期去化
 
  第三部分:联盟营销6大创新模式
 
  一、互联网+地产整合营销大趋势
 
  1、向外求十向内求
 
  2、连接到链接到联接到跨界融合
 
  3、拓客到全民营销到众创联盟
 
  二、将客户转变为合伙人
 
  1、大盘营销的续航力是关键
 
  2、口碑传播决定最大营销势能
 
  3、传统老带新的困局
 
  4、联盟合伙模式成为破冰利刃
 
  5、二八法则核爆库存
 
  案例:
 
  万丰香樟公馆
 
  珠江愉景新城,愉景湾
 
  滨江时尚广场
 
  三、传统暖场活动的爆破进化
 
  1、资源交叉的链接乘法效应
 
  2、羊毛出在猪身上狗买单
 
  3、鸡肋暖场活动的华丽变身
 
  4、联盟出击!赢家通吃!
 
  5,多节点爆破!最持力强销!
 
  案例:
 
  中交美庐城
 
  红星美凯龙
 
  清华同创江山鼎
 
  四、整合十精分的双轨并行模式
 
  1、传统的粗放型资源整合模式
 
  2、现代的精分型资源融合模式
 
  3、建立指标量化的合作标准
 
  4、激发合作渠道的自有优势
 
  5、整合加精分实现效益倍增
 
  案例:
 
  邦豪时尚广场
 
  京扬颐高数码广场
 
  万象艺术品城
 
  五、社群是联盟的最好形式
 
  1、联盟的本质是社群
 
  2、社群运营实现最低营销费效比
 
  3、爆破后的流量承接与持续转化
 
  4、不花一分钱用社群创造销售神话
 
  案例:
 
  天津格调
 
  天津阿那亚旅游地产
 
  上海莱蒙中央公寓
 
  南充友豪国际
 
  六、联盟营销六脉神剑
 
  1、资源交叉原则
 
  2、链接乘法效应
 
  3、赢家通吃理论
 
  4、众创合伙机制
 
  5、指标量化考核
 
  6、社群运营持力
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2016年10月29-30日   郑州(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】4980元/人(讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
 
  【2016年10月份最新房地产培训课程】
 
  10月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
 
  【2016年度房地产精品课程培训计划】
 
  2016年度房地产精品课程培训计划(120期精品房地产专业课程,为您量身打造!):http://www.hfsup.cn/2016peixun.htm
 
  (含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、地产金融、投融资管理、精装修管理、旅游地产、养老地产、工业地产等)

  
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