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(南京)《房地产爆点营销战略及操刀案例战术剖析》

 
上课时间: 2016年10月29-31日
 



上课地点: 南京                      课程价格: 6800元/人
授课师资:刘老师、洪老师          点击查看讲师介绍>>
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  【课程背景】
  
  为什么广告铺天盖地,来电却门可罗雀?
  
  为什么活动热火朝天,成交却寥寥无几?
  
  为什么行销开足马力,收获却失望至极?
  
  为什么策划信心十足,结果却掩面痛哭?
  
  为什么别人开盘售罄,自己却一地悲伤?
  
  在互联网经济浪潮冲击下,好像很多固定的营销法则都失效了。互联网时代,每天都有海量的信息向我们扑面而来,普通的营销手段已经越来越难以吸引消费者的注意力。营销理论经历了从4P到4C,从4C到4R,今天已经进入了4I时代,房地产营销也走过了从广告时代到活动时代,从活动时代到电商时代和渠道时代,今天已经进入了爆点时代!不出位,就出局,无爆点,无营销!万科、万达、中交、红星美凯龙等品牌企业的诸多经典爆点营销案例充分证实了这一点!
 
  
  【金牌讲师】
  
  刘老师:
  
  中国房地产心智营销第一人,互联网思维营销转型落地导师,整合行销6+1拓客模式创始人,心智营销4+2杀客系统创始人,《打造狼性售楼冠军》公益课发起人,北大、浙大房地产总裁班特聘讲师。
  
  刘老师有5年大学讲师经历,10年房地产从业经验。先后服务于万科、绿地、碧桂园、融创、世茂、中海、富力、金地等3000余家企业,全国累计学员5万余人。2014年授课量达287天,在房地产讲师中排名第一,被称为讲师中的“铁人”。刘老师不在讲课,就在去讲课的路上。
  
  刘老师是中国把心智模式融入到营销培训的第一人,提出了“房地产已经进入心智营销时代”,“心智模式决定营销命运”,“营销的最高境界就是重塑自己的心智,占领客户的心智”等独家观点。引导并重建当代中国房地产营销的心智模式和执行模式,让更多的房地产项目重回热销时代!
  
  洪老师:
  
  中国房地产第一美女讲师,华中科技大学硕士,曾任上海华夏伟业集团策划总监,上海实业发展集团营销总监,上海百马房产集团营销副总。
  
  现任上海辰品房产投资咨询有限公司总经理,九龙地产名师学院副院长
  
  2002年进入房地产行业,先后在上海、湖南、江苏、浙江等地操盘万丰广场、万丰香樟公馆、珠江愉景新城、珠江棕榈园、万象艺术品城、邦豪国际广场、中交美庐城、御龙公馆、红星美凯龙等30几个项目,成功率达100%
  
  主讲课程:《爆点营销操刀案例战术剖析》
  
  【课程大纲】
  
  上篇 爆点战略:“刘三点”营销模型
 
 
  第一模块:爆点营销时代来临
 
  一、一切营销法则都好像失效了
 
  1、灭顶之灾:互联网的颠覆
 
  2、出位:不出位就出局
 
  3、毁三观:自杀重生,他杀淘汰
 
  二、天变了,道变了,营销也要变了
 
  1、移动互联网革命信息传播逻辑
 
  2、消费者行为模型变革(AIDMA→AISAS)
 
  3、营销模式变革(4P→4C→4R→4I)
 
  4、房地产营销模式变革
 
  5、反对伟光正:展示广告已死,内容广告为王
 
  第二模块:痛点营销
 
  一、找到痛点是一切营销制胜的前提
 
  1、为什么要挖痛点?
 
  2、如何挖客户痛点?
 
  案例1:蹲马桶有哪些痛点?
 
  案例2:大象安全套的成功之道
 
  案例3:天山熙湖MINI公馆如何挖掘客户痛点
 
  案例4:如何挖掘购房者王明的痛点
 
  3、痛点营销标准化操作7大流程
 
  4、痛点营销实战落地28大工具
 
  二、痛点营销经典案例深度剖析
 
  案例5、乌鲁木齐万科四季花城痛点营销
 
  “乌鲁木齐青年就低等?没前途?住农村?”
 
  案例6、西安天朗大兴郡痛点营销
 
  “我憎恨这狗日的房价,推远了我深爱的姑娘”
 
  案例7:西安贝斯特商贸广场/“老板别哭”,一周揽3亿
 
  案例8:中国美林湖/“活在广州不容易 ”,单日清盘9成
 
  案例9:杭州恒基旭辉府/“咸鱼翻身”
 
  案例10:成都中铁城锦南汇/“女神多是女光棍”
 
  第三模块:痒点营销
 
  一、手痒就想参与
 
  1、消费者消费理念的变化:
 
  功能式→品牌式→体验式→参与式
 
  2、传统营销是抖得瑟,新营销是露破绽
 
  3、参与感三要素:
 
  开放参与节点、设计互动方式、社交营销放大
 
  案例11:奇葩的盒子兄弟包装盒*2=300
 
  案例12:郭敬明如何做参与感?
 
  案例13:韩寒如何超郭敬明?
 
  二、参与营销经典案例深度剖析
 
  1、参与营销标准化操作7大流程
 
  2、参与营销实战落地28大工具
 
  案例14:成都青年城SMART公寓“全城寻找肉体广告位”,到访300人
 
  案例15:合景·天峻广场中国首个原创报纸封面填色 “秘密花园”
 
  案例16:合肥万科“你爱合肥 哪一点?”
 
  案例17:兰州名城广场“丈量兰州新高度 百万红包立刻抢 ”覆盖200万人
 
  案例18:长沙汇金城“10小时20万 湖南人疯狂秀手”
 
  三、疯传(病毒)九式和撕逼营销
 
  1、造病毒的九大方法
 
  2、撕逼营销:为什么要撕?和谁撕?撕什么?
 
  案例19:京东撕逼淘宝
 
  案例20:神州专车撕逼滴滴专车、Uber
 
  案例21:长沙:鑫远分红撕逼中建芙蓉雅苑
 
  案例22:万科和恒大撕逼大战
 
  第四模块:嗨点营销
 
  一、新闻没有脚 但会自己跑
 
  1、从全民狂欢到事件营销
 
  2、类型:借势营销和造势营销
 
  案例23:南方都市报“小三门”
 
  案例24:京东刘强东“西红柿门”
 
  二、事件营销经典案例深度剖析
 
  1、借势/造势营销标准化操作7大流程
 
  2、借势/造势营销实战落地28大工具
 
  案例25:南昌万达城/“真马撞宝马”
 
  案例26:万达维多利亚湾/“丢一只羊驼  捡回一个亿”
 
  案例27:江山大名城/“江山先生 愚人节送房”,3小时热销826套
 
  案例28:成都首创光和城 /“老杨发飙了 ”,单天销售100套
 
  案例29:成都佳兆业广场 /“黄丽娟征婚”,来访2400多组
 
  案例30:中国美林湖/“从笑话到神话”一天293套2.6亿
 
  下篇 爆点战术:女神操刀七部曲
 
 
  第一模块:爆点战术七部曲
 
  1 持续流量释放
 
  2 营销环节植入
 
  3 两类客群挤压
 
  4 销售体系配合
 
  5 流量回流设置
 
  6 阶段性营销高潮节点收尾
 
  7 流量持续运营
 
  第二模块:打造爆点
 
  一、纯粹互联网企业的爆点战略
 
  二、如何实现房地产营销爆点化
 
  三、打包 高频 免费 标准化
 
  案例31:博洛尼家装组合方案
 
  案例32:中交美庐城爆品价值包方案
 
  第三模块:流量引爆
 
  一、 线下引爆,线上放大
 
  1核心用户群体界定
 
  2事件营销引爆流量
 
  3用户参与分享与病毒式传播
 
  案例33:美女相亲 约么?到访4万人,成交一个亿
 
  案例34:10万份 KFC早餐 免费大派送
 
  案例35:红星美凯龙头条撕逼 到访5万人 成交1.7亿
 
  二、 线上引爆,线下放大
 
  1、社交化媒体做话题,做能量
 
  2、生活化媒体做落地,做销量
 
  案例36:摇一摇 刷人品购物游戏,20万预算 成交1.24亿
 
  案例37:春节悬念大戏 中交带你回家
 
  第四模块:流量转化
 
  一、前期“次流量”持续变现转化
 
  二、后期“主流量”持续变现转化
 
  三、免费“流量回流”二次变现转化
 
  四、长期“流量运营”多次变现转化
 
  案例38:中交冰雪节破冰 23天435套尾盘清光
 
  案例39:中交“台湾美食节” 24天一个亿翻红
 
  案例40:万丰百万问卷调研 37天425套开盘清盘
 
  案例41:邦豪百万问卷调研 45天1600套认购神话
 
  
  【课程说明】
  
  【主办机构】中国房训网
  
  【时间地点】2016年10月29-31日(3天2夜)     南京(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
  
  【培训费用】6800元/人(讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
  
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
  
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
  
  【2016年10月份最新房地产培训课程】
  
  10月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
  
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