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(郑州)《房地产心智营销杀客系统解密暨案场模拟实战》

 
上课时间: 2016年8月23-24日
 



上课地点: 郑州                      课程价格: 3980元/人
授课师资:刘老师          点击查看讲师介绍>>
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  【课程背景】
 
  为什么客户观望气氛越来越浓?为什么来访的客户越来越刁难?为什么客户的成交率越来越低?为什么客户明明很喜欢这套房却不着急买?为什么价格让到底客户还是要讨价还价?为什么我们费尽了心思但业绩却始终无法提高……
 
  没有成功的营销模式,只有时代的营销模式。市场巨变,行销势在必行,但行销不等于发单子,更不等于人海战术,传统的行销方式如扫街、扫楼、扫车、扫会、扫人、扫号“6扫”时代将会一去不复返,行销出路在何方?当前房地产行销重在整合,通过整合各方面资源有效达成自身的拓客目标。
 
  很多项目拓客挖空心思,周周有活动,客户到访非常多,但成交仍然上不去,问题就出现在案场的杀客战略和方法上。兵法有云:“攻城为下,攻心为上。”营销就是一场和客户的心理博弈战,既要把自己的思想装入客户的脑袋,又要把客户口袋里的钱放入自己的口袋。面对观望期的客户,占领心智比占领市场更重要,占领心智是房地产营销唯一的选择。重塑营销心智,占领客户心智,是当今房地产营销的唯一选择!
 
  【课程特色】
 
  ◆ 1、包教、包会、包用一套房地产心智杀客系统方法论,掌握当今营销领域最先进的案场杀客全套打法!
 
  ◆ 2、教你一套产品价值塑造的营销密码!学会卖好处、卖感觉、卖故事、卖梦想、卖痛苦等。万达、万科、碧桂园、世茂等案例教学法!
 
  ◆ 3、教你一套中国顶尖的价格谈判系统密码!独创“开价、挺价、算术、遛马、让步、交换”谈判六脉神剑剑法!
 
  ◆ 4、教你一套当今国际领先的逼单成交密码!“心锚成交法、6+1成交法、后悔成交法”等技巧让你每月业绩翻番!项目爆销!
 
  【金牌讲师】
 
  刘老师:中国房地产心智营销第一人,中国去库存核爆力研究中心主任,房地产爆点营销模型创始人,整合行销6+1拓客模式创始人,心智营销4+2杀客系统创始人,北大、浙大房地产总裁班特聘讲师,《打造亮剑售楼团队》公益课发起人。刘老师先后服务于万科、绿地、碧桂园、融创、世茂、中海、富力、金地等3000余家企业,全国累计学员5万余人。2014年授课287天,2015年授课达268天,在房地产讲师中排名第一。被称为讲师中的“铁人”。刘老师不在讲课,就在去讲课的路上。
 
  刘老师是中国把心智模式融入到营销培训的第一人,提出了“房地产已经进入心智营销时代”,“心智模式决定营销命运”,“营销的最高境界就是重塑自己的心智,占领客户的心智”等独家观点。引导并重建当代中国房地产营销的心智模式和执行模式,让更多的房地产项目重回热销时代!
 
  【课程对象】
 
  房地产开发企业及其相关企业董事长、总经理、副总经理、营销总监、销售经理等。
 
  【课程大纲】
 
  第一模块:心智营销概论
 
  洞悉客户心智
 
  对不同的客户对症下药
 
  让客户心甘情愿的掏钱
 
  第二模块:产品价值塑造
 
  一.产品价值塑造手段
 
  1.独占鳌头
 
  2.蛇打七寸
 
  3.步步为赢
 
  4.天方夜谈
 
  5.美梦成真
 
  6.噩梦醒来
 
  二.产品价值塑造秘诀
 
  1.四流的营销卖产品
 
  2.三流的营销卖感觉
 
  3.二流的营销卖好处
 
  4.一流的营销卖故事
 
  5.顶级的营销卖梦想
 
  6.无敌的营销卖痛苦
 
  三.实战模拟演练
 
  1.打比喻
 
  2.讲故事
 
  3.造梦想
 
  第三模块:价格谈判
 
  一.谈判赢天下
 
  1.谈判的出发点:利益
 
  2.谈判的思维:双赢思维
 
  3.谈判的核心:创造赢的感觉
 
  4.谈判的三个阶段:布局、守局、定局
 
  二.谈判策略
 
  1.开价策略
 
  2.挺价策略
 
  3.算术策略
 
  4.遛马策略
 
  5.让步策略
 
  6.交换策略
 
  三.实战模拟演练
 
  1.挺价技巧
 
  2.放价技巧
 
  3.交换技巧
 
  第四模块:绝对成交
 
  一.成交定天下
 
  1.成交的意义
 
  2.成交的信号
 
  3.成交的时机
 
  二.成交策略
 
  1.心锚成交法
 
  2.6+1成交法
 
  3.对比成交法
 
  4.激将成交法
 
  5.故事成交法
 
  6.后悔成交法
 
  三.实战模拟演练
 
  1.过三关
 
  2.斩六将
 
  3. 全流程
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2016年8月23-24日   郑州(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】3980元/人(讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
 
  【2016年8月份最新房地产培训课程】
 
  8月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
 
  【2016年度房地产精品课程培训计划】
 
  2016年度房地产精品课程培训计划(120期精品房地产专业课程,为您量身打造!):http://www.hfsup.cn/2016peixun.htm
 
  (含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、地产金融、投融资管理、精装修管理、旅游地产、养老地产、工业地产等)
  
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