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(大连)《融创逆势强销之“拓客”方略》

 
上课时间: 2016年8月12日
 



上课地点: 大连                      课程价格: 特价1280元/人
授课师资:Mike          点击查看讲师介绍>>
课程人气次         收藏此课程               该课程可以做企业内训
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  【课程背景】
 
  目前,在国家的一系列去库存政策扶持之下,销售的势头明显上扬,但是,这样的势头能够保持多久?恐怕没有人敢拍胸口!作为房地产企业,要做的,就是开足马力,抓住当下最好的时机,最大化的完成自的去化!其中,最为关键的一点,就是拓客!你不把客户抢来,就被对手抢去!
 
  项目销售案场的四大通病:一、来访量不足;二、来访质量不高;三、成交率下滑;四、案场管理难度加大。拓客是解决来访量不足、来访质量不高的核心环节,也是融创营销的精髓和法宝。
 
  融创作为房地产营销的标杆闻名天下,与融创的线上线下“全民狼性拓客营销”这一拓客法宝运用到极致是分不开的,融创这一狼性系统拓客法宝又是如何超越万科,保利,星河湾等之前企业的效果,成为全民拓客营销第一名的拓客黑马的呢? 本课程老师根据自己多年的操盘经验和融创的渠道营销经验,总结出系统拓客方略,通过一天的时间,让你第一时间掌握快速拓客之道,抢在竞争对手之前,抢占当前这一步政策红利的最大先机!机不可失,时不再来!
 
  【课程特色】
 
  1、情景式训练法与案例分析、模拟实验、小组讨论及视频冲击和练习等风趣幽默,通俗易懂有效;
 
  2、学员100%参与实操训练;理论讲授40%、实操训练35%、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10%。
 
  3、用“心”和自身态度,用生命的激情在诠释房地产实战训练,真正大幅度提升房地产利润绩效。
 
  【课程价值】
 
  1、如何第一时间争抢来访客户?
 
  2、如何提高现场成交率,把来访客户第一时间搞定?
 
  3、如何提升渠道营销的能力来解决根本的问题!
 
  4、如何快速培养一支狼性拓客之师!
 
  5、手把手,给你的全部是干货,第二天回去即可使用,用之有效!
 
  【金牌讲师】
 
  Mike老师:
 
  1、9年大型房地产开发企业从业经验,丰富的营销实战经历
 
  2、历任恒大项目销售负责人,城建集团安徽区域总经理助理、营销总监.,现任融创区域公司营销总监
 
  3、操盘过刚需快销盘,旅游地产,城市中心一线豪宅,城市郊区复合型楼盘等,在2008年,2013年均逆势操盘成功,具有丰富的多品类项目逆势操盘经验。
 
  4、从业八年,自我总结了一套六步营销方略。授课幽默诙谐,深入浅出,从策划,拓展,体验,销售,价格,带团队方面诠释营销的核心纲要,适用于95%以上项目!
 
  【课程对象】
 
  房地产公司总经理、营销总监、策划总监、销售经理、核心骨干人员及销售精英
 
  【课程大纲】
 
  一、几个营销公式的启发和应用
 
  1、成交量=来访量*来访客户质量*客户体验度*接待质量*回访质量*竞争楼盘干扰度*产品性价比因子
 
  2、费效比=投入营销费用/产出效果
 
  3、需求客户量=房产套数/成交率
 
  4、成交率=项目价值/价格
 
  5、项目价值=(产品价值*传递率+体验服务品质*感受度)*营销人员用心程度
 
  二、销、策、拓三者的哲学关系
 
  1、什么是销?从一般到特殊的关系
 
  2、什么是策?从特殊到一般的关系
 
  3、什么是拓?从特殊到一般,从一般到特殊的关系
 
  三、渠道的认知介绍
 
  1、什么是渠道
 
  2、渠道的误区
 
  3、重新认识渠道
 
  案例:
 
  1、融创首个杭州项目望江府热销背后
 
  2、融创收购绿城收个杭州项目之江1号的再定位案例
 
  四、融创渠道深入剖析-----6步成渠方略
 
  1、制定渠道作战地图
 
  2、区域的划定和资源的分配
 
  3、任务分解,分工明确,分配分解任务指标
 
  4、结合系统活动方案,进行蜜蜂采蜜
 
  5、成立尖刀组,重点圈层,重点突破
 
  6、重大节点,重点突破
 
  五、渠道拓客的系统方略
 
  1、一源:目标明确,花多少费用,产生多少业绩
 
  2、三核:目的性极强、分阶段实现目标、复盘
 
  3、六力:数据分析能力、策划创新能力、陌生拜访能力、资源整合能力、成本控制能力、团队协作能力
 
  4、十策:CALL客、拦截、巡展派单、老带新、异业联盟、企业机构、竞品联盟、中介分销、互联网营销、互联网房地产金融
 
  六、六力的培养与提升
 
  1、数据分析能力:
 
  A  客户数据分析搜集能力
 
  B  客户地图绘制方法
 
  C  拓客资源数据管理
 
  D  大数据信息平台建设
 
  2、策划创新能力
 
  A  如何让你的拓客吸引眼球
 
  B  如何让你的植入轻而易举
 
  C  如何让每个托客人都是移动售楼部
 
  D  如何让你的传播自动自发
 
  E  如何让你的活动人气爆棚
 
  3、陌生拜访能力
 
  A  陌生拜访的4大必要目的
 
  B  陌生拜访转客户的6步方略
 
  C  陌生拜访的5大技巧策略
 
  4、资源整合能力
 
  A  公司上下游合作伙伴
 
  B  企业员工和家属关系
 
  C  异业联盟关系整合
 
  D  同业联盟资源整合
 
  E  企业、商会资源整合
 
  5、成本控制能力
 
  A  拓展渠道费用的理解和认知
 
  B  总预算控制和分解
 
  C  每月、每周费用的计划和总结
 
  D  费用审批、报备权限
 
  E  费效比的计算
 
  6、团队协作能力打造
 
  A  拓展的公司全员化战略
 
  B  营销中心的组织架构双模式
 
  C  信息传达准确、及时、高效
 
  D  目标分解到人、细化到事项,并监督跟进考核
 
  E  及时总结、协同分享
 
  七、“十策”的战略纲要
 
  1、CALL客
 
  A  CALL客资源的获取
 
  B  CALL客计划的安排
 
  C  CALL客口径的撰写
 
  D  CALL客技巧分解
 
  E  CALL客结果的反馈跟进
 
  2、拦截
 
  A  拦截的范围路径选择
 
  B  拦截的手段和形式
 
  C  拦截的时间选择
 
  D  拦截内容的策划和设计
 
  3、派单、巡展
 
  A  派单质量快速判断法则
 
  B  快速找准派单天时、地利
 
  C  派单人员数量速算
 
  D  人海战术的门道
 
  E  人员配置逻辑方案
 
  F  派单配人6要诀
 
  G  最佳派单时间分析
 
  H  如何增加派单的编辑效应
 
  I   如何有效进行竞品拦截
 
  J   派单路上如何排险阻
 
  K   如何派单进行活动邀约
 
  L   路演搞定远距离客户
 
  M  GPS定位系统的应用
 
  N  着装统一形象强化记忆法
 
  O  异地巡展方略
 
  P   如何增加圈层影响力
 
  Q  如何进行人员管理
 
  R  赏罚分明出绩效
 
  S  三大体系打造钢铁战队
 
  4、企业机构的8种方式
 
  A  内网、论坛宣传的应用
 
  B  食堂、楼宇的摆展
 
  C  相亲活动
 
  D  通讯录
 
  E  活动植入
 
  F  宣讲会
 
  G  微信圈
 
  H  派单
 
  5、老带新的拓展
 
  A  项目的认同
 
  B  人的情感认同
 
  C  有群居需求的挖掘
 
  D  奖励政策的制定和释放
 
  E  老客户维护的6步方略
 
  6、异业联盟的建立
 
  A  如何挖掘周边的意向客户
 
  B  如何植入项目的宣传信息
 
  C  如何开展客户资源的搜寻
 
  D  如何进行经纪人的招募
 
  E  如何建立业主商家联盟
 
  F  异业联盟整合的8大方法
 
  7、销售联盟的建立
 
  A  如何确定销售联盟的目标客群
 
  B  如何进行销售联盟的快速整合
 
  C  如何进行工作分配
 
  D  如何维护销售联盟的关系
 
  8、中介、分销的资源整合
 
  A  中介给我们一手房的启示
 
  B  我们可以和中介要求的6大资源
 
  C  如何调动中介积极性的4大方略
 
  9、互联网拓客的方略
 
  A  微信平台
 
  B  QQ群的建立
 
  C  招聘网站
 
  D  相亲网站
 
  E  企业内网
 
  F  专业性论坛
 
  G  百度搜索竞价排名
 
  H  当地社交平台灌水
 
  10、互联网房地产金融
 
  A   改变传统营销模式
 
  B   增强项目销售卖点
 
  C   扩大优质客户基数
 
  D   补充外拓人员队伍
 
  E   降低营销费用
 
  F   提供金融相关服务
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2016年8月12日   大连(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】特价1280元/人(讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
 
  【2016年8月份最新房地产培训课程】
 
  8月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
 
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