【课程背景】
在市场下行的大势下,年度销售目标还能实现吗?
白银时代、移动互联网,给房地产项目的销售带来的真正冲击是什么?新时代下,房地产营销推广、销售管理到底应该怎么做?
在大多数城市,销售型社区商业呈现出冰火两重天的局面,一方面销售的价格越来越低,销售速度越来越慢,同时运营的风险还比较高;另一方面企业仍在做大可售商业的面积,期望通过商业的货值来平衡项目的盈利。那社区商业未来的发展趋势是什么?如何能取得销售、招商、运营的平衡?
你家的车位库存多吗?影响车位销售的核心因素是什么?如何从规划、营销、物业管理三个角度去促销车位销售?
四线城市营销不好做的核心原因是什么?如何提升四线城市销售的速度?
【课程价值】
1、资深专家与您共同完成项目定位及销售解决方案,实现项目价值最大化
2、获得项目定位与销售策略制定过程中所使用的市场分析、客户分析等实用工具
3、培养正确的项目定位逻辑与思路,定位工作方法可复制,项目定位从此精准
4、培养正确的营销提升工作逻辑与思路,工作方法可复制,销售策略从此靠谱
【金牌讲师】
曾老师:
任职机构:曾在万科集团总部及一线公司从事营销管理工作,现为房地产营销公司合伙人,房地产行业15年营销工作经验,为业内难得的项目操作及理论研究综合型实战专家。
专业特长:丰富的房地产营销管理经验,从项目、公司层面的营销管理,到集团层面的品类规划、产品线规划、标准化产品研发、营销管理等,实践与理论完整结合;有在国内多个一线城市、二线、三四线城市工作经验,视野开阔。
授课风格:案例丰富,授课有激情,互动性很强!
【课程对象】
房地产公司总经理、营销总监、策划总监、销售经理、核心骨干人员及销售精英
【课程大纲】
导入:白银时代下的房地产营销变局
白银时代下的新常态
移动互联网对房地产营销的冲击
客户之变
一、创新:白银时代下的项目价值营销
1.传统房地产营销的困境
2.价值营销的基础逻辑:价值体系梳理-主题/灵魂塑造-价值传递-价值定价
3.价值营销的七种武器
长生剑-销售任务的制定
拳头-营销概念整合
多情环-营销策略管理
孔雀翎-渠道管理
碧玉刀-现场体验
离别钩-营销费用管理
霸王枪-价格和促销
4.互联网思维化的价值营销
突破限制:众筹-淘宝卖房-微店
推广创新:终端-跨界-放大
二、变革:白银时代下的项目销售管理
以客户为核心的销售管理模式
核心工具介绍:客户DNA模型
白银时代下的销售管理变革
1)销售组织变革:长沙滨江MOMA案例、中海华山珑城案例
2)销售方式变革:向微商学习微营销
3)团队思想变革:如何激发销售人员和代理公司
三、转型:白银时代下的社区商业
可售型社区商业的冰与火
典型开发商社区商业销售策略研究
1)成都蓝光集团
2)世茂城
3)恒大中央广场
社区商业不同销售模式的实践分析
社区商业销售的转型之路
1)不幻想:社区商业的开发及销售运营已经进入新的阶段,传统的裸卖和不运营的模式已经很难兑现社区商业的价值
2)归理性:只有造活的商业才是具有投资价值的商业
3)重实践:社区商业销售的3种模式
四、突破:车位库存清理策略
影响车位销售的五大因素
车位销售的十八种策略
促进车位销售的八大规划措施
促进车位销售的物业管理方案
五、落地:三四线城市的营销策略
1.三四线城市的城市特征
2.三四线城市房地产市场的特征
3.三四线城市营销的六大方法
4.三四线城市的典型营销案例
1)三四线城市量价突破之路:江西九江朝阳里MOMA
2)如何在四线城市年销3000套:四川宜宾临港国际
3)三四线城市的产品策略:江西九江瞰江郡
4)三四线城市持续来访量提升:四川眉山金府玉龙半岛
5)深耕三四线城市的房企:四川荣新集团
【课程说明】
【主办机构】中国房训网
【时间地点】2016年8月11-12日 北京(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
【培训费用】人民币3800元/人(讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925 QQ:2442760608 E-mai:fangxunwang@qq.com 微信号:fangxunwang
[注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
【2016年8月份最新房地产培训课程】
8月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
【2016年度房地产精品课程培训计划】
2016年度房地产精品课程培训计划(120期精品房地产专业课程,为您量身打造!):http://www.hfsup.cn/2016peixun.htm
(含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、地产金融、投融资管理、精装修管理、旅游地产、养老地产、工业地产等)
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