【课程背景】
白银时代下房地产市场竞争更加激烈,售楼处、样板房、景观示范区展示效果的好坏,已成为能否瞬间赢取客户的杀手锏!改善型需求为主,品质致胜时代来临!
房企如何求生存、谋发展?通过创新提高楼盘的品质,打造高品质的情景示范区提高销售速度,二者已是优秀房企成功操盘的规定动作!龙湖、万科等优秀企业,正是凭借其超群的产品能力和溢价能力,在激烈的竞争中受到客户和投资者的青睐。
数据调研:成功的产品创新可以为项目带来至少5%以上的价值溢价,一个好的销售示范区可以提升30%以上的楼盘销售成交率!如何在设计策划阶段让景观成为亮点和卖点?龙湖景观以它的细腻、韵律、空间感和优美性,营造出超乎客户期望的生活环境,多年来一直是众多房企学习的榜样。
全国都在学习龙湖的景观,地产人多次走出去听课学习,多次考察优秀项目,梦幻般景观的确令人激动不已,但回到自己项目却如同过眼云烟,还是做不出高品质景观。“外行看热闹、内行看门道”,我们该如何学习?在缺乏专业团队、缺乏管理经验、缺乏分供方资源的情况下,如何确保项目景观的成功率?如何前置体验区景观?景观的钱怎样花才能体现最大的附加值?如何实现景观设计中客户最应关注的功能?如何通过领先的景观设计创新提高项目的溢价?这正是我们一直研究和要解决的问题。
【课程收益】
本次课程通过理论引导、实战经验总结和具体的案例分析,以详实的方法,向学员全面剖析了龙湖精品景观背后的力量,解密标杆企业景观具体运作模式,系统的阐述景观设计在客户市场定位、项目溢价、成本控制、施工管理等全过程技术管理的重要性!引导学员从“认识-了解-借鉴-改进”的方法和策略,并全程对接讲师亲自操作的景观案例的深度剖析,把复杂的问题简单化,重点解决落地问题,真正做到学以致用,最终达到提升高品质景观打造能力。
【金牌讲师】
讲师01:张老师
主要任职经历:华中农业大学园林硕士;原龙湖集团重庆公司景观研发经理、景观项目经理;曾任华润置地(武汉)公司景观项目负责人;负责华润中央公园项目的设计与施工管理工作;目前为多家地产企业做景观顾问与咨询。熟悉地产景观全过程管理(设计、施工、成本、资源),系统化思维强,项目操作经验丰富,能独立操作多项目、多业态(住宅、综合体、商业)景观。龙湖任职期间负责与参加项目:龙湖江与城(大型社区)、龙湖MOCO(综合体)、龙湖春森彼岸 (住宅+商业)、龙湖时代天街(综合体)、龙湖东桥郡 (别墅)、龙湖著(洋房+高层+商业)等项目。
讲师02:孙老师
中国当代著名景观设计师,被南京林业大学聘为客座教授,被汕头大学聘为研究生联合培养导师等,并受邀到北京大学、南京林业大学等专业院校,以及龙湖地产、恒大地产、香港嘉华等地产机构授课,被聘为“亚洲设计学年奖”“园冶杯风景园林国际竞赛”“北京大学全国高校景观设计毕业作品”等专家评委。曾任职于广州园林建筑规划设计院,后创办广州某景观公司,并逐渐发展成为一家集策划、规划、设计、工程、动画以及教育等为一体的景观文化创意综合服务机构,创新地提出以“设计-动画-工程+培训”为主要内容的全景观解决方案。以规划的宏观视角,基于设计的立场,结合工程的落地经验,孙老师以“哲匠”身份,通过对地产景观综合分析,提出了景观溢价的“效应说”,即地产不止于作品本身,更应是“蝴蝶效应”的扇动者--推动产品更新、再造区域价值、重塑城市美学、创新生活模式,并以此提出溢价的三大策略:文化贵族、生态启蒙者和生活艺术家。孙老师主要案例:恒大海花岛,龙湖广州天宸原著,龙湖苏州天街,龙湖上海江桥项目,龙湖厦门天璞,广州万科红郡,万科府前一号,万科扬州翡翠云山,万科苏州玲珑东区,万达长白山旅游度假区,北京钓鱼台一号,融创国博城,融创海南日月岛,广州南沙保利城,保利西悦湾,保利中央公园等。
【课程对象】
房地产企业总工、工程副总、项目总、工程总监、设计总监、景观部经理、工程部经理等
【课程大纲】
第一部分:开发商的三种境界和三个层次
一、做好项目景观的四大关键词
格局、创想、颠覆、落地
思考:前端决定后端---项目景观策划的思想
讨论:关于三个话题、四种能力、五个逻辑
二、如何实现地块景观价值最大化
★ 秘籍:十大景观价值提升策略
“杠杆”原理--找到楼盘景观支点,可将整个楼盘撬起
“核驱动”原理--找到左右自己和其它事物发展的核心
“等级匹配”原理--外部竞争要等级不匹配、内部效益最大化 要等级匹配
“效率”原理 --怎样以同等的价值完成更多的功能
“效益”原理 -- 怎样以同等的价值赚取更多的利润
“虚实”原理 --虚是面子,实是里子,面子里子都要
三、如何实现项目最大化景观价值挖掘
★秘籍:价值挖掘的四大原则
提示:要敢于拉大产品价格差距,最不好的产品可以由景观大价值补缺。
第二部分:龙湖景观全程管理与施工质量管控
一、龙湖景观战略定位与组织架构中的影响力
二、龙湖景观背后的甲方思考
1、“生态美学,如画生活”背后,景观的终极意义
2、“只为人生如画”,龙湖对景观的追求
3、“导演”-甲方管理的定位
4、研发施工一体化
5、持续做好景观-平台和体系的力量
6、平台和体系完善的带来的影响
三、龙湖景观管理体系的建立与案例分析
龙湖景观管控体系的特点
管理理念完善:全程系统化预防,全过程控制
案例:国内不同企业景观对比
平台搭建:效果落地提供保障 (研发、工程、成本、资源)四个板块,为果落地提供强有力支撑。
案例:龙湖景观部整合景观
组织支撑:景观重要性是公司的共识,外部支撑
案例:其它专业对景观的意识
分供方筛选和评价:为景观工程管控提供外部支撑
案例:分供方评价体系
龙湖景观管控理念-凡事预则立
末端专业前段控制-景观施工管理的核心思想
案例:设计阶段:以大学城项目为例
施工阶段:时代天街项目景观施工梳理
系统化预防、全过程控制
案例:设计阶段、合约阶段、施工阶段景观施工梳理
四、景观设计管理的方法与落地措施
项目定位管控 案例:春森彼岸项目
设计单位筛选
设计过程的把控:概念阶段、方案阶段、施工图阶段把控要点
设计能力的培养:内功修炼、做好项目;外部视角、考察学习
五、软景的推演及落地案例精解
1、软景的推演与落地
软景在龙湖景观中的地位
软景推演流程
软景推演的三大环节
软景落地
案例:龙湖原著、紫云台项目(配合大量实际案例、图例推演)
2、自有苗圃对软景的支撑
龙湖苗圃的地位
龙湖苗圃对软景的支撑
六、景观工程管理的手段及落地措施案例分析
工程质量管控的三大手段
双重交底--研发信息充分传递
施工反交底-景观专员向部门交底
案例:原著项目 吃透效果
施工启动会-施工方向项目团队及景观部交底
案例:龙湖原著项目
样板带路-解决标准和效果大面落地的问题
硬景样板带路: 案例:龙湖硬景技术标准
软景样板带路: 案例:龙湖软景技术标准
苗木样板案例:大学城项目
样板点评规划案例:大学城项目
效果点评--解决效果大面积落地问题
效果点评层级控制、效果点评规划案例:大学城项目
七、景观效果落地两根拐杖--图纸参考图片
景观三感:画面感、设计感、品质感
1、敬畏图纸:一切的一切都要回归到图纸的原点
2、参考图片:要参考图片筛选及规律探寻,靠船下篙
设计阶段案例:江体幼儿园景观设计
施工阶段案例:大学城水体植物配置
第三部分:体验区景观全程打造管控
一、体验区景观的分类及特征
二、体验区景观设计策略
1、产品大于作品--让客户享受产品
产品标准化下的大规模复制
造价与效果之间的合理平衡
针对敏感点的不同态度
2、情境大于景观--让客户看到未来
情境的理解
未来生活情境
三、体验区选址规划
1、体验区规划管控要点
2、体验区规模
3、体验区资源组合
四、体验区景观体验动线设置与体验点处理方法
1、景观体验点的选择
2、体验动线考虑要点
3、典型体验点
4、综合案例分析--花盛香醍
五、体验区景观成本控制
1、体验区成本构成
2、体验区成本分解
成本策略
控制软硬景观比例
六、体验区景观工程全过程管理关键点控制
1、设计(怎么做)--法(重点)
2、景观工程施工注意点
第四部分:地产景观溢价策略分析与落地暨龙湖案例分享
一、通过地产”蝴蝶效应“,系统分析地产景观的溢价方法论
二、通过三大创新,结合案例系统分析景观三大策略的落地路线图
1、文化创新,塑造精神贵族
2、自然创新,住宅的生态启蒙
3、空间创新 生活艺术家
三、中产与轻奢:景观溢价的综合应用
四、景观溢价的趋势
五、龙湖及其他标杆企业最新经典案例分享
【课程说明】
【主办机构】中国房训网
【时间地点】2016年7月30-31日 深圳(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
【培训费用】3800元/人(讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925 QQ:2442760608 E-mai:fangxunwang@qq.com 微信号:fangxunwang
[注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
【2016年7月份最新房地产培训课程】
7月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
【2016年度房地产精品课程培训计划】
2016年度房地产精品课程培训计划(120期精品房地产专业课程,为您量身打造!):http://www.hfsup.cn/2016peixun.htm
(含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、地产金融、投融资管理、精装修管理、旅游地产、养老地产、工业地产等)
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