【课程背景】
2016年回到原点,重新反思我们在产品决策过程中的摇摆不定,摆脱固有的营销定产品的思维惯性,从“客户定位、客户细分”的束缚中解脱, 重新梳理出一套高效,准确,积极的产品决策方法,让我们的产品决策可以从原来的几个月缩短到几分钟,
效益精算设计法的诞生和成熟,顺应了房地产行业的回调大周期,是市场惨烈竞争的自然结果。将传统感性为主的设计模式,升级为对效益全程聚焦的纯理性决策方式,是行业向精耕细作转型的大势所趋。房地产设计采用效益精算设计法,可以快速理性确立规划设计的战略目标,并能在战术上贯彻到设计过程的始终,使设计回到企业盈利的本质需求上来,是房地产设计中革命性的概念更新。效益精算设计法,是房地产企业避免被产业转型时代淘汰出局的有力武器,已经被越来越多的企业重视,并成为利润压力下的主流方法。
【金牌讲师】
周老师:
任房地产公司总经理16年,具有深厚的理论功底和丰富的实战经验。曾经服务于华夏幸福基业,任职地产副总,现创办了长岸设计公司,成为多家上市公司高级顾问。
刘老师:
中国科学技术大学管理学院标杆管理中心研究员,新华网城市微运营中心总经理、城市/房产频道(安徽)总编辑、长三角舆情服务事业部主任,曾任新安晚报副总编辑、华商报业集团杂志总社运营总监、香港信地集团品牌中心总经理、万家热线总编辑等。新闻高级职称,国内多家高等院校客座和兼职教授;研究生学历,分别毕业于南京军事学院、中国科学技术大学管理学院。
知名实战型媒体营销和品牌专家,中国企业互联网BMI应用总教练;曾获安徽省新闻十佳个人、安徽省劳动模范和中国网络媒体创新银奖。
【学员对象】
董事长、总经理、营销部负责人、设计部负责人、成本部负责人,参与产品决策的人员。
【课程大纲】
第一天:数据化的产品策划、定位的创新布局
一、项目控制点
提炼项目的核心控制点,并明确各自责任
二、营销结构图找到产品的地位
结构化的说明营销、设计、工程、合约、财务各部门对营销的营销。
三、产品策划与营销
产品是如何影响营销的,怎样控制他。
四、走出产品策划的误区!
把浑沌不清的各种(概念、营销、产品)策划归纳的明明白白。
五、产品策划的内因
从原点出发,重新定位我们策划的依据,让我们从禁锢中彻底解放出来。
六、产品策划案例
通过案例,数据,全面揭示了产品决策过程中设计、营销、成本的博弈过程,让我们能够更加轻松,自由的进行产品选择。
七、案例归纳----产品策划的评价体系
从案例中归纳出一系列产品的产品选择原则和规律,这些在实战中具有特别强的可操作性!
八、产品问题
对高层、洋房、别墅、商业、写字楼、立面、成本控制的常见问题做出精准的处理定式。
九、行动力学习
能力训练一:快速评判项目可行性
9.1、讨论并回答问题
1 、评估项目可行性需要哪些信息?请例举出
2、 给这些信息的重要性排序,并说明理由。
3、 市调信息在什么情况下容易失真?结合工作举例说明。
能力训练二:重新审视策划依据
9.2、讨论并回答问题
1 、我们的方案设计被领导否定的原因?请举例说明
2 、概念策划、产品策划和营销策划有什么不同?
3 、“什么好卖就做什么” 有问题吗?为什么?
能力训练三:快速决定户型区间
9.3、讨论并回答问题
1 、大部分别墅滞销,为什么?怎样解困?
2、 洋房好卖,应该多做,这样的想法是对吗?为什么?
3、 从市场数据判断,高层就应该做刚需,是这样吗? 为什么?
能力训练四:产品落地
9.4、讨论并回答问题
1、 怎样判断项目的产品做到了利润最大?
2、 容积率一定要用足吗?为什么?
3 、面积能偷就偷,对吗?为什么?
能力训练五:观念的自我突破
第二天:
第一讲 品牌的用户定位
一、互联网时代商业模式的演变
1、连接一切
2、用户体验至上
3、O2O商业模式
二、新媒体传播特点
1、海量、碎片传播
2、互动、分享、参与的特点
3、大V和意见领袖
三、好品牌的属性
1、用户口碑
2、话题制造
3、病毒传播
4、事件营销
5、故事内涵
四、品牌定位策略
1、品类的细分定位
2、品牌卡位原理
3、互联网的长尾效应
4、占领用户心智模式
案例解析:
(1)黄飞红为何定位为女人的“零食情人”?
(2)努比亚手机为什么强调“可以拍星星”?
第二讲 品牌的互联网传播策略
一、从购买广告到赢得关注
1、RTB实时竞价模式
2、互联网推广的效果付费
二、传播策划要点
1、用户思维
2、创意制胜
3、话题制造
4、眼球效应
三、商业文案内容
1、主题设计
2、资源调配
3、活动策划
4、媒体合作
5、传播口号
6、执行环节
四、网络软文要求
1、具有传播性
2、被百度收录
3、被新闻源网站转发
4、微博话题榜推荐
案例解析:
(1)中国三大豪车中秋微博广告PK
(2)德芙巧克力的故事营销
第三讲 品牌的互联网推广
一、搜索引擎SEM营销
1、百度搜索卡位
2、百度指数应用
3、SEO和SEM运营
二、企业微营销运用
1、微博制造话题
2、微信公众账号
3、微信朋友圈传播
三、跨界传播
1、跨界选择
2、水军使用
3、活动内容
4、借助热点事件
四、数字广告打造模式
1、善讲故事
2、强化创意
3、借助微电影
案例分享:
(1)王老吉崛起的幕后推手
(2)“寻找世界上最好的工作”的策划
(3)耐克的“伟大”植入
第四讲 品牌的事件营销
一、事件营销策划
1、创意至上
2、事件选取
3、故事传播
4、视频应用
(1)微电影
(2)微视
二、网络文章SEO写作
1、主关键词设置
2、客户广告词密度
3、文章中长尾搜索的应用
4、标题制作
5、网络标签的路径应用
三、如何玩转网络炒作
1、事件传播
2、“水军”灌贴
3、网络分享
4、网友互动参与
四、全民传播模式
1、段子内容
2、病毒制造
3、链接跳转
4、互动分享
案例解析:
(1)万达在营销传播上的“变脸”
(2)Uber的拓客传播模式
第五讲 网络品牌的管理
一、品牌的维护与服务
1、官网应用
2、电子邮件(电子杂志)
3、微博和微信的打理
二、品牌管理要点
1、建立网络品牌档案
2、品牌的舆情监测
3、品牌危机预案建立
三、品牌网络舆情危机应对
1、舆情危机研判
2、品牌危机中应对5S原则
3、品牌危机后的重塑
案例解析:
(1)古井贡酒的“勾兑门事件”
(2)“愤怒的小鸟”里的病毒传播
附:一、视频教学片
1、微电影《百事可乐-把乐带回家》
2、安徽老乡鸡;品牌打造之路
3、广告片欣赏
(1)汤唯的德芙巧克力
(2)可口可乐开启幸福系列篇
(3)宝马大盗
(4)凌仕《制造爱》
二、互动作业
读图〈南京别克女酒驾的品牌传播〉
站在厂商、服装品牌商的角度提出品牌策划方案。每个小组出一个代表讨论。
【课程说明】
【主办机构】中国房训网
【时间地点】2016年6月25-26日 郑州(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
【培训费用】3800元/人(讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925 QQ:2442760608 E-mai:fangxunwang@qq.com 微信号:fangxunwang
[注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
【2016年6月份最新房地产培训课程】
6月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
【2016年度房地产精品课程培训计划】
2016年度房地产精品课程培训计划(120期精品房地产专业课程,为您量身打造!):http://www.hfsup.cn/2016peixun.htm
(含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、地产金融、投融资管理、精装修管理、旅游地产、养老地产、工业地产等)
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