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(郑州)《三四线城市快速去库存营销策略实战解析》

 
上课时间: 2016年5月13日
 



上课地点: 郑州                      课程价格: 1980元/人
授课师资:朱老师          点击查看讲师介绍>>
课程人气次         收藏此课程               该课程可以做企业内训
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  【课程收益】
 
  1.最干货,5个维度20招去库存策略。
 
  2.最实战,标杆地产企业营销与管理实战一站解析。
 
  3.最热点,解读最新房地产新政策及一季度业绩分析。
 
  4.最超值,针对每家企业,给出一招去库存建议。
 
  5.最专业,营销学院院长传授营销人才培养实战经验。
 
  【金牌讲师】
 
  朱晓波:
 
  业界知名的房地产营销策划和转型发展研究专家,曾任千亿房企碧桂园营销学院院长,国内首家房产全民众销平台、O2O房产电商公司好屋中国大学校长。
 
  在华为、美国友邦、碧桂园等著名大型企业从事培训和营销管理近20年,致力于人才培养以及营销创新的研究。在碧桂园营销学院院长期间,负责1万多营销人员的培养,打造了从销售顾问、营销经理、区域营销总的培训体系;作为主要项目负责人之一构建了碧桂园营销标准化体系,将碧桂园20多年的营销经验形成了标准化运营和电子监控体系。
 
  在好屋中国,致力于互联网+房地产的应用转型及移动互联时代的房地产营销创新,对房地产电商平台的房源、客源的线上导流,线下转换,全面众销、大数据应用有深刻理解,并提出营销已经从1.0产品导向、2.0客户导向、过渡到3.0价值观导向的理念,引起业界广泛关注。
 
  【课程大纲】
 
  一、2016年房地产市场展望及政策解读
 
  a.《中国住房发展报告2015—2016》
 
  b.两会政策解读
 
  c.3.25上海和深圳房产新政对三、四线城市的启示
 
  二、2016年一季度房地产销售TOP100分析
 
  a.TOP10、TOP20、TOP50、TOP100同比2014、2015年的变化及启示
 
  b.门槛值比较,集中度分析
 
  c.从一季度销售看房地产格局变化及市场预测
 
  三、三四线城市房企快速“去库存”策略
 
  1.三四线城市房地产市场的特征
 
  2.三四线城市客群特征分析
 
  3.三四线城市去库存策略
 
  4.典型三四线城市去库存成功案例剖析
 
  第一篇  产品配套篇
 
  产品改造、转型带动批量去化。
 
  新货带动旧货,形成联动销售。
 
  打造专业圈层活动场地,增强意向客户黏性。
 
  提升服务品质、升级交通配套。
 
  第二篇 推广篇
 
  深挖核心卖点,梳理项目优势,打造一句关键推广语。
 
  寻找概念,事件营销,为项目造势。
 
  关注竞品市场,推陈出“新”,及时调整项目、板房、景观说辞、抗性说辞、竞品说辞、政策引导说辞。
 
  从传统媒体向自媒体,充分发挥自媒体功能。
 
  第三篇 拓客篇
 
  拟定拓客地图,渠道纵深,城乡结合,以外打内。
 
  矩阵式拓客铺排,拓客招式随机应变。
 
  专项拓展编外经纪人,发展特殊线下经纪人 。
 
  掌握竞品客户资源,深挖老客户资源。
 
  启动全员营销,  开发自有APP软件。
 
  找准客户需求,重视资源整合置换。
 
  精准圈层营销  挖掘客户资源。
 
  开拓电商渠道,引入分销体系。
 
  第四篇 资源对接篇
 
  金融产品资源:解读目前最热门的金融产品。
 
  教育资源:导入优质幼儿园,学校资源,增加项目卖点。
 
  健康医疗资源。
 
  智慧社区资源。
 
  第五篇 价格篇
 
  利用价格杠杆,分类促销。
 
  价格压力测试,从数据预测价格与销量关系。
 
  一口价试水,看看市场反应。
 
  四、快速“去库存”之狼性团队打造
 
  互联网+时代销售人员四大核心能力
 
  客户关怀
 
  自媒体运营
 
  品牌传播
 
  资源整合
 
  销售冠军培养三部曲
 
  职业前景描绘
 
  销冠标杆学习
 
  市场销情研讨
 
  项目操盘手四大关键能力提升培养
 
  项目经营
 
  推广策略
 
  拓客圈层
 
  人力战略
 
  营销人员的淘汰与激励
 
  “大吃小”“末位淘汰”的竞争机制
 
  管理佣金及奖金池的设定
 
  万科合伙人制度分享
 
  恒大海花岛佣金方案分析
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2016年5月13日   郑州(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】1980元/人(讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
 
  【2016年5月份最新房地产培训课程】
 
  5月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
 
  【2016年度房地产精品课程培训计划】
 
  2016年度房地产精品课程培训计划(120期精品房地产专业课程,为您量身打造!):http://www.hfsup.cn/2016peixun.htm
 
  (含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、地产金融、投融资管理、精装修管理、旅游地产、养老地产、工业地产等)
  
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