我们提供专业的房地产培训课程,请输入课程关键字:
热门关键字: 商业地产招商

(济南)《房地产项目策划推广五项六步及拓客方案落地实战》

 
上课时间: 2016年5月19-20
 



上课地点: 济南                      课程价格: 2980元/人
授课师资:燕老师          点击查看讲师介绍>>
课程人气次         收藏此课程               该课程可以做企业内训
加微信咨询         在线咨询        网上直接报名
  【课程背景】
 
  负衡据鼎,再掀狂澜!房地产策划人员,作为公司核心智谋之一,配合领导层和营销部,制定项目整体的推广流程及营销方案,好的策划方案对公司项目的销售起到事半功倍的作用。
 
  策划始终贯穿于房地产开发的整个过程,是一个系统环节。本课程是燕老师结合多年实战经验,用三年时间潜心打造出来,以策划促拓客为手段,以销售业绩为目标,从项目前期区域市场调研、各项经济数据分析、产品的定位,到中期的设计建议,以及项目进场后针对各营销节点,制定详细的营销推广与拓客方案(线上+线下),通过全流程的策略运用,最终达到销售辉煌。
 
  市场新常态、策划非常态,课程结合大量案例,只讲方法不讲概念!
 
  【策略疑问】
 
  为了售楼处看起来有人气,每周都在做活动,结果没有销售业绩,反而将置业顾问累的死去活来,到底是什么原因?是活动错了,还是销售约客出现了问题?
 
  是不是拿着别人的方案也看不出什么猫腻,人家执行成功了,在我这里却起不到任何效果?
 
  自己做的活动、广告语和拓客方案,效果有多少,是有用还是在做无用功?
 
  传统的销售方法是不是已经慢慢失灵,你是不是在寻找完成销售的那一剂灵丹妙药?
 
  营销推广到底有没有规律可循?如果有规律可循,那么我们应该如何去做?
 
  【金牌讲师】
 
  燕老师:
 
  房地产策划推广“1+壹模式”创始人、业绩倍增必备拓杀技巧训练导师、售楼情景训练实战专家;全国多家在售项目策划推广咨询顾问。
 
  主讲课程:《房地产实战推广“1+壹”》《房地产策划推广五项六步及拓客方案全流程落地实战》《打造狼性售楼冠军特训营》《顶尖售楼情景实战九部曲》《房地产策划师的职业化》等。
 
  燕老师累计培训的客户有:万科集团、碧桂园、中海集团、中原、世联、易居、建工地产、中南集团、龙湖集团、城建集团、美的地产、首开集团、中冶置业、保利地产、幸福华夏、雅居乐集团、富力地产、中远地产、金泰地产、广西中房、彰泰集团、柳州佳美、中冶文化、美联物业、玉林光大、广西辉煌、北京长青投资、上海证大、沈阳东方誉桥经纪、海南华侨星城、朝阳佰宏、河南精工顾问、北京中联地产、安徽安兴杰成地产、青岛瑞庆地产、内蒙古宏泰地产、石家庄完美地产、沈阳北美地产 郑州黄河大观、吉林筑石地产、张家口长江地产、大庆九象联合经纪、丹东宽甸弘翔地产等1000余家企业。
 
  【课程对象】
 
  各房地产企业:董事长、总经理、副总经理、策划总监、销售总监、策划经理、销售经理、案场经理、客户经理、策划部销售部骨干成员、各部门优秀人员等;
 
  【课程大纲】
 
  第一模块:做好房地产基本面
 
  精准调研,分析市场,胜过闭门造车;梳理客群,精准营销,胜过复制方法。看起来高大上的方案,不一定可以落地实施,因为从别人那里泊来的只有方法,我们永远不可能复制别人的市场和机遇。如何在凌乱的市场中,抽丝剥茧理出适合我们项目的方法和套路,才是房地产项目推广拓客的第一步!
 
  第一项:任何营销建立在团队基础上
 
  1、老板为什么不舍得花钱
 
  2、方向错了,再大的努力也没有效果
 
  3、部门合作决定策划效果
 
  4、团队内部人员分配和材料分析
 
  第二项:把握政策
 
  1、政策对房产的影响
 
  2、未来一年房地产走势分析
 
  3、巧用政策促成交
 
  第三项:先胜后战,计算供求关系
 
  1、市场饱和与产品定位
 
  2、产品重新定位与意向客户梳理
 
  3、实战演练,材料分析
 
  第四项:关键把控
 
  1、当政者可以不懂军事,将军必须懂得政治
 
  2、市场调研与市场细分
 
  3、操刀案例:广西玉林某项目周期与实施
 
  第五项:精准流程
 
  1、推广地图的绘制
 
  2、推广地图绘制的要素
 
  3、实战演练,材料分析
 
  第二模块:巧用策略促成交
 
  理清推广思路,把握策划思路,精准客群定位。心急吃不了热豆腐,看到别人的成功,我们实施之后却不一定能行,原因很可能在于急于求成,任何事情都想一蹴而就。停留在梳理卖点层面的推广已经无法满足消费者的胃口,人云亦云的营销方案消费者已经疲惫,房地产推广到底应该打什么?拓客到底应该如何找到适合于自己的方法?建立在市场梳理层面的策略如何一步一步实施?
 
  第一步:认知阶段的推广和拓客
 
  1、营销的问句模式
 
  2、认知不一定花钱(网络利用与实施)
 
  3、材料分析
 
  4、活动的设计原则和步骤
 
  第二步:记忆层面的渠道和利用
 
  1、渠道和圈层的区别与利用
 
  2、各渠道的利用与实施
 
  3、操刀案例,山东省某项目
 
  第三步:理解层次的安排和部署
 
  1、客户的吸引和使用
 
  2、山西晋城某项目的操刀案例
 
  第四步:信服程度的引入和加强
 
  1、事件营销的分类和原则
 
  2、典型事件营销的分析和总结
 
  3、河南周口操刀案例
 
  第五步:欲望层面的引导和疏通
 
  1、客户感官的心理与联想
 
  2、项目落地实施的原则和步骤
 
  第六步:消费阶段的分类和原则
 
  1、创意的误区和原则
 
  2、创意得而方法和利用(房地产推广的7种方法和实战操刀)
 
  3、操刀案例实施细则
 
  4、材料分析
 
  第三模块:材料分析--项目执行细案的原则和要素
 
  1、细案的要素
 
  2、执行细案模板和落地
 
  3、细案的方法
 
  第四模块:实战演练--项目针对性指导和实施
 
  1、项目基本因素
 
  2、项目思路和方案
 
  3、结训:现场互动交流、解答问题。
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2016年5月19-20日   济南(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】2980元/人(讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
 
  【2016年5月份最新房地产培训课程】
 
  5月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
 
  【2016年度房地产精品课程培训计划】
 
  2016年度房地产精品课程培训计划(120期精品房地产专业课程,为您量身打造!):http://www.hfsup.cn/2016peixun.htm
 
  (含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、地产金融、投融资管理、精装修管理、旅游地产、养老地产、工业地产等)
  
在线报名>>>                     报名表下载>>>                     在线打印>>>                     加入收藏夹>>>
如果您想参加此课程,请先填写下面的在线报名表,报名成功后我们的课程顾问会主动与您电话联系!您也可以下载报名表填好后发至我们的邮箱!
 
温馨提示:此课程名额有限,请您尽快提交报名信息。
 
咨询课程详情请致电: 全国统一咨询热线: 400-6789-925    课程顾问
★如果您对本课程有任何疑问,请点击右侧的在线客服或上面的QQ咨询老师!
========================近期相关课程推荐=======================
· 2024年3月22日 |南京| 《2024房地产企业数字化转型应用案例解析》
· 2024年3月30日 |合肥| 《存量时代,期房及现房去化逻辑及10大关键性问题突破》
· 2024年3月22-23日 |成都| 《2024年市场深度调整期下四类滞销资产(存量现房、公寓、商铺、车位)的高效去化及营
· 2024年3月16-17日 |长沙| 《房企抖音短视频直播实景实操100个难点拆解及小成本玩转大流量精准获客秘籍特训营》
· 2024年1月13-14日 |重庆| 《地产新营销暨2024返乡置业抖音海量获客+超级案场销售力提升》
· 2024年1月20-21日 |南京| 《2024业绩为导向的房地产案场全景营销「人财物货认签回销策渠」10大策略》
· 2024年1月20-21日 |长沙| 《抖音短视频直播实景实操100个难点拆解及小成本玩转大流量精准获客秘籍培训班》
· 2024年1月25-26日 |济南| 《房企抖音短视频直播实景实操100个难点拆解及小成本玩转大流量精准获客秘籍特训营》
· 2023年12月20-21日 |郑州| 《房地产新营销技术突围与实效布阵2024返乡潮》
· 2023年12月23日 |青岛| 《2023-2024房地产下半场“从物到人”的营销新探索与新实践培训班》
 
           在线报名
* 课程名称
* 参加人员 (此处请填写参加学习的人员姓名)
* 手机号码
固定电话
* 邮件地址
* 单位名称
Q Q/微信号
其他说明
        (带*号的必填)

    备注:请正确填写以上报名资料,报名成功后我们的课程顾问会第一时间和您联系确认!请耐心等待!
服务流程:
报名方式:
电话报名:拨打400-6789-925 报名热线,进行人工报名。将您要报名参加的课程名告知我们的专业课程顾问即可
短信报名:请编辑短信“课程名称+单位名称+参加人员姓名+联系方式”发送到13810961648 即可
微信报名:请先加微信号:fangxunwang,然后编辑信息“课程名称+单位名称+参加人员姓名+联系方式”发送即可
在线报名:点击右边的在线报名图标,填写上课人员信息提交即可 
下载报名表报名:点击下载电子版报名表填写好后,发至报名邮箱:fangxunwang@qq.com
我们的优势:
课程优化 专业团队对课程进行优化选择,为您提供合适的零风险的课程资源
专业服务 专业的课程顾问,为您解决培训前、中、后的一切问题
满意率高 100余名专业培训顾问一对一服务;数千家企业客户;60000余名培训学员;98%高满意率
便捷服务 提供在线、电话咨询;一对一定制培训计划与跟踪服务;支持:现金、微信、支付宝、对公转账
在房训网报名可以享受:
一对一专业培训顾问服务
获取低折扣企业公开课程及免费试听名额
每月第一时间获得房训网最新课程信息
免费成为房训网会员,并可免费参加本公司所有活动
我来说两句
    请自觉遵守互联网相关的政策法规,严禁发布色情、暴力、反动的言论。
评价:
表情:
房地产培训计划订阅索取!
2017年度房地产培训计划
按课程分类查找课程
按上课地点查找课程
按月份查找课程
    1份房地产培训课程 2月份房地产培训课程 3月份房地产培训课程 4月份房地产培训课程
    5月份房地产培训课程 6月份房地产培训课程 7月份房地产培训课程 8月份房地产培训课程
    9月份房地产培训课程 10月份房地产培训课程 11月份房地产培训课程 12月份房地产培训课程
房地产内训