【课程背景】
2016年回到原点,重新反思我们在产品决策过程中的摇摆不定,摆脱固有的营销定产品的思维惯性,从“客户定位、客户细分”的束缚中解脱, 重新梳理出一套高效,准确,积极的产品决策方法,让我们的产品决策可以从原来的几个月缩短到几分钟,
效益精算设计法的诞生和成熟,顺应了房地产行业的回调大周期,是市场惨烈竞争的自然结果。将传统感性为主的设计模式,升级为对效益全程聚焦的纯理性决策方式,是行业向精耕细作转型的大势所趋。房地产设计采用效益精算设计法,可以快速理性确立规划设计的战略目标,并能在战术上贯彻到设计过程的始终,使设计回到企业盈利的本质需求上来,是房地产设计中革命性的概念更新。效益精算设计法,是房地产企业避免被产业转型时代淘汰出局的有力武器,已经被越来越多的企业重视,并成为利润压力下的主流方法。
【金牌讲师】
周老师:任房地产公司总经理16年,具有深厚的理论功底和丰富的实战经验。曾经服务于华夏幸福基业,任职地产副总,现创办了长岸设计公司,成为多家上市公司高级顾问。
谢老师:效益精算设计法主要创始人,建筑设计专家,擅长于房地产项目设计,专注房地产开发设计25年,实战经验丰富,理论视角独特。长期在深圳建筑设计总院从事方案设计工作,长岸设计公司合伙人,多家上市公司设计顾问,深圳政府专家库专家评委,多项目设计专利产品发明者。
近几年来专注于房地产的产品创新和产品设计,经过长期的研究,独创了一套房地产产品决策理论和实操工具,将房地产产品决策的速度提升到十几分钟,现在多家大型的地产公司都在采用其决策模型和测算工具。
【课程对象】
董事长、总经理、营销部负责人、设计部负责人、成本部负责人,参与产品决策的人员。
【课程大纲】
第一天:数据化的产品策划、定位的创新布局
一、项目控制点
提炼项目的核心控制点,并明确各自责任
二、营销结构图找到产品的地位
结构化的说明营销、设计、工程、合约、财务各部门对营销的营销。
三、产品策划与营销
产品是如何影响营销的,怎样控制他。
四、走出产品策划的误区!
把浑沌不清的各种(概念、营销、产品)策划归纳的明明白白。
五、产品策划的内因
从原点出发,重新定位我们策划的依据,让我们从禁锢中彻底解放出来。
六、产品策划案例
通过案例,数据,全面揭示了产品决策过程中设计、营销、成本的博弈过程,让我们能够更加轻松,自由的进行产品选择。
七、案例归纳----产品策划的评价体系
从案例中归纳出一系列产品的产品选择原则和规律,这些在实战中具有特别强的可操作性!
八、产品问题
对高层、洋房、别墅、商业、写字楼、立面、成本控制的常见问题做出精准的处理定式。
九、行动力学习
能力训练一:快速评判项目可行性
9.1、讨论并回答问题
1 、评估项目可行性需要哪些信息?请例举出
2、 给这些信息的重要性排序,并说明理由。
3、 市调信息在什么情况下容易失真?结合工作举例说明。
能力训练二:重新审视策划依据
9.2、讨论并回答问题
1 、我们的方案设计被领导否定的原因?请举例说明
2 、概念策划、产品策划和营销策划有什么不同?
3 、“什么好卖就做什么” 有问题吗?为什么?
能力训练三:快速决定户型区间
9.3、讨论并回答问题
1 、大部分别墅滞销,为什么?怎样解困?
2、 洋房好卖,应该多做,这样的想法是对吗?为什么?
3、 从市场数据判断,高层就应该做刚需,是这样吗? 为什么?
能力训练四:产品落地
9.4、讨论并回答问题
1、 怎样判断项目的产品做到了利润最大?
2、 容积率一定要用足吗?为什么?
3 、面积能偷就偷,对吗?为什么?
能力训练五:观念的自我突破
第二天:效益精算设计法(房地产转型过程中如何打破传统设计理念,从设计中找盈利,让盈利成为习惯)
战略部分:
靠误打误撞、灵光一闪的运气来赚钱的时代过去了! 战略思维,让盈利成为一种习惯。一心想着利润,一切为了利润。
一、方案的评价标准(引领我们超越对手的方案标准)
赚钱才是硬道理!明确设计评价标准,回归企业的盈利本质。
二、常规的设计方法(试误法)(强排法只是在试错)
没有目标指标的方法本质上是试误法,不能穷尽所有可能。技术指标的检查后置在方案完成之后,会造成在设计过程中无法向方案的效益对焦。
三、效益精算设计法(最优法)(一步到位的设计法)
对准土地效益,有的放矢,好钢用在刀刃上。利用解析几何方法,遴选最佳效益的栋型,并精确计算各类产品的最佳配比。无数个强排方案的费时费力的做法,被速战速决的效益精算设计法代替。在各类产品成本和售价明确的前提下,最佳效益的方案指标是唯一的,并且可准确求得。
四、最佳方案的技术指标规律(一眼看出方案的好坏)
最佳方案的技术指标,可以一眼看出个大概。超实用的实战经验总结,不必经过复杂计算,就可知道快速判断某个方案的技术指标,是否符合利润最大化的核心目标。
战术部分:
大直若屈,大巧若拙。 看似简单的招数有大文章。招招不离后脑勺的实用经验!
五、效益与单体设计优化(好效益需要好单体)
服从效益的大战略,单体设计不能无所顾忌。偷面积的代价你知道吗?六联排还是八联排效益好?靠理性计算轻松判定。小处不可随便:提高土地经济效益的单体设计关键点。
六、工作组织(好效益需要好搭档)
决策因素的量化促进决策互动的简化。这种情形似曾相识:危机来临的时候,各部门互相扯皮,推诿责任。是成本问题?是产品选择?是销售定价?别再纠结了!条理分明、逻辑清晰的量化工作组织,让一切一目了然。
七、计算机辅助方法--配比器(创收神器-长岸产品配比器)
计算机工具,我们这个时代的幸运。遍历所有可能的选择,从亿万种产品组合方式中选取利润最大的组合。穷尽所有可能因素进行 ,一个也不能少!
八、效益目标下的单体布置(高效益的总图布局)
大巧若拙的设计规则,事关利润处处是真金白银!即使不动户型设计,也可以创造利润。
九、效益目标下的景观规划(高容积率也可以创造梦一般的园林体验)
景观设计可以四两拨千斤 。谁动了我的利润?在利润约束下的景观设计,才是好设计!高建筑密度下,景观设计仍然是广阔天地、大有作为。
战例部分:
实践出真知。黑猫白猫,抓住老鼠才是好猫! 企业不淘汰非最佳方案,市场就要淘汰企业。
十、案例分析 一(万科杭州未来城)
透过现象看本质--覆盖率被浪费掉的案例。
十一、案例分析 二(国际城)
以退为进--有时容积率做满,反而并不是最佳方案。
十二、案例分析 三(中建镇江)
【课程说明】
【主办机构】中国房训网
【时间地点】2016年4月9-10日 青岛(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
【培训费用】人民币3800元/人(讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925 QQ:2442760608 E-mai:fangxunwang@qq.com 微信号:fangxunwang
[注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
【2016年4月份最新房地产培训课程】
4月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
【2016年度房地产精品课程培训计划】
2016年度房地产精品课程培训计划(120期精品房地产专业课程,为您量身打造!):http://www.hfsup.cn/2016peixun.htm
(含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、地产金融、投融资管理、精装修管理、旅游地产、养老地产、工业地产等)
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