【课程背景】

　　

　　刚刚结束的今年“两会”政府工作报告，关于房地产，核心依然是去库存。毫无疑问，2016年依然是一个“政策年”，但政策越猛，反映行业背后的现实越严峻，结局往往也就越是可怕！当前一线城市的疯狂，掩盖不了问题的真相。历史已经无数次告诉我们，市场规律是无法改变的！对于房企而言，房地产行业格局已经改变，传统游戏规则已经改变。小而言之，除了要考虑如何结合政策快速去库存解决现金流之外；大而言之，还要从目标上寻求战略突围之道，以战略突破带动策略创新。一年多来，中央和地方几轮“救市”，对三四线效果不佳。楼市依旧低迷。行业深度调整。生存还是倒下？转型与创新已成生死“命门”……。 新常态需要新思维！去库存需要新思路！

　　

　　房企如何研判当前宏观经济形势及楼市走向，把握楼市机遇与挑战，变革图存，实现生死蜕变？楼市库存有多大？房地产去化库存究竟何去何从？这将成为 2016 年地产人的难言之痛！为此中国房训网联合相关部门成立“房地产去库存研究中心”，中心坚持产、学、研相结合，以“政策研究、资源整合、技术指导”三大功能为核心定位，依据“政府指导、团队研发、机构合作”为三大运营保障。结合目前中国市场实际，全面剖析楼市现状与营销特征，探讨新常态下地产项目营销的挑战与机遇，转型的方法与策略，助您打开视野，认清方向，把握形势，创新方法，打开企业逆境逃生之门！帮助企业顺利完成“去库存”的紧要目标。

　　

　　【课程收益】

　　

　　1、分析当前国家政策，理清和建立清晰的营销思路；

　　

　　2、了解新形势下营销发展的新趋势及标杆企业营销创新的成功方法；

　　

　　3、掌握快速杀客成交转化能力，提高成交率；

　　

　　4、快速去化销售库存，帮助房企寻找资金回笼捷径，解决资金链危机；

　　

　　5、现场针对具体项目，一对一答疑解惑，带着问题来揣着答案回。

　　

　　【课程特色】

　　

　　1、全真干货，倾囊相授。精！准！狠！

　　

　　2、拒绝平庸！我们不做无效的培训！

　　

　　3、讲师视野宏大，课程高屋建瓴。贴近市场，注重实战，思路开阔，方法有效。全程案例剖析，标杆4、4、地产企业（万科、万达、恒大、碧桂园、星河湾、中海、绿地、融创等20多个）营销与管理实战一站式全面解析。

　　

　　5、策略引领，步骤分解，方法演绎，实战实训！让受训学员从观念到心态到方法到技能全面提升。

　　

　　【金牌讲师】

　　

　　朱老师：瑞尔特控股集团董事长、著名房地产营销策划人

　　

　　姜老师：沃土中国董事长、著名城市运营专家

　　

　　涂老师：资深房地产营销策划专家

　　

　　【课程对象】

　　

　　1、房地产公司董事长、总经理、营销负责人（营销副总、营销总监、销售经理、策划经理、销售主管）、作为管理储备力量的优秀营销人员。

　　

　　2、房地产营销策划代理公司总经理、营销总监、销售经理、策划经理。

　　

　　【课程大纲】

　　

　　第一部分：【政策篇】2016年房地产市场展望及政策解读

　　

　　一、两会政策解读及房地产市场预测

　　

　　二、“大消费”与“去库存”，房地产行业延续转型新格局

　　

　　三、行业指标并不会强势反弹，以平稳运行为主

　　

　　四、房地产发展新常态表现

　　

　　五、互联网时代的特征及对房产的影响

　　

　　第二部分：【营销篇】新常态下房地产如何转型与创新

　　

　　【思考】他山之石：关于转型与创新

　　

　　一、新常态下的房地产转型

　　

　　1．市场战略转型

　　

　　【案例2】标杆企业的战略调整：万科、龙湖、世茂等……

　　

　　2．业务战略转型  【经典案例】标杆房企社区O2O创新

　　

　　3．产品战略转型

　　

　　【思考】房地产能否标准化？你如何理解标准化？

　　

　　【案例3】转型中的万科产品战略

　　

　　二、新常态下房企转型模式分析

　　

　　【模式1】全产业链之“碧桂园－恒大模式”分析

　　

　　【案例4】恒大成功密码解析

　　

　　三、新常态下房企营销策略创新的着力点

　　

　　【案例5】碧桂园奇迹是怎样产生的？

　　

　　四、新常态下房企营销策略创新指引

　　

　　1．回首──传统模式下房企策略创新的六大方向

　　

　　【案例6】圈层营销之星河湾

　　

　　2．现实──“互联网＋”下的房企策略创新

　　

　　【提醒】互联网时代需要新思维

　　

　　【案例7】房地产与互联网思维

　　

　　【奇迹】当产业嫁接互联网

　　

　　【小专题】房地产“全民营销2.0”

　　

　　【案例8】万科微博营销        【案例9】恒大微信营销

　　

　　五、新常态下房企项目有效操作六大关键

　　

　　【提示】中小房企逆境求生六大策略

　　

　　六、房企战略转型与策略创新的根本

　　

　　【提醒】新媒体营销创新的方向

　　

　　【案例10】微博传播的“超能量”──你不得不服

　　

　　【案例11】万科、恒大、万达、碧桂园、绿地、万通、星河湾、中海、世茂之战略转型分析

　　

　　七、如何积极推进房地产转型

　　

　　1、目标任务的转型2、市场形态的转型

　　

　　3、市场布局的转型           4、盈利模式的转变

　　

　　5、企业组织的变化           6、企业产品的变化

　　

　　7、行业关系的转变

　　

　　第三部分：【创新打法】互联网+多渠道营销三十六计与案例解析

　　

　　1、网络营销            2、线下营销--全覆盖营销模式

　　

　　3、博客(微博)（微信）营销  4、诱惑营销--送豪车营销

　　

　　5、推介营销--让客户别无选择

　　

　　6、数据库营销--会员制营销

　　

　　7、名人营销--娱乐电视体育明星代言

　　

　　8、事件营销--新闻炒作

　　

　　9、秀场营销--“真人秀”“梦想秀”“达人秀”…

　　

　　10、电话营销--“电话攻心术”

　　

　　11、产品外销--“掌控有度”异地营销

　　

　　12、渠道营销--让分销成为新常态

　　

　　案例：恒大-中国海南海花岛项目首开营销策略剖析

　　

　　13、类似传销的“传销”--“123法则”

　　

　　14、拜访营销--“有礼有节有度”

　　

　　15、跟踪营销--“抢客户”营销

　　

　　16、口碑营销--“以老带新”关系营销

　　

　　17、互动（联合）营销--“借力借势借人”无缝隙营销

　　

　　18、圈层营销--创造有层次、有尊严、羡慕合适的氛围

　　

　　19、切割营销--把竞争对手逼向一侧

　　

　　20、诉求营销--让客户取消后顾之忧

　　

　　案例：扬州西班牙庄园

　　

　　21、制导营销--让客户无处可藏

　　

　　22、拍卖营销--让物业价值最大化

　　

　　23、产品分销--让需求最大可能贴近产品

　　

　　24、差异化营销--让手段成为销售的保障

　　

　　25、读心营销--销售，攻心为上

　　

　　26、APP营销--移动媒体互动营销

　　

　　27、O2O营销--移动客户终端全员营销

　　

　　28、众筹营销--做股东利益诱惑营销

　　

　　案例：廊坊公园一号

　　

　　29、八卦营销--八卦、风水、吉凶营销

　　

　　案例：富通太阳城开盘走俏  邳州汇龙国际滞销解密

　　

　　30、包销--掌握客户终端最把握营销模式

　　

　　案例：贵州都匀锦江花园

　　

　　31、跨界营销--让相关性成为消费机会

　　

　　案例：红星美凯龙高尔夫平台资源链

　　

　　32、大客户营销--抓大抓主流

　　

　　案例：中国第一神盘贵阳花果园营销策略分析

　　

　　33、众筹营销--让资源最大化体现价值

　　

　　案例：廊坊公园一号

　　

　　34、刚需营销--回到营销本质

　　

　　案例：石家庄50万平米社区出库存项目

　　

　　35、快销--救命的营销手法

　　

　　案例：上海崇明岛荣军养生养老公寓

　　

　　36、全员营销全民营销 案例：世茂海南怒放海项目渠道策略

　　

　　第四部分：【决战篇】新常态下房企快速“去库存”策略

　　

　　一、新常态下三四线城市客群特征分析

　　

　　二、快速“去库存”之狼性团队如何打造

　　

　　三、新常态下快速“去库存”之策略创新

　　

　　四、互联网营销在房地产项目中的运用

　　

　　案例：020策略助推华山珑城成就新中海时代

　　

　　五、拓客营销的组织与实施策略

　　

　　案例：恒大照母山技压群雄唱响重庆楼市

　　

　　六、全民营销与全员营销策略

　　

　　案例：神奇团队如何垄断地级市（保定）90%市场份额

　　

　　七、抢眼球事件营销

　　

　　案例：北京中央别墅区春晖园如何打响“去库存”第一炮

　　

　　第五部分：【落地篇】三四线城市的营销策略

　　

　　1、三四线城市房地产市场的特征

　　

　　2、三四线城市营销的六大方法

　　

　　3、三四线城市的典型营销案例

　　

　　（1）三四线城市量价突破之路：江西九江朝阳里MOMA

　　

　　（2）如何在四线城市年销3000套：四川宜宾临港国际

　　

　　（3）三四线城市的产品策略：江西九江瞰江郡

　　

　　（4）三四线城市持续来访量提升：四川眉山金府玉龙半岛

　　

　　（5）深耕三四线城市的房企：四川荣新集团

　　

　　【课程说明】

　　

　　【主办机构】中国房训网

　　

　　【时间地点】2016年4月23-25日   长沙（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）

　　

　　【培训费用】人民币3380元/人（讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇），会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。

　　

　　【报名咨询】 全国免费咨询热线：400-6789-925     QQ：2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号：fangxunwang

　　

　　[注：本课题亦可作为企业内训，请需要的企业电话联系: 400-6789-925]

　　

　　【2016年4月份最新房地产培训课程】

　　

　　4月份最新房地产培训课程：http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm

　　

　　【2016年度房地产精品课程培训计划】

　　

　　2016年度房地产精品课程培训计划（120期精品房地产专业课程，为您量身打造！）：http://www.hfsup.cn/2016peixun.htm

　　

　　（含：商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、地产金融、投融资管理、精装修管理、旅游地产、养老地产、工业地产等）