我们提供专业的房地产培训课程,请输入课程关键字:
热门关键字: 商业地产招商

(上海)《2016年房企快速去库存营销创新策略实战研修班》

 
上课时间: 2016年4月15-16日
 



上课地点: 上海                      课程价格: 3980元/人
授课师资:李老师          点击查看讲师介绍>>
课程人气次         收藏此课程               该课程可以做企业内训
加微信咨询         在线咨询        网上直接报名
  【课程背景】
  
  “结硬寨,打呆仗”,这是曾国藩打败太平天国主要战法。最笨的方法,有时却成是最有效的方法。做房地产营销亦是如此,人人都在讲营销创新,却有企业默默一点一滴把营销做实做深做透,每一个动作和方法做到极致,最终脱颖而出。房地产营销在地产2.0时代想要胜出,必须加0.1--就是把每一个动作、每一个方法做到极致,最简单的方法最做出与众不同,才能真正的营销致胜。
  
  去库存是2016年地方政府到房企主要任务。如何做深做透营销渠道,如何利用有效的营销资源,是房地产企业去库存有力营销模式和方向。尤其是营销渠道建设好、管理好、使用好,一定成为房地产项目营销中核心竞争力。
  
  【课程收益】
  
  1、理解和认识“极致营销TM”定义与意义;
  
  2、重点学习和掌握房企和项目营销现状剖析与区域市场分析;
  
  3、重点学习和掌握房地产六大极致营销方向,能及标杆房企相关案例;
  
  4、掌握如何打造执行力强的营销团队和持续提升营销团队执行力的模式。
  
  5、快速去化销售库存,帮劣房企寻找资金回笼捷径,解决资金链危机;
  
  【金牌讲师】
  
  李老师:
  
  实战派房地产营销专家
  
  房地产营销与开发模式创新引领人
  
  曾任绿城集团项目营销总监、卧龙地产集团营销总监和运营总监
  
  国内知名咨询机构房地产咨询高级合伙人
  
  李老师近20年房地产企业从业经历,历任项目销售经理、营销总监、项目总经理、集团营销总、运营总等职务。每年担任十余家房地产企业营销总顾问和总策划。
  
  现任住房和城乡建设部政策研究中心、中国房地产营销协会、清化大学、北京大学、中山大学、重庆大学、浙江大学、浙江工商大学等知名机构和院校房地产特聘讲师;以及多家国内知名房企资深顾问;
  
  海峡之声《房地产》节目特约评论员、搜狐网《房地产》频道主讲嘉宾
  
  李老师擅长房地产领域:房地产行业政策研究与解读;房地产企业战略、开发模式、管控与标准化;房地产集团营销控制与标准化营销、房地产项目全程营销策划、项目销售难点破局解决等。
  
  李豪老师有着丰富的住宅地产、商业地产、产业地产、旅游地产各地产领域的操盘经验,是一位非常注得实战的复合型地产专家。从2013年至2015年他亲自操盘和担任项目营销顾问的项目,均在各区域市场成为当地销冠。项目和开发企业营销难题和难点破局,是李老师最为擅长的能力,也是最值得地产商和行业认同的行业能力。
  
  在实战基础上开发一系列创新营销和地产实战性课程,通过对旭辉地产、绿城地产、徐州新世纪地产等企业的培训实施和现场辅导,并获得客户一致的评价“针对强,短时间内能见到效果”。
  
  【课程对象】
  
  房地产企业高管、营销管理人员、营销策划人员、销售管理人员等
  
  【课程大纲】
  
  一、房地产极致营销的定义
  
  1.1当前房企营销变革创新的主要问题
  
  1.1.1看不透
  
  1.1.2做不全
  
  1.1.3做不深
  
  1.2地产营销2.1时代核心定义
  
  1.2.1寻找营销突破点与时机
  
  1.2.2做深、做全、做透
  
  1.3极致营销的定义
  
  1.3.1把形式化的营销做到位
  
  1.3.2把市场和客户研究透
  
  1.3.3把信息和数量收集齐、管理好
  
  1.3.4把简单的工作做到极致
  
  1.4极致营销的意义
  
  1.4.1只有极致才能致胜
  
  1.4.2只有极致才能创新
  
  二、房企和项目营销现状剖析与区域市场分析
  
  2.1房企和项目营销现状剖析
  
  2.1.1营销模式剖析
  
  2.1.2营销数据剖析
  
  2.1.3营销管理方式剖析
  
  2.1.4营销团队现状剖析
  
  2.2区域市场分析
  
  2.2.1区域市场整体环境分析
  
  2.2.2主要竞品剖析
  
  2.2.3各类项目营销现状与营销模式剖析
  
  2.3营销问题与市场机会分析
  
  2.3.1项目主要问题分析
  
  2.3.2问题解决方案与步骤
  
  2.3.3尚未挖掘市场机会有哪些
  
  2.3.4竞品和其它项目未做或没做到位营销模式分析
  
  三、营销模式升级与目标确立
  
  3.1营销模式构成
  
  3.1.1市场定位(客群定位)
  
  3.1.2产品定位
  
  3.1.3营销手法
  
  3.1.4全过程营销策略
  
  3.1.5营销团队构建与管理模式
  
  3.1.6推广手段与营销渠道构建
  
  3.2标杆企业营销模式分析
  
  3.2.1碧桂园的全民营销模式
  
  3.2.2恒大地产的标准化营销模式
  
  3.2.3万科的以客户为导向的营销模式
  
  3.2.4融创的渠道营销模式
  
  3.2.5结构企业和项目现状如何借鉴和选择
  
  3.3营销模式的目标确立
  
  3.3.1设定市场目标的“切蛋糕理论”
  
  3.3.2营销目标构成
  
  3.3.2.1销量、回款量和时间
  
  3.3.3营销目标的分解
  
  3.3.4营销目标的四维一体的计划
  
  3.3.5营销资源的整合
  
  四、房地产六大极致营销方向
  
  4.1产品体验与价值提升的极致
  
  4.1.1万科10+3标准化体验环境
  
  4.1.2碧桂园的案场氛围营造
  
  4.2渠道管理与维护的极致
  
  4.2.1房地产营销2.1客户管理模式:圈客、网客和留客
  
  4.2.2十大渠道的创新管理与维护模式
  
  4.3推广模式的极致
  
  4.3.1最少的费用最大化推广效果
  
  4.3.2互联网模式之下的O2O推广模式
  
  4.3.2.1碎片化的线上推广和引流
  
  4.3.2.2线下活动推动销售并反向引流线上
  
  4.3.2.3互联网事件营销、公益营销和引暴点的策划
  
  4.4营销团队组建与管理的极致
  
  4.4.1房地产营销2.1的八大营销团队构成
  
  4.4.2营销团队的招聘与选拔
  
  4.4.3营销团队日常管理与工作模式
  
  4.4.4营销团队培训与训练
  
  4.4.5营销团队考核与激励
  
  4.5数据管理极致
  
  4.5.1五大数据信息收集与管理
  
  4.5.2数据管理日常化与指导营销工作
  
  4.5.3客户数据与信息完善与分析
  
  4.6客户服务的极致
  
  4.6.1万科客户服务的标准化
  
  4.6.2龙湖客户服务的模式
  
  4.6.3绿城的“绿粉”的养成
  
  五、营销执行力的提升与持续提升
  
  5.1.1营销执行力的核心团队精神与文化
  
  5.1.2营销管理模式
  
  5.2营销执行力的提升与持续提升
  
  5.2.1持续完善营销管理模式和打造团队精神
  
  5.2.2营销模式持续创新
  
  去库存课程涉及案例:碧桂园拓客模式和团队管理模式、融创渠道营销模式、佳兆业发展编外经纪人,恒大地产营销模式;以及大量三、四线城市实际去存李老师实际操作案例。
  
  【课程说明】
  
  【主办机构】中国房训网
  
  【时间地点】2016年4月15-16日   上海(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
  
  【培训费用】3980元/人(讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
  
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
  
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
  
  【2016年4月份最新房地产培训课程】
  
  4月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
  
  【2016年度房地产精品课程培训计划】
  
  2016年度房地产精品课程培训计划(120期精品房地产专业课程,为您量身打造!):http://www.hfsup.cn/2016peixun.htm
  
  (含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、地产金融、投融资管理、精装修管理、旅游地产、养老地产、工业地产等)
  
在线报名>>>                     报名表下载>>>                     在线打印>>>                     加入收藏夹>>>
如果您想参加此课程,请先填写下面的在线报名表,报名成功后我们的课程顾问会主动与您电话联系!您也可以下载报名表填好后发至我们的邮箱!
 
温馨提示:此课程名额有限,请您尽快提交报名信息。
 
咨询课程详情请致电: 全国统一咨询热线: 400-6789-925    课程顾问
★如果您对本课程有任何疑问,请点击右侧的在线客服或上面的QQ咨询老师!
========================近期相关课程推荐=======================
· 2024年12月11-12日 |成都| 《新媒体时代下房企抖音、短视频直播实景实操100个难点拆解及如何用流量密码促业绩增
· 2024年11月23日 |济南| 《2024商业经营视角下的--商铺、公寓、写字楼、车位联动营销去化策略与拓客揭秘》
· 2024年10月23-24日 |上海| 《B2B营销操盘手训练营》
· 2024年10月16-17日 |上海| 《新媒体时代的私域运营与全域营销》
· 2024年9月26-27日 |济南| 《房地产滞重资产变现——社区商业、综合体、公寓、车位变现研究及运营思路》
· 2024年9月12-13日 |济南| 《房地产创新营销海陆空海量精准获客+超级案场打造+极致转化力+私域营销打法》
· 2024年9月21-22日 |郑州| 《2024房企抖音、短视频直播获客实操100个难点拆解及房企如何抢占流量红利引爆高转化
· 2024年9月11日 |成都| 《超级成交——新销售周期下的销冠方法论变革与能力突破》
· 2024年9月23-24日 |成都| 《2024存量时代,房地产现房与期房“去库存”破局方略》
· 2024年8月22-23日 |青岛| 《2024营销破局——“大存量+少客户”现状下的期现房销售逻辑梳理与策划创新、增量挖
 
           在线报名
* 课程名称
* 参加人员 (此处请填写参加学习的人员姓名)
* 手机号码
固定电话
* 邮件地址
* 单位名称
Q Q/微信号
其他说明
        (带*号的必填)

    备注:请正确填写以上报名资料,报名成功后我们的课程顾问会第一时间和您联系确认!请耐心等待!
服务流程:
报名方式:
电话报名:拨打400-6789-925 报名热线,进行人工报名。将您要报名参加的课程名告知我们的专业课程顾问即可
短信报名:请编辑短信“课程名称+单位名称+参加人员姓名+联系方式”发送到13810961648 即可
微信报名:请先加微信号:fangxunwang,然后编辑信息“课程名称+单位名称+参加人员姓名+联系方式”发送即可
在线报名:点击右边的在线报名图标,填写上课人员信息提交即可 
下载报名表报名:点击下载电子版报名表填写好后,发至报名邮箱:fangxunwang@qq.com
我们的优势:
课程优化 专业团队对课程进行优化选择,为您提供合适的零风险的课程资源
专业服务 专业的课程顾问,为您解决培训前、中、后的一切问题
满意率高 100余名专业培训顾问一对一服务;数千家企业客户;60000余名培训学员;98%高满意率
便捷服务 提供在线、电话咨询;一对一定制培训计划与跟踪服务;支持:现金、微信、支付宝、对公转账
在房训网报名可以享受:
一对一专业培训顾问服务
获取低折扣企业公开课程及免费试听名额
每月第一时间获得房训网最新课程信息
免费成为房训网会员,并可免费参加本公司所有活动
我来说两句
    请自觉遵守互联网相关的政策法规,严禁发布色情、暴力、反动的言论。
评价:
表情:
房地产培训计划订阅索取!
2017年度房地产培训计划
按课程分类查找课程
按上课地点查找课程
按月份查找课程
    1份房地产培训课程 2月份房地产培训课程 3月份房地产培训课程 4月份房地产培训课程
    5月份房地产培训课程 6月份房地产培训课程 7月份房地产培训课程 8月份房地产培训课程
    9月份房地产培训课程 10月份房地产培训课程 11月份房地产培训课程 12月份房地产培训课程
房地产内训