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(成都)《养老、旅游、文化3大新型地产项目开发落地与产品营销决策4大核心系统实战解析》

 
上课时间: 2016年4月22-23日
 



上课地点: 成都                      课程价格: 3800元/人
授课师资:陈老师          点击查看讲师介绍>>
课程人气次         收藏此课程               该课程可以做企业内训
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  【课程背景】
  
  住宅市场遇到天花板,商业地产更是危机重重,
  
  许多企业奋力找寻生路,将目光瞄准养老养生、文化旅游、休闲农业等新型地产,我们认为这是一条正确的道路。
  
  新的尝试固然让人敬佩,但很多企业在战略准备、专业策划等方面却还没有真正做好准备,实在令人忧心!
  
  那么新型地产项目到底应该怎样落地呢?
  
  新型地产项目的主题应该如何提炼?
  
  应该如何挖掘项目的最大价值点?
  
  项目开发节奏应如何掌握?
  
  新型地产项目的运营模式是什么?
  
  如何从资本的角度进行项目顶层设计?
  
  项目的市场形象如何塑造?
  
  传统住宅项目要怎样做才能失利风险最小,成功把握最大呢?
  
  传统住宅项目如何正确判断土地价值?
  
  如何准确进行项目定位?
  
  产品决策体系模型应该如何确立?
  
  营销与规划设计应如何相互融入?
  
  如何在前期建立项目的价值优势?
  
  营销广告应该怎么做才能打动客户?
  
  这是一次完全不一样的营销课程,全新的关注视角,全新的内容呈现,全新的案例切入........
  
  至今仍冲锋在营销一线的国内金字塔最顶端房地产营销专家 陈老师为您传业解惑!
  
  【金牌讲师】
  
  陈老师:
  
  至今仍冲锋在一线的国内金字塔最顶端房地产专家,从实践中锻造出来的地产实战派策划大师;
  
  亲自主持了国内数十个滞销积压楼盘并使之成功翻盘,被业内称为“上帝之手”;
  
  以思想者的高度,将实战经验予以智慧凝结,独创“六字真经”、“烟盒理论”、“五度思维”、“开盘十三小招”等房地产全面运营理论,成为中国房地产策划理论的先锋人物;
  
  北京大学房地产专家委员会副主任,清华、浙大、中山大学客座教授。
  
  【课程对象】
  
  房地产企业董事长,总经理,副总,项目总,营销总监/经理,销售总监/经理等中高层领导。营销策划(代理)公司总经理,副总,营销策划总监/经理等行业负责人。
  
  【课程大纲】
  
  第一部分:三大新型地产项目开发如何落地?
  
  一、新型地产的不同开发模式与特点解析
  
  1、养老地产的三种发展模式分析
  
  3、旅游地产发展模式与核心价值分析
  
  5、文化地产类型与核心价值分析
  
  二、新型房地产项目开发落地的“四步法则”
  
  1、第一步:如何做好新型项目的顶层设计?
  
  开发模式的设计思路与方法
  
  盈利模式的设计思路与方法
  
  2、第二步:如何做好项目地块研究和市场研判?
  
  新型地产项目的发展方向确定思路与方法
  
  项目地块价值研究模型
  
  项目体块的最大价值点与最大风险值分析方法
  
  3、第三步:如何明确项目的定位和发展主线?
  
  新型地产项目的开发次序与主线分析逻辑
  
  新型地产项目的定位方法与要点
  
  4、第四步:如何理清项目形态业态的逻辑关系?
  
  新型地产项目的综合价值如何确定?
  
  项目业态之间的内在联系逻辑分析方法
  
  三、新型房地产二次开发模式创新解析
  
  1、什么是房地产二次开发?
  
  2、房地产二次开发商业模式解析
  
  二次开发的前提是什么?
  
  二次开发如何打造新的赢利模式?
  
  二次开发的成功关键是什么?
  
  二次开发的平台的建设方法
  
  第二部分:产品营销决策4大核心系统实战解析
  
  一、产品营销决策核心之土地价值系统
  
  1、地块研究的几把标尺
  
  2、地块的5大属性研究
  
  3、地块4大关联关系研究
  
  4、土地价值梳理与研究的工具模型
  
  案例:XX项目体块价值研究案例解析
  
  二、产品营销决策核心之项目定位系统
  
  1、市场调研:如何做好做深项目市调?
  
  国内开发商对市调的3大盲区
  
  市调的目的是什么?
  
  保证市调的真实性的几个小招
  
  保证市调样本的科学性的具体方法
  
  市调数据的分析与解读方法
  
  如何进行供需分析的重点把握?
  
  竞品研究的有效思路与方法
  
  创新的客户细分的方法解析
  
  市调后之的思考与结论
  
  案例:XX项目市调数据解读展示
  
  案例:鲅鱼圈实战案例市调结论过程分析
  
  2、项目定位:如何寻找项目的魂?
  
  如何准确理解定位?
  
  定位要解决什么问题?
  
  房地产项目定位的4大误区
  
  准确的定位是怎样产生的?
  
  4种科学有效的定位方法与实用技巧
  
  三相交定位法:重庆雨山前项目定位过程展示
  
  剥洋葱定位法:金林半岛项目定位过程展示
  
  假设论证定位法:广州中旅商务大厦定位纠正
  
  反瞄准定位法:营口鲅鱼圈项目定位过程展示
  
  三、产品营销决策核心之策划规划系统
  
  1、如何平衡建筑规划设计?关键点在哪?
  
  2、如何通过规划最大化的实现地块价值?
  
  3、规划设计的原则和方向如何确定?
  
  4、城市规划与项目规划如何界定与处理?
  
  5、市场需求与设计技术如何有效平衡?
  
  6、设计文化与社区文化的关系如何处理?
  
  7、产品风格的突破路径与方法
  
  8、项目环境打造的重点策略与方法
  
  案例:XX项目实战案例解析
  
  案例:XX项目的诊断和规划过程展示
  
  案例:XX写字楼项目分析展示
  
  案例:XX项目建筑风格案例展示
  
  案例:XX项目简述风格案例展示
  
  四、产品营销决策核心之营销推广系统
  
  1、确定项目推广方向的几个重要逻辑分析
  
  2、制定项目推广策略的核心思路与准则
  
  3、如何制定项目的推广主题?
  
  4、项目卖点提炼重要维度与核心方法
  
  5、品鉴广告的步骤和标准
  
  6、关于推广部署的“巧招”
  
  7、广告的技巧分享
  
  8、公关活动开展的思路分享
  
  案例:XX项目广告平面设计校稿演示
  
  案例:两场公关活动卖掉一个项目
  
  案例:XX项目卖点提炼实战经典案例
  
  【课程说明】
  
  【主办机构】中国房训网
  
  【时间地点】2016年4月22-23日   成都(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
  
  【培训费用】3800元/人(讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
  
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
  
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
  
  【2016年4月份最新房地产培训课程】
  
  4月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
  
  【2016年度房地产精品课程培训计划】
  
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  (含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、地产金融、投融资管理、精装修管理、旅游地产、养老地产、工业地产等)
  
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