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【课程背景】
在市场下行的大势下，2016年年度销售目标您制定了多少？具体能实现多少吗？三月作为整个房地产销售的重要节点，如何做好目标突围？
白银时代、移动互联网，给房地产项目的销售带来的真正冲击是什么？新时代下，房地产营销推广、销售管理到底应该怎么做？
在大多数城市，销售型社区商业呈现出冰火两重天的局面，一方面销售的价格越来越低，销售速度越来越慢，同时运营的风险还比较高；另一方面企业仍在做大可售商业的面积，期望通过商业的货值来平衡项目的盈利。那社区商业未来的发展趋势是什么？如何能取得销售、招商、运营的平衡？
你家的车位库存多吗？影响车位销售的核心因素是什么？如何从规划、营销、物业管理三个角度去促销车位销售？
四线城市营销不好做的核心原因是什么？如何提升四线城市销售的速度？
【金牌讲师】
曾老师：
任职机构：曾在万科集团总部及一线公司从事营销管理工作，现为房地产营销公司合伙人，房地产行业十余年营销工作经验，为业内难得的项目操作及理论研究综合型实战专家。
专业特长：丰富的房地产营销管理经验，从项目、公司层面的营销管理，到集团层面的品类规划、产品线规划、标准化产品研发、营销管理等，实践与理论完整结合；有在国内多个一线城市、二线、三四线城市工作经验，视野开阔。
王老师：
专注于房地产管理落地超过12年，房地产行动学习专家，群策群力+理念联合创建人，曾供职荣盛发展（SZ：002146）、富力地产（HK：02777）、隆基泰和（HK：01281），房地产企业核心高管背景，曾负责2次完整地管理体系重构落地。
【课程大纲】
第一天创新、变革、转型（上午9:00-12:00；下午2:00-5:00）
导入：白银时代下的房地产营销变局
1)白银时代下的新常态
2)移动互联网对房地产营销的冲击
3)客户之变
一、创新：白银时代下的项目价值营销
1.传统房地产营销的困境
2.价值营销的基础逻辑：价值体系梳理-主题/灵魂塑造-价值传递-价值定价
3.价值营销的七种武器
a)长生剑-销售任务的制定
b)拳头-营销概念整合
c)多情环-营销策略管理
d)孔雀翎-渠道管理
e)碧玉刀-现场体验
f)离别钩-营销费用管理
g)霸王枪-价格和促销
4.互联网思维化的价值营销
a)突破限制：众筹-淘宝卖房-微店
推广创新：终端-跨界-放大
二、变革：白银时代下的项目销售管理
1、以客户为核心的销售管理模式
核心工具介绍：客户DNA模型
2、白银时代下的销售管理变革
1)销售组织变革：长沙滨江MOMA案例、中海华山珑城案例。
2)销售方式变革：向微商学习微营销
3)团队思想变革：如何激发销售人员和代理公司
三、转型：白银时代下的社区商业
1、可售型社区商业的冰与火
2、典型开发商社区商业销售策略研究
1)成都蓝光集团 2）世茂城
3、社区商业不同销售模式的实践分析
4、社区商业销售的转型之路
1）不幻想：社区商业的开发及销售运营已经进入新的阶段，传统的裸卖和不运营的模式已经很难兑现社区商业的价值
2）归理性：只有造活的商业才是具有投资价值的商业！
3）重实践：社区商业销售的3种模式
第二天突破、落地（上午9:00-12:00；下午2:00-5:00）
四、突破：车位库存清理策略
1、影响车位销售的五大因素
2、车位销售的十八种策略
3、促进车位销售的八大规划措施
4、促进车位销售的物业管理方案
五、落地：四线城市的营销策略
1、四线城市的城市特征
2、四线城市房地产市场的特征
3、四线城市营销的六大方法
4、四线城市的典型营销案例
1）、四线城市量价突破之路：江西九江朝阳里MOMA
2、如何在四线城市年销3000套：四川宜宾临港国际
3）、四线城市的产品策略：江西九江瞰江郡
4、四线城市持续来访量提升：四川眉山金府玉龙半岛
5）、深耕四线城市的房企：四川荣新集团
第三天“群策群力+”团队学习孵化器项目（上午9:00-12:00；下午1:00-4:00）
一、工作坊价值
思维视觉化-掌握科学解决问题的方法，掌握系统思维方式
温故知新-新知识二次系统梳理，保证快速有效吸收
他山之石-充分吸取同行宝贵经验，多渠道解决问题
效果可见-带走切实可行的解决方案，效果立竿见影
二、工作坊具体实施步骤
第一步：回顾所学、萃取精要
第二步：落地内化、锁定痛点
第三步：问题分析、剖析要素
第四步：聚焦核心、制定计划
第五步：落地实施、效果跟进
老师在课后根据企业及学员情况，抽样选取部分企业进行实施效果跟进。
【课程说明】
【主办机构】中国房训网
【时间地点】2016年3月11-13日 青岛（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）
【培训费用】3800元/人（讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇），会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。
【报名咨询】 全国免费咨询热线：400-6789-925 QQ：2442760608 E-mai:fangxunwang@qq.com 微信号：fangxunwang
[注：本课题亦可作为企业内训，请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
【2016年3月份最新房地产培训课程】
3月份最新房地产培训课程：http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
【2016年度房地产精品课程培训计划】
2016年度房地产精品课程培训计划（120期精品房地产专业课程，为您量身打造！）：http://www.hfsup.cn/2016peixun.htm
（含：商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、地产金融、投融资管理、精装修管理、旅游地产、养老地产、工业地产等）
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