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【课程背景】
经济面临的转型升级与下行压力，百姓购买力呈下行趋势，“库存去化难”成为房地产行业级痛点。
在此形势下，传统的营销模式已经不能满足开发商的发展需要，而在“互联网+”潮流冲击下，“互联网+房地产”发展呈现燎原之势；房企纷纷试水由互联网带来的营销新模式。然而，如何利用互联网的优势为房地产营销打开一番新的局面，如何才能抓住新的机遇取得跨越式发展？
创新营销能力将成为房企在本轮淘汰赛中的关键能力！
【痛点追踪】
1、房企营销阵线转移互联网转移的同时，却无法掌握C端的消费趋势，顾此失彼，无法两全！
2、如何结合互联网思维促进房企传统营销转型，制定一针见血的营销策略，实现利润最大化？
3、高大上的营销策略背后，又要如何实践才能保证落地？
【课程收益】
1、运筹帷幄--掌握宏观消费趋势，充分利用互联网、营销新阵线两不误；
2、革故鼎新--顺延新趋势，结合新思维模式，促进房企传统营销转型；
3、见贤思齐--对标国内标杆房企营销策略，深度剖析“爆款项目”营销精髓；
4、百花齐放--国内互联网领域资深专家、标杆房企营销管理专家齐聚一堂共同分享实战经验，答疑解惑。
【课程对象】
1、房地产公司董事长/总裁/总经理/副总经理/高管层。
2、营销总经理/总监/经理、商业项目总经理/总监/经理、招商总经理/总监/经理、运营总经理/总监/经理、IT总经理/总监/经理。
3、与商业项目营销、招商管理工作相关的相关设计、工程、采购、成本从业人员。
【金牌讲师】
讲师一：吴卫东
腾讯房产研究院院长
腾讯研究院房产研究中心高级研究员
讲师二：朱晓波
业界知名的房地产营销策划和转型发展研究专家，曾任千亿房企碧桂园集团营销学院院长，现任国内首家房产全民众销平台、O2O核心互联网电商公司好屋中国好屋大学校长。
讲师三：孙晓冬
现任国内知名商业地产上市集团营销中心总经理；
18年房地产行业营销工作经验，亲身参与销售5800万平米国内外各类房地产产品，实操经验丰富，业内前茅；
资深房地产营销战略战术讲师，引领国内多家地产百强企业营销方向；
万达集团疑难项目终结者，万达体系公认的“排雷专业户”
【内容与流程】
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主题/讲师 |
内容 |
案例 |
资讯与趋势篇
吴老师 16日9:00-12:00 |
《2016年中国购房消费新趋势报告》 |
购房群体的特征值 |
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消费需求变化趋势 |
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《互联网时代营销趋势》 |
物联生活、智慧社区 |
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O2O精准营销模式 |
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项目微信运营 |
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《房地产+互联网金融》 |
首付贷、赎楼贷等新型贷款 |
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房地产投资与众筹 |
思维与创新篇
《互联网+房地产的转型及营销创新》
朱老师 16日
14:00-17:00 |
2015年前11月房地产销售TOP100分析 |
TOP10、TOP20、TOP50、TOP100同比2014年的变化及启示 |
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不同规模的房企营销现状分析 |
第一梯队：千亿房企 |
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第二梯队：300亿以上房企 |
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第三梯队：200-300亿房企 |
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第四梯队：200亿以下房企 |
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互联网+房地产 产品营销思维特征 |
用户大于品牌 |
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产品思维胜过竞品思维 |
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特色取代全面 |
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体验重于关系 |
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口碑胜过折扣 |
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自媒体强过大众媒体 |
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2015标杆房企互联网+房地产转型分析 |
万科 |
产业转型：消费、产业； |
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金融创新：众筹 |
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产品创新：万科米公寓 |
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服务创新：VLINK社区 |
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恒大 |
产业转型：体育、医联、金融； |
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金融创新：零首付 |
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保利 |
产业转型：养老、海外； |
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产品创新：绿色建筑 |
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服务创新：社区O2O |
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绿地 |
相关案例解析 |
实战与案例篇
《互联网营销在标杆房企项目操盘揭秘》
孙老师 17日
9:00-17:00 |
房地产营销如何玩转互联网+时代，方式必须革新！ |
营销变革——多维度的模式改变 |
经营模式：房地产金融化特征越发明显，催生强者更强，弱者出局！ |
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产业模式：传统住宅，商业规矩已定，转型新产业模式势在必行！ |
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盈利模式：销售不是唯一的出路，也不是最赚钱的出路！ |
【案例】万达的轻资产意欲为何？
【案例】海花岛必须火
【案例】白沟小商品城，一个看似失败的成功案例 |
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营销创新——多角度的方式改变 |
属性创新：写字楼这么玩才好卖——垂直商业包装营销创新 |
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销售模式创新：没有案场也能卖货才是真本事！ |
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宣传模式创新：线上新媒体宣传，线下拓客都做了就能卖货？ |
【案例】团泊湖——10万营销费用一个盘
【案例】免费旅游——碧桂园
【案例】天津维拉别墅（能否详细讲这个项目的操盘经验）
【案例】稳赚一号——万达
【案例】99°空间——武汉万达新媒体日销600套 |
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营销体系——标杆房企的营销体系 |
万达城市综合体与普通房地产产品营销的不同点 |
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万达城市综合体营销的整体思路 |
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万达城市综合体营销的规定动作 |
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万达城市综合体各产品销售要点 |
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营销执行——高效执行力是如何练成的 |
两大看家法宝 |
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营销活动秘籍 |
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执行力是怎样练的 |
【课程说明】
【主办机构】中国房训网
【时间地点】2016年1月16-17日 武汉（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）
【培训费用】4800元/人(费用包含：资料费、讲师费、场地费、午餐费及茶点)，会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。
【企业团购套餐】19800元/不限人(费用包含：资料费、讲师费、场地费、茶点)
【报名咨询】 全国免费咨询热线：400-6789-925 QQ：2442760608 E-mai:fangxunwang@qq.com 微信号：fangxunwang
[注：本课题亦可作为企业内训，请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
【2016年1月份最新房地产培训课程】
1月份最新房地产培训课程：http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.html
【2016年度房地产精品课程培训计划】
2016年度房地产精品课程培训计划（120期精品房地产专业课程，为您量身打造！）：http://www.hfsup.cn/2016peixun.htm
（含：商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、地产金融、投融资管理、精装修管理、旅游地产、养老地产、工业地产等）
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