【课程背景】
2015年,房地产告别高增长与高利润成为了新的常态,相关政策一波未平一波又起,房地产市场变幻莫测。连续的降息降准不仅让股市坐上了过山车,房地产市场也深受其影响。在新的经济背景下,创新、转型、轻资产、跨界、多元化、互联网+、金融化等关键词,成为行业新的焦点。无论是大型开发企业间不断发生的标志性合作,还是开发企业与互联网企业嫁接,或是保险及更多资本的并购,都在告诉我们,房地产行业正在发生着巨大的改变。随着“长江经济带”、“京津冀一体化”和“一带一路”协同发展,以及城镇化发展的相继战略出台,房地产行业进入买方市场时代和品牌竞争时代,机遇与挑战并存。那么2016年,楼市行情又将如何,又将会呈现什么样的局面呢?2016年元月特邀请2位实战专家对目前房地产行业现状及地产金融、互联网+、020、产业创新及转型等焦点话题逐一解析。大量鲜活案例,学习后即可借鉴使用。 望各受邀请单位予以高度重视,积极安排人员组团参加培训。
【金牌讲师】
朱曙东:中国房地产业营销协会会长,国内著名品牌运营专家、杰出的房地产营销策划人。
骏 君:中国房地产业营销协会特聘专家,资深互联网人,实战派、革新派的网络营销专家。
【学员对象】
1、房地产公司董事长、总经理、营销负责人(营销副总、营销总监、销售经理、策划经理、销售主管)、作为管理储备力量的优秀营销人员。
2、房地产营销策划代理公司总经理、营销总监、销售经理、策划经理。
【课程大纲】
第一章:房地产政策及转型案例篇
一、房地产发展新常态表现
(一)房地产业新常态的三大表现
1、行业发展阶段:
告别“疯狂”走向“理性”。
2、市场供求关系:
从“供不应求”到“供需基本平衡”
3、行业政策调控:
从“政策化”到“市场化”。
(二)市场进入分化时代
1、城市分化 2、企业分化 3、产品分化
(三)房地产调控的变化
1、强化市场手段
2、调控方向的变化
3、短效和长效问题
4、调控方法的变化
二、房地产企业的转型路径
(一)破冰转型探索
案例:各大知名房企制定企业转型升级战略
万达:谋划“第四次转型战略”
绿地:构建“3+X”产业集群
恒大:构筑“多元+规模+品牌”战略
远洋:开启“海鸥IV”计划
(二)如何积极推进房地产转型?
1、目标任务的转型
2、市场形态的转型
3、市场布局的转型
4、盈利模式的转变
5、企业组织的变化
6、产品变化
7、行业关系的转变
(三)房地产转型具备的条件
1、准确的产业定位
2、适度的开发总量
3、有效的供应结构
4、合理的交易价格
5、有序的市场秩序
6、现代化的生产方式
三、房企转型探索方向与案例解析
(一)资源整合能力:
抢滩热点领域,创新金融化发展
(二)管理创新能力:
实施合伙人制度,力求管理高效
(三)服务创新能力:
运用互联网技术,注重服务和运营
大型房企转型案例:
1、万科 2、绿地 3、碧桂园
4、万通 5、花样年 6、天山集团
品牌营销代理机构转型案例:
1、世联行 2、易居中国 3、链家地产
跨界平台公司转 型案例:
1、好屋中国 2.房多多
中小型企业转型案例:
1、天仁投资控股集团
2、中国文化景观集团
四、转型期房地产营销创新策略与案例解析
1、互联网营销在房地产项目中的运用
案例:020策略助推华山珑城成就新中海时代
2、金融策略在房地产营销的运用
案例:某滨海城市项目营销创新涅槃重塑
3、拓客营销的组织与实施策略
案例:恒大照母山技压群雄唱响重庆楼市
4、全民营销与全员营销策略
案例:神奇团队垄断地级市90%市场份额
第二章:房企趋势与思维篇
☆ 互联网与社会化媒体时代的发展历程
☆ 房地产企业的新媒体营销团队建设
☆ 传统行业互联网化的三个阶段
☆ 房地产O2O模式的发展趋势
☆ O2O的基本特征:去中心化、去媒体化、去中介化
☆ 房地产行业的O2M营销模式将成为大势所趋
☆ 地产企业的大数据营销之道
案例分析:营销型路由器如何在房产售楼中心大放异彩?
案例分析:CitizenM与Vitra的反向O2O营销
案例分析:颐德公馆--华丽电子楼书演绎定制级豪宅形态
案例分析:富力盈通大厦巨型二维码霸气卖楼
案例分析:地产公司如何做社区O2O平台?
☆ 房地产与C2B模式
☆ 房地产企业家必须学习的互联网思维的核心与精髓
☆ 如何用互联网思维去重构房地产行业?
粉丝经济时代:创新为本,内容为王
☆ 移动互联网对传统企业营销模式的六大革新
☆ 社会化媒体时代的电子商务与网络营销新趋势:微信、微博与微视频
☆ 房地产企业如何在移动互联网时代做自媒体运营
☆ O2O与C2B、大数据、物联网、新技术的关系
☆ 85后、90后人群的典型特征定义
☆ 房地产企业如何进行网络营销布局?
☆ 地产业的新技术引用
营销实战:如何将“二维码”打造成房地产企业的营销利器?
营销实战:如何用LBS功能实现房地产微信公众账号的粉丝的快速增加?
第三章:房企微营销实战篇
☆ 微信连接一切之“智能房产计划”
☆ 微信营销实战案例深度解析:10条微信换来3000万的背后的秘密
☆ 如何用微信平台重构地产行业?
☆ 传统地产行业如何用微信服务号打造极致的用户体验感?
☆ 如何打造个人号与公众号的营销矩阵
☆ 楼盘二维码究竟应该如何设计地个性化?
移动互联网营销法则:四步营销法
☆ 如何提升微信公众账号的图文转化率?
☆ 微信营销十八式
☆ 房地产企业的微信公众平台实操战术
☆ 订阅号与服务号的区别
☆ 房地产企业的微信公众账号推广十大招式
微信公众号的深度开发策略:内容为王+体验至上
☆ 房地产公众账号优秀案例分享:升龙天汇
☆ 社会化媒体时代的电商模式转型:中心化电商与非中心化电商模式
☆ 微信小店与风铃系统的实操技巧
☆ 极致化粉丝管理技巧:如何让你的用户成为你的免费传播者和信任代理人
☆ C2C模式、B2B模式、B2C模式、C2B模式深度分析
☆ 全网整合营销的四大趋势
☆ 房地产网络营销实战兵器谱
案例分析:颐德公馆--华丽微楼书演绎定制级豪宅形态
案例分析:纳帕溪谷亿万红包大派送
案例分析:地铁变身时尚秀场 保利塞纳维拉出位营销
【课程说明】
【主办机构】中国房训网
【时间地点】2016年1月9-11日 昆明(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
【培训费用】3380元/人(讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925 QQ:2442760608 E-mai:fangxunwang@qq.com 微信号:fangxunwang
[注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
【2015年12月份最新房地产培训课程】
12月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.html
【2016年度房地产精品课程培训计划】
2016年度房地产精品课程培训计划(120期精品房地产专业课程,为您量身打造!):http://www.hfsup.cn/2016peixun.htm
(含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、地产金融、投融资管理、精装修管理、旅游地产、养老地产、工业地产等)
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