【课程背景】
延续性创新只不过延续了过去的路走,而突破性创新要找到更新的路,互联网时代的转型发展只有两个结果:要么出位,要么出局。
在互联网经济浪潮冲击下,好像很多固定的营销法则都失效了。昔日我们引以为豪的渠道为王法则,被天猫、京东互联网新贵们一夜之间颠覆;定位营销大师苦苦告诫我们的聚焦法则,被小米、微信等为代表的互联网思维抛之脑后;曾经一度被营销人员挂在嘴边的USP独特的销售卖点,直接被90后消费群所无视,“我时代”的消费观早已从“我选择”到“我要求的转变”。
不管什么年代,商业的本质都是用户和产品。当今房地产营销,不掌握核心用户必死,因为核心用户是产品迭代的中坚力量;不掌握流量入口必死,因为流量入口是企业第一生死线;没有爆品必死,因为爆品带来商业模式的改变。
【金牌讲师】
讲师一:刘老师:
中国房地产心智营销第一人,互联网思维营销转型落地导师,整合行销6+1拓客模式创始人,心智营销4+2杀客系统创始人,《打造狼性售楼冠军》公益课发起人,北大、浙大房地产总裁班特聘讲师。
刘老师有5年大学讲师经历,10年房地产从业经验。先后服务于万科、绿地、碧桂园、融创、世茂、中海、富力、金地等3000余家企业,全国累计学员5万余人。2014年授课量达287天,在房地产讲师中排名第一,被称为讲师中的“铁人”。刘老师不在讲课,就在去讲课的路上。
刘老师是中国把心智模式融入到营销培训的第一人,提出了“房地产已经进入心智营销时代”,“心智模式决定营销命运”,“营销的最高境界就是重塑自己的心智,占领客户的心智”等独家观点。引导并重建当代中国房地产营销的心智模式和执行模式,让更多的房地产项目重回热销时代!
讲师二:洪老师:
房地产第一美女讲师,华中科技大学硕士,曾任上海华夏伟业集团策划总监,上海实业发展集团营销总监,上海百马房产集团营销副总,现任上海辰品房产投资咨询有限公司总经理。
2002年进入房地产行业,先后在上海、湖南、南通等地操盘万丰广场、万丰香樟公馆、珠江愉景新城、珠江棕榈园、万象艺术品城、邦豪国际广场、中交美庐城、御龙公馆、红星美凯龙等30几个项目,成功率达100%
主讲课程:《互联网+房地产出位营销爆点战略实战案例剖析》
曾服务企业:
万科集团、碧桂园、中海集团、融创集团、世茂集团、茂华集团、鸿坤集团、中冶置业、中南集团、富力地产、金泰地产、广电地产、北京永泰、北京中原、北京京南同创、天津中航、哈尔滨华远、吉林大禹、沈阳博荣、沈阳格林豪森地产、朝阳佰宏、内蒙古春雪、新疆和谐、新疆兴业经纪、河北天山集团、卓达集团、郑州康桥、郑州居易国际、郑州黄河大观、郑州银基、河南昌建、南阳财富置业、山东建工、日照山海天、德州东海、山东兴唐、江苏新城、江苏涌鑫、江苏恒通、扬州景宇、杭州金地、宁波璟月湾、海盐恒大、西安天朗、陕西丽彩、四川蓝光、成都置信、乐湾国际、重庆黔龙、合肥高速、合肥大富、广州越秀、深圳华强、深圳益田、云南俊发、云南云岭、贵州美的、遵义万豪、桂林彰泰、玉林城投、海南华侨星城、海南春光等3000余家企业。
【课程大纲】
第一部分:爆点战略系统方法论
第一模块:不出位就出局
一、一切营销法则都好像失效了
1、灭顶之灾:互联网的颠覆
2、走出原来的自己:出位
3、毁三观:自杀重生,他杀淘汰
二、流量是一切生意的本质
1、流量本质:黑暗森林
2、企业营销遇到必死三大挑战
3、爆品战略:“三点式”营销模型
第二模块:痛点思维
一、痛点1:需求未被满足
案例:王老吉痛点营销
二、痛点2:用户使用别扭
案例:长沙大姐如何卖油条
三、房地产行业痛点挖掘
案例1:雷军是如何进入装修行业的?
案例2:成都中铁城-让用户心塞的体验
案例3:万科奔四不将就-让用户走心的体验
四、实战讨论:
1、天山熙湖MINI公馆如何挖掘客户痛点
2、如何挖掘购房者王明的痛点
第三模块:尖叫点思维
一、为什么尖叫:超越用户预期
二、流量产品
1、产品是1,营销是0
2、设计流量产品三要素
3、惟吃软饭者生存
案例1:宜家为何一直火爆
案例2:外婆家的成功秘诀
三、做口碑
没有口碑就没有粉丝 没有粉丝就没有未来
1、口碑法则一:超预期的服务
案例1:海底捞,用服务重新定义火锅
案例2:一个陌生妹子的来电
讨论:售楼处可提供哪些令客户尖叫的服务
2、口碑法则二:超预期的硬体验
惟脑残者生存
案例1:大象安全套的尖叫点
案例2:雕爷的尖叫背后
3、口碑法则三:跑分排行
案例1:红米Note2高配
案例2:实创装修跑分爱空间
产品营销的最高境界:不明觉厉
4、实战讨论:自己的项目如何跑分排行
第四模块:爆点思维
一、为什么会爆:威力无边
二、爆点法则一:核心族群
1、找到核心族群
族群关键要素:魔力标签
案例:我的150克青春
2、人性法则:贪嗔痴
嗔本质:高逼格
案例1:操场火锅,有逼格的性价比
案例2:罗永浩,锤子要拿情怀卖千元机
案例3:小米you+公寓:三不租
案例4:成都女性SMART公寓
痴:铁杆粉丝
三、爆点法则二:用户参与感
不是广告为王,而是粉丝为王
不是明星为王,而是社交为王
不是品牌为王,而是用户体验为王
1、参与感要素一:开放参与节点
案例1:奇葩的盒子兄弟
案例2:郭敬明如何做参与感
案例3:韩寒如何超越郭敬明
2、参与感要素二:设计互动方式
传统营销是抖嘚瑟 新营销是露破绽
反对伟光正:大便体VS出位体
展示广告已死,内容广告为王
3、参与感要素三:社交营销放大
广告即内容:1个主编抵得上100个营销人
病毒营销:卖萌6式
搞笑,卖个萌、美人计、员工代言体、爆个料、PS
无节操:重口味的恶搞
第五模块 爆点法则三:事件营销
一、你的企业出事了吗?
1、姜太公钓鱼:想吸引先勾引
2、新闻没有脚,但会自己跑
二、事件营销方法一:造势
案例1:陈胜吴广起义-史上最早的事件营销
案例2:京东刘强东西红柿门
案例3:南方都市报小三门
案例4:老杨发飙了-首创光合城
三、事件营销方法二:借势
案例1:封杀王老吉
案例2:成都佳兆业黄莉娟征婚
四、事件营销方法三:撕逼
和谁撕?撕什么?
案例1:京东撕逼淘宝
案例2:神州专车撕逼滴滴专车、Uber
案例3:长沙:鑫远分红撕逼中建芙蓉雅苑
实战讨论:项目撕逼竞争对手行动策略
第二部分:爆点战略实战案例剖析
第一模块:资源整合
一切非我所有,一切为我所用
一、创新 = 整合新媒体资源
案例1:邦豪美食节全媒体矩阵
案例2:绿城桃李春风 83m2迷你墅
案例3:悦栖山520示爱全城失控:
二、跨界 = 整合吃喝玩乐全业资源
案例1:时尚嘉年华 商街展销案
案例2:人民路大市群 商家联盟案
案例3:腾讯大浙网 异业联盟案
三、2/8法则深耕 = 整合意见领袖
案例1:中交美庐城 媒体人包销案
案例2:红星美凯龙 村长总代理案
四、众包= 整合 社会化众包力量
案例1:红星美凯龙 广场舞大妈 坐班案
案例2:徐州某项目媒婆相亲 买房案
五、价值交换= 搭建资源匹配平台
案例1:邦豪时尚广场 业主同联会
案例2:中交美庐城 暖场活动对对碰
案例3:金融科技城 脑白金俱乐部
第二模块:打造爆品
一、纯粹互联网企业 的爆品战略
二、纯互联网爆品战略无法直接套用房地产
三、如何实现房地产 爆品化
四、打包 高频 免费 标准化
案例1:博洛尼 家装组合方案
案例2:中交美庐城 爆品价值包方案
第三模块:流量引爆
一、 线下引爆,线上放大
案例1:美女相亲 约么?
案例2:10万份 KFC早餐 免费大派送
案例3:一匹马 刷爆朋友圈
案例4:红星美凯龙 头条撕逼
二、 线上引爆,线下放大
案例1:中交冰雪节 自媒体突破
案例2:摇一摇 刷人品购物游戏
案例3:春节悬念大戏 中交带你回家
案例4:I Want you body出租你身体
案例5:包大人包下你朋友圈 朋友圈快闪
案例6:打赏众筹买房 赞赏不是真爱!打赏才是真爱!
第四模块:流量转化
一、前期“次流量”持续变现转化
二、后期“主流量”持续变现转化
三、免费“流量回流”二次变现转化
四、长期“流量运营”多次变现转化
案例1:杭州千企万人团购背后
案例2:中交冰雪节 30天1200套尾盘清光
案例3:邦豪智慧MALL28天一个亿强平推
案例4:邦豪“豪粉节” 7天再销一个亿强尾
案例5:红星美凯龙 创新五红案场翻盘
【课程说明】
【主办机构】中国房训网
【时间地点】2015年11月28-29日(两天一夜) 北京(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
【培训费用】4980元/人(讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925 QQ:2442760608 E-mail:fangxunwang@qq.com 微信号:fangxunwang
[注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
【2015年11月份最新房地产培训课程】
11月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.html
【2015年房地产培训计划】
2015年房地产培训计划下载(近800场房地产专业课程,为您量身打造!):http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_4392.html
(含:商业地产、工程管理、规划设计、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、税务筹划、人力资源、客户关系、企业战略、项目管控、标杆专题、楼盘考察、投融资管理、精装修管理、旅游地产、养老地产、工业地产等)
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