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【课程收益】
1、没有实际到访量的客户推广都是“耍流氓”，教会房地产企业提升客户实际到访量的策略和方法；
2、没有成交量的到访量都是自欺欺人，教会企业将到访量转化为成交量的具体策略与方法；
3、面对即将到来的黄金销售期，教会房地产企业通过系统规划有效突破销售困局的策略与方法；
4、情景式训练法与案例分析、模拟实验、小组讨论及视频冲击和练习等风趣幽默，通俗易懂有效；
5、学员100%参与实操训练；理论讲授20％、实操训练55％、案例讨论25%。
【学员对象】
1、房地产公司总经理、营销副总、营销总监、等决策层领导。
2、营销经理、销售经理、案场主管等营销系统中层管理者。
【金牌讲师】
Mike老师：
现任融创区域公司营销总监；8年大型房地产开发企业从业经验，丰富的营销实战经历；历任恒大项目销售负责人，城建集团安徽区域总经理助理、营销总监，操盘过刚需快销盘，旅游地产，城市中心一线豪宅，城市郊区复合型楼盘等，在2008年，2013年均逆势操盘成功，具有丰富的多品类项目逆势操盘经验。自我总结了一套六步营销方略。授课幽默诙谐，深入浅出，从策划，拓展，体验，销售，价格，带团队方面诠释营销的核心纲要，适用于95%以上项目。
【课程大纲】
第一单元：慢销、滞销项目原因剖析及五维测评方略
一、慢销、滞销项目产生的原因分析
二、高库存五维测评方略和实战应用
1、产品结构、客群结构销售情况分析维度
2、市场竞品销售情况分析维度
3、销售员销售率情况分析维度
4、各渠道客群来访量情况分析维度
第二单元：从拓客到到访：客户拓展地图与有效落地方案
一、根据来访/成交客户三大属性描绘区域拓客地图方法
二、根据任务测算整体拓客量及细化产品线客户量方法
三、梳理所需要拓客的资源列表及高效提升陌生拜访方略
四、对照资源列表高效开展高端客户拓客工作的N维方略
第三单元：融创破解高库存的核心策略解析与系统解决高库存案例及操盘过程
一、融创系统解决高库存实际案例解析与操盘过程分析
案例一：【之江1号】7年三度易主，销售惨淡， 融创接盘后如何4个月实现热销？
1、重新定位形象包装
2、拓销结合模式
3、高端资源整合破局
4、产品价值体系的创新梳理
案例二：【苏州御园】绿城销售惨淡，融创如何实现半年业绩爆发增长280%？
1、搭建渠道平台
2、严控案场管理
3、高额奖励机制
4、营销为中心
二、融创破解高库存核心落地策略解析
1、产品价值体系重塑/形象包装优化
2、产品价格体系的梳理和优化
3、狼性销售团队的打造
4、渠道建设的深化开展
5、高激励高竞争的奖惩体系
6、营销为中心的全员贯彻
第四单元：从到访到成交--“6+1”案场成交率业绩倍增实战操作系统
一、价值梳理及说辞培训体系
1、CALL客说辞优化
2、项目价值点梳理及接访说辞优化方案
3、如何培训销售员说辞的实用技巧分享
二、案场服务8S管控体系
1、空调及照明管理标准
2、音乐及喷香管控标准
3、大厅布置标准
4、前台物品设置标准
5、卫生间标准
6、定位物品的复位标准
7、案场接待流程
8、案场VIP接待流程
三、客户心理分析及需求SPIN探求法则
1、客户性格的分类研究
2、客户需求的SPIN探求法则
3、不同客户的沟通技巧及需求挖掘技巧分享
四、解除异议能力提升
1、正确认识异议
2、异议的分类处理
3、解决客户异议的终极6大法则
五、客户价格谈判及逼定的进阶修炼
1、价格谈判的准备
2、价格谈判的技巧
3、价格谈判的逼定N维方略
六、剖析核心竞品针对性说辞及项目的抗性答客问
1、竞品的深入市场调研方略
2、竞品的针对性说辞梳理技巧
3、竞品攻击项目说辞的针对性应答
4、竞品日常监控的管控体系
七、现场客户接待流程及维护体系建设
1、标准化接待流程的建立及核心要点梳理
2、客户维护的1-3-7-14-30法则
3、客户情感维系的六六法则
4、微信平台客户维护的新思路
第五单元：优秀销售团队的组建核心与狼性管控体系
一、标杆房企狼性团队4大管控
1、人员招聘和组建４大策略
2、精神物质激励７大策略
3、严格４大监督督导制度
4、晋升和淘汰３大执行机制
二、狼性营销团队打造
1、狼性营销团队早、晚会５大流程
2、狼性营销团队周例会总结与计划模板
第六单元：“互联网思维+新媒体”一体化营销实战应用
一、互联网思维的核心解读
1、互联网思维就是口碑为王
2、口碑的铁三角构成
3、增强参与感的三三法则及应用
二、新媒体运用解读
1、如何用互联网媒体做自媒体
2、如何让新媒体社会化
3、微信的新玩法
三、互联网及新媒体的成功案例赏析
1、XX公司的爆发增长案例解析
2、XX项目50万>1000万营销费用案例赏析
3、微信营销稿经典案例赏析
【课程说明】
【主办机构】中国房训网
【时间地点】2015年8月29-30日 成都（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）
【培训费用】特价1880元/人（讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇），会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。
【报名咨询】 全国免费咨询热线：400-6789-925 QQ：2442760608 E-mail:fangxunwang@qq.com 微信号：fangxunwang
[注：本课题亦可作为企业内训，请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
【2015年9月份最新房地产培训课程】
9月份最新房地产培训课程：http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.html
【2015年房地产培训计划】
2015年房地产培训计划下载（近800场房地产专业课程，为您量身打造！）：http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_4392.html
（含：商业地产、工程管理、规划设计、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、税务筹划、人力资源、客户关系、企业战略、项目管控、标杆专题、楼盘考察、投融资管理、精装修管理、旅游地产、养老地产、工业地产等）
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