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(重庆)《标杆企业景观设计提升项目溢价关键要素解析与实施》

 
上课时间: 2015年9月19-20日
 



上课地点: 重庆                      课程价格: 3800元/人
授课师资:曹老师          点击查看讲师介绍>>
课程人气次         收藏此课程               该课程可以做企业内训
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  【课程收益】
 
  1.景观的功能如何在设计策划中更具亮点和卖点?
 
  本课程首次向您展示万科、龙湖、绿城、星河湾、仁恒等国内标杆地产景观亮点和景观学习要点!
 
  2.景观的钱怎样花才能体现最大的附加价2015-08-12值?
 
  本课程首次向您展示万科等标杆企业景观成本管理的秘笈!
 
  3.如何实现景观设计中客户最关注的功能?
 
  本课程向您展示万科、龙湖、绿城、星河湾、仁恒等标杆企业在设计中景观功能配置的标准和要点,满足客户的需求!
 
  【学员对象】
 
  房地产总经理、设计部总经理、副总及研发、设计、营销、工程专业口负责人
 
  【金牌讲师】
 
  曹老师
 
  任职机构:现任鼎翼联盟景观设计公司设计总监,曾担任EDSA(美国四大景观设计公司之一)北京公司副总裁、万科集团总部万创设计管理中心景观总监;
 
  专业特长:万科任职期间,建立了万科华南区域景观标准化管理制度、苗木采购制度及现场管理机制改革,建立了万科集团景观成本控制机制;负责管理深圳兰乔圣菲、第五园、厦门金域蓝湾、天津润园等多个中高端项目。对地产类景观有多年设计及现场管理经验,尤其对客户需求定位及成本控制有专业经验,在地产展示区卖场等营销类景观方面经验丰富。
 
  授课风格:案例丰富、信息量大、幽默风趣
 
  【课程大纲】
 
  一、针对项目客户特点制定景观策略
 
  1、景观的核心竞争点
 
  (1)入口--作为项目的展现,入口是最为关键和主要的起点,表达以下信息:项目品质、客户属性、社区规模、地域特点、产品特色
 
  (2)配置--客户导向的社区景观配置能作为营销工具,为业主提供符合需求的服务内容
 
  (3)绿化--有品质有层次的绿化能够极大提升社区价值感
 
  (4)其他--设计的亮点和特色材料的运用可以起到点睛的作用
 
  2、其他公司的景观特点
 
  (1)龙湖:做照片!从镜头感中修饰景观细节
 
  (2)绿城:做“宫”园!营造秩序感的品质小空间
 
  (3)华润:做大学校园!利用大草坪组织景观序列
 
  (4)星河湾:做高差!利用设置高差使空间小中见大
 
  (5)仁恒:做创新!引进优质设计资源
 
  3、景观学习要点
 
  (1)展示区:研究流线和布置要点
 
  (2)住区内:研究重点与亮点
 
  二、景观成本的制定策略
 
  1、产品分类
 
  (1)地产景观的逻辑
 
  (2)喜达屋酒店集团的产品品牌策略
 
  (3)万科住宅产品分类
 
  (4)不同景观产品的成本预算
 
  2、景观成本
 
  (1)万科地产景观成本剖析
 
  (2)地产景观成本控制原则
 
  (3)数字的故事(石材很贵?基层很便宜?)
 
  3、设计成本审控
 
  三、展示区操作
 
  展示区展示啥?
 
  不同的楼盘应有怎样的卖法?
 
  卖产品还是卖体验?
 
  做营销还是做导演?
 
  1、项目定位 + 生活假设 = 案场营销主题
 
  (1)营销思考、设计思考
 
  (2)营销主题设定
 
  (3)确定开盘优展区
 
  2、确定展示区范围
 
  你要给客户展示什么?体验什么?
 
  从目标客户所在地到达项目使用的交通工具是什么?如何引导这个过程?
 
  正向到达,逆向离开,沿途有哪些节点是观众能够看到,并且带给他们感受的?
 
  设置的节点所承担的任务是什么?要达到什么效果?
 
  从市政和项目之间如何设计缓冲区域,让客户转换心情?
 
  项目本身有什么硬伤需要规避?如何规避?
 
  (1)城界布置遵循的三原则以及城界区域触点功能
 
  (2)销售中心布置遵循的四原则以及销售厅触点功能
 
  (3)园林布置的四原则以及园林触点功能
 
  (4)样板房布置的五原则以及样品房触点功能
 
  3、团队的沟通与合作
 
  (1)分工
 
  (2)案场管理体系--五大工作方向、三个支撑体系
 
  4、案例讲解--豪宅营销案例
 
  (1)玖珑湖顶级案场案例--富豪看楼要的是什么?
 
  (2)入口通道亮点
 
  (3)销售中心亮点
 
  (4)园林环境、样板房亮点
 
  (5)导游式流程VS自助式流程
 
  四、景观的功能设计--关注客户需求
 
  1、概述
 
  (1)万科集团满意度调查
 
  (2)客户投诉
 
  (3)成交客户对活动场地关注率与满意率
 
  (4)集团活动配置标准现状
 
  2、指标分析与配置标准
 
  3、布置方式
 
  4、场地设计5要素
 
  (1)客户关注度--根据客户关注度排序设定所需的功能考虑范围
 
  (2)营销卖点--功能与细节应保证品质,更应重视营销卖点
 
  (3)成本控制--根据成本要求和客户关注度选定实施内容
 
  (4)使用者喜好--根据使用者喜好排序选择内容(玩具器械品种)
 
  (5)定期审核--针对项目定期审核,确保实施完成度
 
  5、设计指引
 
  (1)配置场地指标
 
  (2)配置场地内容
 
  (3)儿童场地标准配置参考
 
  (4)泳池平面布置标准
 
  (5)泳池更衣室布置标准
 
  (6)宠物公园布置标准
 
  (7)TH间道路、管线布置标准
 
  6、操作指引
 
  (1)根据社区规模制定所需活动配套面积和内容
 
  (2)根据建筑空间确定人行系统骨架和景观轴线
 
  (3)依据日照分析结果考虑活动场地适宜布局位置
 
  (4)运动场地布置
 
  (5)老人活动场地布置
 
  (6)儿童活动场地布置
 
  (7)审核面积与内容并确保软硬景比例
 
  五、绿化苗木的操作管理建议
 
  1、苗源分析            2、苗源成本分析
 
  3、操作模式分析        4、技术措施
 
  5、综合成本
 
  六、设计资源整合
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2015年9月19-20日   重庆(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】3800元/人(讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mail:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
 
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