【课程收益】
1.景观的功能如何在设计策划中更具亮点和卖点?
本课程首次向您展示万科、龙湖、绿城、星河湾、仁恒等国内标杆地产景观亮点和景观学习要点!
2.景观的钱怎样花才能体现最大的附加价2015-08-12值?
本课程首次向您展示万科等标杆企业景观成本管理的秘笈!
3.如何实现景观设计中客户最关注的功能?
本课程向您展示万科、龙湖、绿城、星河湾、仁恒等标杆企业在设计中景观功能配置的标准和要点,满足客户的需求!
【学员对象】
房地产总经理、设计部总经理、副总及研发、设计、营销、工程专业口负责人
【金牌讲师】
曹老师
任职机构:现任鼎翼联盟景观设计公司设计总监,曾担任EDSA(美国四大景观设计公司之一)北京公司副总裁、万科集团总部万创设计管理中心景观总监;
专业特长:万科任职期间,建立了万科华南区域景观标准化管理制度、苗木采购制度及现场管理机制改革,建立了万科集团景观成本控制机制;负责管理深圳兰乔圣菲、第五园、厦门金域蓝湾、天津润园等多个中高端项目。对地产类景观有多年设计及现场管理经验,尤其对客户需求定位及成本控制有专业经验,在地产展示区卖场等营销类景观方面经验丰富。
授课风格:案例丰富、信息量大、幽默风趣
【课程大纲】
一、针对项目客户特点制定景观策略
1、景观的核心竞争点
(1)入口--作为项目的展现,入口是最为关键和主要的起点,表达以下信息:项目品质、客户属性、社区规模、地域特点、产品特色
(2)配置--客户导向的社区景观配置能作为营销工具,为业主提供符合需求的服务内容
(3)绿化--有品质有层次的绿化能够极大提升社区价值感
(4)其他--设计的亮点和特色材料的运用可以起到点睛的作用
2、其他公司的景观特点
(1)龙湖:做照片!从镜头感中修饰景观细节
(2)绿城:做“宫”园!营造秩序感的品质小空间
(3)华润:做大学校园!利用大草坪组织景观序列
(4)星河湾:做高差!利用设置高差使空间小中见大
(5)仁恒:做创新!引进优质设计资源
3、景观学习要点
(1)展示区:研究流线和布置要点
(2)住区内:研究重点与亮点
二、景观成本的制定策略
1、产品分类
(1)地产景观的逻辑
(2)喜达屋酒店集团的产品品牌策略
(3)万科住宅产品分类
(4)不同景观产品的成本预算
2、景观成本
(1)万科地产景观成本剖析
(2)地产景观成本控制原则
(3)数字的故事(石材很贵?基层很便宜?)
3、设计成本审控
三、展示区操作
展示区展示啥?
不同的楼盘应有怎样的卖法?
卖产品还是卖体验?
做营销还是做导演?
1、项目定位 + 生活假设 = 案场营销主题
(1)营销思考、设计思考
(2)营销主题设定
(3)确定开盘优展区
2、确定展示区范围
你要给客户展示什么?体验什么?
从目标客户所在地到达项目使用的交通工具是什么?如何引导这个过程?
正向到达,逆向离开,沿途有哪些节点是观众能够看到,并且带给他们感受的?
设置的节点所承担的任务是什么?要达到什么效果?
从市政和项目之间如何设计缓冲区域,让客户转换心情?
项目本身有什么硬伤需要规避?如何规避?
(1)城界布置遵循的三原则以及城界区域触点功能
(2)销售中心布置遵循的四原则以及销售厅触点功能
(3)园林布置的四原则以及园林触点功能
(4)样板房布置的五原则以及样品房触点功能
3、团队的沟通与合作
(1)分工
(2)案场管理体系--五大工作方向、三个支撑体系
4、案例讲解--豪宅营销案例
(1)玖珑湖顶级案场案例--富豪看楼要的是什么?
(2)入口通道亮点
(3)销售中心亮点
(4)园林环境、样板房亮点
(5)导游式流程VS自助式流程
四、景观的功能设计--关注客户需求
1、概述
(1)万科集团满意度调查
(2)客户投诉
(3)成交客户对活动场地关注率与满意率
(4)集团活动配置标准现状
2、指标分析与配置标准
3、布置方式
4、场地设计5要素
(1)客户关注度--根据客户关注度排序设定所需的功能考虑范围
(2)营销卖点--功能与细节应保证品质,更应重视营销卖点
(3)成本控制--根据成本要求和客户关注度选定实施内容
(4)使用者喜好--根据使用者喜好排序选择内容(玩具器械品种)
(5)定期审核--针对项目定期审核,确保实施完成度
5、设计指引
(1)配置场地指标
(2)配置场地内容
(3)儿童场地标准配置参考
(4)泳池平面布置标准
(5)泳池更衣室布置标准
(6)宠物公园布置标准
(7)TH间道路、管线布置标准
6、操作指引
(1)根据社区规模制定所需活动配套面积和内容
(2)根据建筑空间确定人行系统骨架和景观轴线
(3)依据日照分析结果考虑活动场地适宜布局位置
(4)运动场地布置
(5)老人活动场地布置
(6)儿童活动场地布置
(7)审核面积与内容并确保软硬景比例
五、绿化苗木的操作管理建议
1、苗源分析 2、苗源成本分析
3、操作模式分析 4、技术措施
5、综合成本
六、设计资源整合
【课程说明】
【主办机构】中国房训网
【时间地点】2015年9月19-20日 重庆(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
【培训费用】3800元/人(讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925 QQ:2442760608 E-mail:fangxunwang@qq.com 微信号:fangxunwang
[注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
【2015年9月份最新房地产培训课程】
9月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.html
【2015年房地产培训计划】
2015年房地产培训计划下载(近800场房地产专业课程,为您量身打造!):http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_4392.html
(含:商业地产、工程管理、规划设计、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、税务筹划、人力资源、客户关系、企业战略、项目管控、标杆专题、楼盘考察、投融资管理、精装修管理、旅游地产、养老地产、工业地产等)
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