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【课程背景】
在市场下行的大势下，2015时间已经过半，年度销售目标还能实现吗？
总部对各个项目的营销粗放式管控已然不行，要如何去有效管控？总部如何给予项目最大化支持？
如何准确诊断各个问题项目滞销原因？然后如何去决策应对策略？只有降价这一个办法吗？降价会有效吗？还有比降价更有效的解决策略吗？
互联网营销思维，给房地产营销带来的真正冲击是什么？能够对你现在的项目解决什么问题？
除了上课聆听实战老师的真知灼见外，带着你的项目困惑来，现场与老师互动交流，解决项目实操中的难点与重点！
【课程收益】
1、全程分享国内外标杆物业万科、中海、金地、龙湖等企业特色管理先进经验案例和实操视频；
2、帮助学员如何构建有效的品质管理体系，分享品牌企业服务创新经验与典型案例；
3、创新授课：讲师讲述 + 案例分析 + 分组讨论 + 互动答疑 + 情景模拟
【金牌讲师】
曾老师：
任职机构：曾在万科集团总部及一线公司从事营销管理工作，现为房地产营销公司合伙人，房地产行业十余年营销工作经验，为业内难得的项目操作及理论研究综合型实战专家。
专业特长：丰富的房地产营销管理经验，从项目、公司层面的营销管理，到集团层面的品类规划、产品线规划、标准化产品研发、营销管理等，实践与理论完整结合；有在国内多个一线城市、二线、三四线城市工作经验，视野开阔。
【课程对象】
房地产公司总经理、营销总监、策划总监、销售经理及核心骨干人员
【课程大纲】
导入：白银时代下的房地产营销
1)1)白银时代下的新常态
2)移动互联网对房地产营销的冲击
3)客户之变
一、项目营销操作层面
1、价值营销
1)传统房地产营销的困境
2)价值营销的基础逻辑：价值体系梳理-主题/灵魂塑造-价值传递-价值定价
3)价值营销的七种武器
a)a)长生剑-销售任务的制定
b)拳头-营销概念整合
c)多情环-营销策略管理
d)孔雀翎-渠道管理
e)碧玉刀-现场体验
f)离别钩-营销费用管理
g)霸王枪-价格和促销
1)4)互联网思维化的价值营销
a)a)突破限制：众筹-淘宝卖房-微店
b)推广创新：终端-跨界-放大
c)销售变革：向微商学习
2、项目定位
1)1)项目定位的基本逻辑及流程
2)项目定位需解决的核心问题
3)土地六要素认知
4)从城市发展中寻找机会
5)市场分析的432框架
6)客户价值需求曲线研究
1)7)市场定位案例剖析
a)主流市场与机会市场的选择：四川宜宾临港国际
b)客户定位探讨：成都蔚蓝卡地亚
c)度假项目的定位模式
8)市场导向的产品配比及竞争策略
9)产品建议
10)项目价值提升方向
二、公司营销运营层面
1、白银时代常见的问题项目：重点分享2008年及2014年万科及各大开发商的问题项目
1)1)市场类问题项目：容量、竞争
2)产品类问题项目：产品与土地属性、客户、市场的匹配
3)营销类问题项目
4)运营类问题项目
2、问题项目的营销决策逻辑
1)回归市场和客户的营销决策模型
2)问题项目的诊断步骤
3)典型问题项目的处理方法
3、项目营销监控体系
1)监控指标体系
2)案例：万科集团的销售监控体系分享
4、公司运营计划评估
1)项目的运营角色判断
2)集团、城市、项目运营计划评估
5、案例分享：万科集团在2008年及2014年项目运营与营销决策对比分析
三、集团营销管控层面
1、地产总部的营销职能探讨
1)讨论：集团领导、一线公司营销部理想的总部营销管理部门
2)地产总部营销管理部门的三种典型类型
3)案例：万科总部营销职能的演变之路
2、管控型总部的营销职能提升
1)统一营销的基础语言
a)a)客户：总部如何统一客户语言，如何做客户研究
b)市场：市场监控的常用指标和工具，市场监控的主要内容
c)土地：土地认知方法
d)资源：可售资源的定义和统计
1)2)营销专业能力提升
a)a)项目前期：项目定位+产品方案
b)项目后期：营销能力提升
c)城市进入评估
d)营销标准沉淀
1)3)地区公司的项目营销运营决策
3、总部的前瞻性：产品研发
1)品类规划及产品线研究
a)产品线规划的方法及实践
b)产品线案例：
i.万科的产品品类及产品线规划
ii.某地产标杆企业的产品线规划
iii.成都楼市的三大刚需产品线
2)产品研发的路径
a)从需求到产品：产品研发的六大步骤
b)产品研发案例
i.i.概念住宅
ii.极小住宅
1)3)精装修研发
a)基于细分客户价值驱动的精装修分级体系
b)精装修产品研发的标准流程
c)案例：
i.万科、龙湖、合景泰富、恒大刚需产品精装修特点研究
ii.再改客户精装修需求特点
【课程说明】
【主办机构】中国房训网
【时间地点】2015年9月22-23日 长沙（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）
【培训费用】3800元/人（讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇），会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。
【报名咨询】 全国免费咨询热线：400-6789-925 QQ：2442760608 E-mail:fangxunwang@qq.com 微信号：fangxunwang
[注：本课题亦可作为企业内训，请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
【2015年9月份最新房地产培训课程】
9月份最新房地产培训课程：http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.html
【2015年房地产培训计划】
2015年房地产培训计划下载（近800场房地产专业课程，为您量身打造！）：http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_4392.html
（含：商业地产、工程管理、规划设计、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、税务筹划、人力资源、客户关系、企业战略、项目管控、标杆专题、楼盘考察、投融资管理、精装修管理、旅游地产、养老地产、工业地产等）
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