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(南京)《互联网思维下营销转型落地系统---暨万科、中海实战案例剖析》

 
上课时间: 2015年9月12-13日
 



上课地点: 南京                      课程价格: 3680元/人
授课师资:刘老师          点击查看讲师介绍>>
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  【课程背景】
 
  2014年是中国房地产营销人最苦逼的一年!从1月楼市倒春寒到持续低迷,从年初宁波兴润置业倒闭到年底佳兆业破产,从孙宏斌和宋卫平结婚到离婚,从“全员营销”到“全民营销”,从取消“限购”到取消“限贷”,从众筹到各种宝各种贷井喷,这些大事串起了跌宕起伏的2014年。但这种震荡和变革已经成为一种新常态,这种新常态,被称之为白银时代,这个时代最大的要求就在于万科郁亮总裁所说的“勇敢探索、坚定转型”。正如“大师级的管理学者”克里斯坦森在《创新者的窘境》一书中所说:“就算我们把每件事都做对了,仍有可能错失城池。面对新技术和新市场,往往导致失败的恰好是完美无瑕的管理。”
 
  王石说,淘汰你的不是互联网,而是你不接受互联网思维。从年初万科与互联网企业的交流引发全行业互联网焦虑症,到年末时冯仑说言“互联网象个妖精,已经占领了房地产这个行业”,互联网一定是今年房地产行业变革最大推手之一。万科牵手百度深耕大数据时代,与阿里合作打造“未来小区”,与淘宝合作电商卖楼,联手腾讯平安做房地产金融;远洋联合京东“凑份子,得房子”众筹,万达携手百度、腾讯打造全球最大O2O电商平台。互联网焦虑症本质是房企对传统营销的失落,出轨互联网,是对新旧营销的表白与告别。
 
  未来将不再会有互联网企业,因为所有企业都将成为互联网企业。技术的变革对因循守旧的人来说是威胁,但对用于创新自我革命的人却是重大机遇。马云说,很多人一生就输在对新生事物的看法上,第一看不见;第二看不起;第三看不懂;第四来不及。目前互联网对房地产行业的改造更多地体现在营销层面。互联网思维会颠覆房地产行业吗?互联网思维真的是营销灵丹妙药吗? 互联网思维下如何重构营销法则?
 
  【课程特色】
 
  ◆ 中国唯一一门阐述互联网思维如何颠覆房地产营销的课程
 
  ◆ 全面剖析互联网思维及在房地产营销中的六大运用
 
  ◆ 独家揭秘互联网思维下房地产营销转型的六大法则
 
  ◆ 第一个系统诠释互联网思维下房地产组织变革精髓
 
  ◆ 首次用互联网思维剖析热销楼盘中海华山珑城40亿奇迹
 
  【课程对象】
 
  房地产开发企业及其相关企业的董事长、总经理、副总经理、营销总监等
 
  【金牌讲师】
 
  刘显才:中国房地产心智营销第一人,互联网思维营销转型落地导师,整合行销6+1拓客模式创始人,心智营销4+2杀客系统创始人,《打造狼性售楼冠军》公益课发起人,浙江大学房地产总裁班特聘讲师。
 
  刘老师有5年大学讲师经历,10年房地产从业经验。先后服务于万科、绿地、碧桂园、融创、世茂、中海、富力、金地等3000余家企业,全国累计学员5万余人。2014年授课量达287天,在房地产讲师中排名第一,被称为讲师中的“铁人”。刘老师不在讲课,就在去讲课的路上。
 
  刘老师是中国把心智模式融入到营销培训的第一人,提出了“房地产已经进入心智营销时代”,“心智模式决定营销命运”,“营销的最高境界就是重塑自己的心智,占领客户的心智”等独家观点。引导并重建当代中国房地产营销的心智模式和执行模式,让更多的房地产项目重回热销时代!
 
  【课程大纲】
 
  第一模块:颠覆的世界,你准备好了吗?
 
  一、2014年-“苦逼”的地产人
 
  1、从1月市场骤冷到持续低迷
 
  2、从兴润置业倒闭到佳兆业破产
 
  3、孙宏斌和宋卫平从结婚到离婚
 
  4、从“全员营销”到“全民营销”
 
  5、从取消“限购”到取消“限贷”
 
  6、不动产登记条例从筹备到3月执行
 
  二、公牛闯进了瓷器店
 
  1、新东方连年亏损
 
  2、沃尔玛关门不断
 
  3、诺基亚走入绝境
 
  4、雕爷牛腩估价4个亿
 
  5、三只松鼠2014年10个亿
 
  6、小米2014年743亿
 
  三、2014,万科触网保第一
 
  1、万科牵手百度深耕大数据时代
 
  2、万科与阿里合作打造“未来小区”
 
  3、万科与淘宝合作电商卖楼
 
  4、多区域启动全民营销
 
  5、联手腾讯、平安做房地产金融
 
  6、联手搜房推出首个房产众筹
 
  第二模块:都是互联网思维惹的祸
 
  一、互联网思维及其本质
 
  1、从互联网到互联网思维
 
  2、互联网思维的核心
 
  3、互联网思维四大特征
 
  4、互联网思维4大误区
 
  5、互联网思维的本质
 
  6、互联网思维再造三大价值
 
  二、房地产互联网转型落地系统
 
  1、互联网九大思维
 
  2、未来商业浪潮的两大主旋律
 
  3、房地产企业犯上互联网焦虑症
 
  4、房地产企业转型三大系统
 
  5、互联网转型四大误区
 
  6、互联网思维革命房地产营销
 
  第三模块:互联网思维在房地产营销中运用
 
  一、用户思维
 
  1、得“屌丝”者得天下
 
  2、兜售参与感
 
  3、用户体验至上
 
  案例1:沈阳五矿圣诞节出大招
 
  二、极致思维
 
  1、打造让用户尖叫的产品
 
  2、服务即营销,超越客户期望
 
  案例2:小米you+国际青年公寓
 
  案例3:潘石屹推出“3Q”
 
  三、流量思维
 
  1、免费是为了更好的收费
 
  2、坚持到质变的“临界点”
 
  案例4:当代“上第MOMA免费大食堂”
 
  四、社会化思维
 
  1、利用社会化媒体,进行口碑营销
 
  2、利用社会化网络,进行众包协作
 
  案例5:苏州万科 “房产众筹”
 
  五、大数据思维
 
  1、数据资产成为核心竞争力
 
  2、大数据不在大,而在于挖掘
 
  3、用大数据驱动运营管理
 
  案例6:朝阳大悦城大数据营销
 
  六、跨界思维
 
  1、寻找低效点,打破利益分配格局
 
  2、携“用户”以令诸侯
 
  3、敢于自我创新、主动跨界
 
  案例7:万达、万科、恒大和绿地跨界
 
  第四模块:互联网思维下的营销转型六大法则
 
  传统营销手段失灵?
 
  1、传统纸媒、电视等渠道无效
 
  2、圈层营销活动越来越不靠谱
 
  3、拓展活动有效,但太烧钱,无法常态化
 
  4、房地产网络电商,既爱又恨
 
  一、营销全民化
 
  1、毛泽东思想就是互联网思想
 
  2、全民营销是大势所趋
 
  3、“丁万之争”来由和三大争论点
 
  4、全民营销实现工具
 
  5、全民营销成功的四大必备条件
 
  6、做好全民营销的三点提醒
 
  案例8:万科全民营销布局
 
  案例9:旭辉全民营销策略
 
  二、用户体验化
 
  案例10:“夜入10万”全城招募金牌试睡员
 
  1、世茂副总裁蔡雪梅:体验、体验、还是体验
 
  2、体验营销及其本质
 
  3、用户体验变化及策划方向
 
  4、活动营销的4大要求
 
  5、活动营销4大类型
 
  6、节假日经典营销活动
 
  案例11:西安万科喊你一起上城墙
 
  案例12:西安世茂都如何掀起古都魔法风
 
  案例13:金地龙城中央“Kiss me 给爱一个家”
 
  三、渠道跨界化
 
  1、O2O:线上线下融合是大势所趋
 
  2、跨界营销:你不跨界,别人就让你出轨
 
  3、肖莉加盟房多多意味着什么
 
  4、电商的5大类型
 
  5、电商的二次转型
 
  6、开发商自己跨界
 
  案例14:万科、万达、绿地、恒大如何玩跨界的
 
  四、互动娱乐化
 
  1、中国好声音为啥火爆
 
  2、娱乐营销:无娱乐不营销
 
  3、娱乐制造6大因素
 
  4、娱乐营销3大类型
 
  5、娱乐营销5大关键要素
 
  6、娱乐营销4大实施步骤
 
  案例15:万科派发3万“安全套”,打响2015年第一“炮”
 
  案例16:十类奇葩拓客方式
 
  案例17:《武媚娘传奇》、《何以笙箫默》和房地产推广的结合
 
  五、传播故事化
 
  1、褚橙成功了,柳桃和潘苹果成吗?
 
  2、故事营销:不是劈开大脑,而是潜入大脑
 
  3、故事营销的4大优势
 
  4、销售如何讲故事
 
  5、策划如何讲故事
 
  6、故事营销三大要求
 
  案例18:成都土豪百万重金寻找紫薇姑娘
 
  案例19:济南万科截胡万象新天
 
  案例20:杭州寻狗启示
 
  六、沟通情感化
 
  1、江小白:带你装逼带你飞
 
  2、Roseonly:一生只爱一个人
 
  3、情感营销:人非草木,熟能无情
 
  4、活动中注入情感
 
  5、推广中注入情感
 
  6、微时代注入情感
 
  案例21:厦门中航城歌词事件
 
  案例22:碧桂园歌词体广告再现
 
  案例23:万科微视频运营
 
  第五模块:互联网思维下房地产组织变革
 
  一、平台思维
 
  1、平台的5大特点
 
  2、互联网时代企业的驱动力是平台
 
  3、打造多方共赢的生态圈
 
  案例24:万科、世茂、碧桂园合伙人计划
 
  二、有逼格的新一代
 
  1、匪夷所思的“叫兽假”
 
  2、后喻时代
 
  3、员工创客
 
  案例25:海尔“三无”法则
 
  三、让企业成功员工的平台
 
  1、互联网巨头的组织变革,打造“内部平台型”组织
 
  2、海尔的“内部平台型”组织
 
  3、盈科、名师学院的平台型组织
 
  案例26:万科合伙人制度的精髓
 
  四、组织结构扁平化
 
  1、让听见炮声的人指挥战斗
 
  2、小米和新浪组织结构对比
 
  3、韩都衣舍的成功之道
 
  案例27:中海的组织结构变革
 
  五、组织效率关键因素
 
  1、效率的三大关键因素
 
  2、宋江的管理之才
 
  3、诸葛亮、庞统和沙僧的人尽其才
 
  案例28:稻盛和夫:阿米巴的人才秘密
 
  六、组织文化和非理性面
 
  1、部落的力量
 
  2、创新驱动的人本主义
 
  3、组织的三大非理性面
 
  案例29:马云:希望阿里巴巴成为一个部落
 
  案例30:阿芙精油和格男仕的企业文化
 
  第六模块:互联网思维剖析中海华山珑城40亿奇迹
 
  一、中海华山珑城日销40亿
 
  1、开盘业绩回顾
 
  2、数字背后的数字
 
  3、营销历程
 
  4、价格释放节奏
 
  二、互联网思维下的产品力
 
  1、产品配比:定位主流,配比合理
 
  2、户型设计:强化功能和舒适
 
  3、景观资源:山湖利用景观最大化
 
  4、配套领先:超豪华配套规划展示
 
  5、价值传递:全触点式的价值营销
 
  三、互联网思维下的拓客力
 
  1、大兵团作战模式
 
  2、27个拓客小组管理细则
 
  3、7大电商拓客
 
  4、全民经纪人拓客
 
  四、互联网思维下的营销管理
 
  1、传统营销管理的特点
 
  2、分布式管理
 
  3、拓客团队的“饥饿游戏”
 
  4、销售团队的“代理模式”
 
  五、互联网思维下的大开盘策略
 
  1、大开盘的氛围控制
 
  2、开盘组织亮点
 
  3、极简化开盘流程再造
 
  4、以流程为基础的场地布置和应急预案
 
  第七模块:互联网思维下行销拓客执行系统
 
  1、整合行销时代来临
 
  2、六大线下拓客策略
 
  3、微信拓客方法
 
  4、行销团队搭建管控
 
  第八模块:互联网思维下案场转化系统
 
  1 . 心智营销的本质
 
  2.产品价值塑造
 
  3.价格谈判
 
  4.逼定成交
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房地产培训中心   中国房训网
 
  【时间地点】2015年9月12-13日     南京(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】3680元/人(讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mail:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
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