【课程序言】
本研讨会邀请了标杆房企首屈一指的市场营销带头人,依托其本人在标杆房企20多年的实战经历及解决问题的实际经验,基于万科成熟并创新的市场营销工具,提升房地产公司最重要的经营行为:项目定位、规划设计、产品价值的客户敏感点分析、产品力打造、销售力提升、创新营销等。此研讨会以市场的角度来解决定位、设计、策划、销售等诸多问题!
【课程目标】
◆ 定位的问题
如何进行有效的定位
定位中问题的解决
大数据分析在定位中的应用
◆ 市场容量
解决市场容量不足的策略和方法
◆ 竞争策略
竞争关系图
◆ 如何打造产品力
土地价值最大化选择
如何发现客户价值
如何创造客户价值
如何将钱投到客户可感知的质量上
◆ 如何提升销售力
互联网思维下的营销变革与创新
如何扩大来访量和提高转化率
【课程对象】
1、房地产企业董事长、总经理等公司决策层领导(董事长、总经理、副总等)
2、负责项目投资拓展、规划设计、营销策划的中高层管理人员(总监、经理、主管等)
【课程大纲】
第一部分:楼市下半场万科的思考与行动
未来万科三大产业发展方向:
传统地产、消费地产、产业地产
万科3条新的产品线:
万科派、万科云、万科里
90后产品需求研究案例分析
未来产品发展方向:
更小、更精、性能更佳(案例分析)
第二部分:万科营销诊断、分析与解决工具
定位问题分析与解决
案例:如何进行有效的定位
案例:定位中问题的解决
案例:大数据分析在定位中的应用
市场容量分析
案例:解决市场容量不足的策略和方法
竞争策略分析
案例:竞争策略与竞争关系图
如何打造产品力
案例:规划提升产品力
1、土地价值分析
2、规划体现盈利模式
3、规划如何解决会所的经营问题
4、如何从规划中挖掘市场价值
案例:建筑风格立面创造价值
案例:户型创新增值空间
1、户型配比原则和评价标准
2、户型的附加值空间案例分析
案例:有生命的园林比景观更能打动人
1、园林价值点塑造
2、景观设施功能化
3、如何有效利用红线外的资源实现景观再
造,通过景观再造打造唯一性
案例:如何打造项目的社会标签属性
1、某豪宅如何在2005年卖到20万/平
2、某豪宅“高逼格”的包装技巧
案例:如何发现客户价值
1、精装修分析--并非毛坯房+装修
2、高端高层项目的大堂如何体现客户价值
3、两梯两户好还是一梯一户好
4、为住过别墅的人建的房子
案例:如何创造客户价值
1、大策划 & 大胆创意
2、商业和别墅之间的选择
案例:产品力研究及分析工具
1、产品力定位工具
2、产品价值分析公式,产品力评分表
案例:产品力不足的变现
1、配套不足带来产品性能不足
2、产品力递减带来产品竞争力下降
3、产品解决方案与客户需求不匹配
4、单价过高带来的总价竞争力不足
5、装修配置过高造成总价过高
案例:客户价值排序
1、客户价值排序分析
2、如何将钱投到客户可感知的质量上
案例:如何建有主题有故事的房子
如何提升销售力
案例:互联网思维下的营销变革与创新
案例:如何扩大来访量
1、突破客户观望情绪的广告策略
2、未来营销的变革:彻底的渠道营销-拓客
a/销售模式及三级市场代理转介模式
b/精确制导武器:客户地图
c/万科全民营销风暴:万科经纪人平台
d/万科幸福系网络营销
e/碧桂园拓客模式可复制性和不可复制性
f/大数据时代的数据库营销
g/ 万科的创新营销突围
案例:如何提高转化率
案例:盘活一个滞销多年楼盘的可能解决方案
【课程说明】
【主办机构】中国房地产培训中心 中国房训网
【时间地点】2015年8月22-23日 深圳(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
【培训费用】5800元/人(讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925 QQ:2442760608 E-mai:fangxunwang@qq.com 微信号:fangxunwang
[注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
【2015年8月份最新房地产培训课程】
8月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
【2015年房地产培训计划】
2015年房地产培训计划下载(近800场房地产专业课程,为您量身打造!):http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_4392.htm
(含:商业地产、工程管理、规划设计、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、税务筹划、人力资源、客户关系、企业战略、项目管控、标杆专题、楼盘考察、投融资管理、精装修管理、旅游地产、养老地产、工业地产等)
|
![](/images/yrnx.gif)