我们提供专业的房地产培训课程,请输入课程关键字:
热门关键字: 商业地产招商

(杭州)《2015新常态下房地产‘营销模式转型’与‘签单王’打造》

 
上课时间: 2015年7月23-24日
 



上课地点: 杭州                      课程价格: 3600元/人
授课师资:于老师          点击查看讲师介绍>>
课程人气次         收藏此课程               该课程可以做企业内训
加微信咨询         在线咨询        网上直接报名
  【课程前言】
 
  一种全新的营销新浪潮正在席卷而来,房地产市场究竟发生了什么变化?
 
  如何实现快速去化,使得现金流充沛?
 
  如何实现客户络绎不绝,业绩翻倍,利润倍增?
 
  如何打造战无不胜的销售团队,批量打造“签单王”?
 
  今年两会后,房地产市场向着令人振奋的形势迈进,当今的房地产行业已经从过去的快速膨胀时期,进入到理性成长时期。然而,一度层出不穷的调控政策、激烈的市场竞争、同质化的产品、不断翻倍的成本迫使中小型房地产企业进入寒冬期;出路在何方?
 
  营销思路的调整和销售模式的转变,可以让你冲出重围,异军突起,这就是强销模式的魅力所在。“坐等买房人”的时代过去了,你需要重装一套“多快好省”的营销系统!
 
  【课程收益】
 
  1、了解强销模式的基本特征与优势
 
  2、理解强销模式的运作规律
 
  3、能够运用强销模式运作的基本思路开展营销工作
 
  4、更多被实战检验的话术,可以让销售人员直接复制,拿来就用
 
  5、能够运用最新营销模式批量打造售楼“签单王”
 
  【课程对象】
 
  房地产行业董事长、总裁、总经理、营销总监、营销经理、案场经理、营销策划、及一线优秀营销人员等。
 
  【金牌讲师】
 
  于老师

  中国房地产“强销模式”创造第一人,《房产“签单王”是这样炼成的》作者,曾任职多家大型房产集团营销总经理。
 
  房地产营销培训专业讲师、房地产强销模式研究专家、教练型团队管理导师、国际引导师协会认证引导师、全国百强地产集团培训经理、上市房地产公司营销总监;
 
  作为职业培训人士,曾在LG电子、美国友邦、阳光100置业集团等知名中外企业担任培训师、从事培训管理工作。历经大公司培训体系建立及完善的过程,了解培训部门在企业中的地位与角色,能够第一时间把握企业培训的真正需求。
 
  进入地产行业后,从培训走向营销,亲自操作大盘的营销策划及销售,积累了丰富的地产营销实战经验。同时整合全国高端资源,共同探讨营销方案,开启整合营销新模式。
 
  在个人职业生涯中长期着力于研究房地产强销模式操作以及营销人成长体系,为一线销售人员及营销团队管理者提供各类职业技能的训练,擅长于针对销售人的心态、性格、习惯、素质和管理技能进行训练,依据专业测评、实地监测等方法为销售队伍开发出一套行之有效的训练体系。
 
  【课程大纲】
 
  第一部分:房地产创新营销之“强销模式”
 
  一、强销模式概述
 
  强销模式的背景分析
 
  1.房地产迎来白银三十年
 
  2.房地产微观市场的新局面
 
  强销模式介绍
 
  1.强销模式的表现形式
 
  2.强销模式定义
 
  3.房地产营销模式比对
 
  强销模式绝对优势
 
  1.精准定位,传播到位
 
  2.快速去化,稳定现金流
 
  3.树立企业形象,维护企业品牌
 
  强销案例展示
 
  1.碧桂园--国庆158亿的“传说”
 
  2.香汐--名不见经传,3000人“疯抢”售楼处
 
  3.阳光100--稳定强销队伍,令人称道业绩表现

    二、强销模式如何实现成功

    强销模式成功的基础
 
  1.顽强的团队作战
 
  2.诱惑的物质刺激
 
  3.强大的精神引领
 
  4.完备的竞争机制
 
  强销模式的组织架构
 
  1.组织架构介绍
 
  2.组织架构分析
 
  3.强有力的核心管理团队
 
  强销模式的基础
 
  1.合理定位,调整产品线
 
  2.以“销”为中心布局推广
 
  3.以“客户感知”为中心包装现场
 
  强销模式费用分析
 
  从营销费用中要利润

    三、强销模式的操作要点
 
  主战场与分战场遥相呼应
 
  1.外展点介绍
 
  2.地毯式拓客方法
 
  3.多渠道齐头并进
 
  现场氛围的营造与逼定
 
  1.全员营销,通力配合
 
  2.活动贯穿,精准布局
 
  3.团队作战,层层布局
 
  销售团队的打造与培育
 
  1.全力激发销售员个体潜能
 
  2.强力复制核心销售团队

    四、强销模式启动全流程
 
  市场调研与楼盘分析
 
  1.城市基础数据研究
 
  2.区域市场精准分析
 
  3.楼盘定位与产品深挖掘
 
  4.360度竞品分析
 
  营销方案的制定
 
  1.以“强销”为基础的营销思路制定
 
  2.内部提报营销方案
 
  销售团队进场
 
  1.骨干队伍
 
  2.招聘与激励培训
 
  3.卖点挖掘与核心价值提炼
 
  4.售楼处包装与动线规划
 
  常规销售工作开展
 
  1.目标制定与考核
 
  2.激励制度及时兑现

    第二部分: “签单王”打造
 
  一、置业顾问角色认知与心态修炼
 
  置业顾问的价值所在
 
  成功地产销售人素描
 
  1.第一印象的重要性  2.对待客户的姿态
 
  3.真诚与付出        4.外修气场,内修心力
 
  “签单王”是怎样炼成的
 
  1.心态:使命必达    自我激励   坚韧踏实
 
  2.工作能力:沟通能力  销售能力  销售技巧
 
  3.基本知识:公司文化  产品知识  营销知识
 
  市场知识
 
  “签单王”的客户观
 
  “签单王”的四种必备态度
 
  1.寻找动力的源泉  2.自我肯定的态度
 
  3.拥有成功的渴望  4.坚持不懈的精神

    二、“签单王”的沟通术
 
  地产销售沟通概述
 
  案例:你是怎样与客户鸡同鸭讲的
 
  如何置换客户观念
 
  讲解产品卖点
 
  如何引导客户的购房思路
 
  三、“签单王”情景销售实战训练
 
  客户接待实战训练
 
  把握客户需求实战训练
 
  样板间讲解实战训练
 
  异议处理实战训练
 
  客户逼定实战训练
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房地产培训中心   中国房训网
 
  【时间地点】2015年7月23-24日  杭州(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】3600元/人(讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mail:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
 
  【2015年7月份最新房地产培训课程】
 
  7月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.html
 
  【2015年房地产培训计划】
 
  2015年房地产培训计划下载(近800场房地产专业课程,为您量身打造!):http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_4392.html
 
  (含:商业地产、工程管理、规划设计、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、税务筹划、人力资源、客户关系、企业战略、项目管控、标杆专题、楼盘考察、投融资管理、精装修管理、旅游地产、养老地产、工业地产等)
  
在线报名>>>                     报名表下载>>>                     在线打印>>>                     加入收藏夹>>>
如果您想参加此课程,请先填写下面的在线报名表,报名成功后我们的课程顾问会主动与您电话联系!您也可以下载报名表填好后发至我们的邮箱!
 
温馨提示:此课程名额有限,请您尽快提交报名信息。
 
咨询课程详情请致电: 全国统一咨询热线: 400-6789-925    课程顾问
★如果您对本课程有任何疑问,请点击右侧的在线客服或上面的QQ咨询老师!
========================近期相关课程推荐=======================
· 2024年12月11-12日 |成都| 《新媒体时代下房企抖音、短视频直播实景实操100个难点拆解及如何用流量密码促业绩增
· 2024年11月23日 |济南| 《2024商业经营视角下的--商铺、公寓、写字楼、车位联动营销去化策略与拓客揭秘》
· 2024年10月23-24日 |上海| 《B2B营销操盘手训练营》
· 2024年10月16-17日 |上海| 《新媒体时代的私域运营与全域营销》
· 2024年9月26-27日 |济南| 《房地产滞重资产变现——社区商业、综合体、公寓、车位变现研究及运营思路》
· 2024年9月12-13日 |济南| 《房地产创新营销海陆空海量精准获客+超级案场打造+极致转化力+私域营销打法》
· 2024年9月21-22日 |郑州| 《2024房企抖音、短视频直播获客实操100个难点拆解及房企如何抢占流量红利引爆高转化
· 2024年9月11日 |成都| 《超级成交——新销售周期下的销冠方法论变革与能力突破》
· 2024年9月23-24日 |成都| 《2024存量时代,房地产现房与期房“去库存”破局方略》
· 2024年8月22-23日 |青岛| 《2024营销破局——“大存量+少客户”现状下的期现房销售逻辑梳理与策划创新、增量挖
 
           在线报名
* 课程名称
* 参加人员 (此处请填写参加学习的人员姓名)
* 手机号码
固定电话
* 邮件地址
* 单位名称
Q Q/微信号
其他说明
        (带*号的必填)

    备注:请正确填写以上报名资料,报名成功后我们的课程顾问会第一时间和您联系确认!请耐心等待!
服务流程:
报名方式:
电话报名:拨打400-6789-925 报名热线,进行人工报名。将您要报名参加的课程名告知我们的专业课程顾问即可
短信报名:请编辑短信“课程名称+单位名称+参加人员姓名+联系方式”发送到13810961648 即可
微信报名:请先加微信号:fangxunwang,然后编辑信息“课程名称+单位名称+参加人员姓名+联系方式”发送即可
在线报名:点击右边的在线报名图标,填写上课人员信息提交即可 
下载报名表报名:点击下载电子版报名表填写好后,发至报名邮箱:fangxunwang@qq.com
我们的优势:
课程优化 专业团队对课程进行优化选择,为您提供合适的零风险的课程资源
专业服务 专业的课程顾问,为您解决培训前、中、后的一切问题
满意率高 100余名专业培训顾问一对一服务;数千家企业客户;60000余名培训学员;98%高满意率
便捷服务 提供在线、电话咨询;一对一定制培训计划与跟踪服务;支持:现金、微信、支付宝、对公转账
在房训网报名可以享受:
一对一专业培训顾问服务
获取低折扣企业公开课程及免费试听名额
每月第一时间获得房训网最新课程信息
免费成为房训网会员,并可免费参加本公司所有活动
我来说两句
    请自觉遵守互联网相关的政策法规,严禁发布色情、暴力、反动的言论。
评价:
表情:
房地产培训计划订阅索取!
2017年度房地产培训计划
按课程分类查找课程
按上课地点查找课程
按月份查找课程
    1份房地产培训课程 2月份房地产培训课程 3月份房地产培训课程 4月份房地产培训课程
    5月份房地产培训课程 6月份房地产培训课程 7月份房地产培训课程 8月份房地产培训课程
    9月份房地产培训课程 10月份房地产培训课程 11月份房地产培训课程 12月份房地产培训课程
房地产内训