【课程背景】
2014年是中国房地产营销人最苦逼的一年!从1月楼市倒春寒到持续低迷,从年初宁波兴润置业倒闭到年底佳兆业破产,从孙宏斌和宋卫平结婚到离婚,从“全员营销”到“全民营销”,从取消“限购”到取消“限贷”,从众筹到各种宝各种贷井喷,这些大事串起了跌宕起伏的2014年。但这种震荡和变革已经成为一种新常态,这种新常态,被称之为白银时代,这个时代最大的要求就在于万科郁亮总裁所说的“勇敢探索、坚定转型”。正如“大师级的管理学者”克里斯坦森在《创新者的窘境》一书中所说:“就算我们把每件事都做对了,仍有可能错失城池。面对新技术和新市场,往往导致失败的恰好是完美无瑕的管理。”
王石说,淘汰你的不是互联网,而是你不接受互联网思维。从年初万科与互联网企业的交流引发全行业互联网焦虑症,到年末时冯仑说言“互联网象个妖精,已经占领了房地产这个行业”,互联网一定是今年房地产行业变革最大推手之一。万科牵手百度深耕大数据时代,与阿里合作打造“未来小区”,与淘宝合作电商卖楼,联手腾讯平安做房地产金融;远洋联合京东“凑份子,得房子”众筹,万达携手百度、腾讯打造全球最大O2O电商平台。互联网焦虑症本质是房企对传统营销的失落,出轨互联网,是对新旧营销的表白与告别。
未来将不再会有互联网企业,因为所有企业都将成为互联网企业。技术的变革对因循守旧的人来说是威胁,但对用于创新自我革命的人却是重大机遇。马云说,很多人一生就输在对新生事物的看法上,第一看不见;第二看不起;第三看不懂;第四来不及。目前互联网对房地产行业的改造更多地体现在营销层面。互联网思维会颠覆房地产行业吗?互联网思维真的是营销灵丹妙药吗? 互联网思维下如何重构营销法则?
【课程特色】
◆ 中国唯一一门阐述互联网思维如何颠覆房地产营销的课程
◆ 全面剖析互联网思维及在房地产营销中的六大运用
◆ 独家揭秘互联网思维下房地产营销转型的六大法则
◆ 第一个系统诠释互联网思维下房地产组织变革精髓
◆ 首次用互联网思维剖析热销楼盘中海华山珑城40亿奇迹
【学员对象】
房地产开发企业及其相关企业的董事长、总经理、副总经理、营销总监等
【金牌导师】
刘老师:中国房地产心智营销第一人,互联网思维营销转型落地导师,整合行销6+1拓客模式创始人,心智营销4+2杀客系统创始人,《打造狼性售楼冠军》公益课发起人,浙江大学房地产总裁班特聘讲师。
刘老师有5年大学讲师经历,10年房地产从业经验。先后服务于万科、绿地、碧桂园、融创、世茂、中海、富力、金地等3000余家企业,全国累计学员5万余人。2014年授课量达287天,在房地产讲师中排名第一,被称为讲师中的“铁人”。刘老师不在讲课,就在去讲课的路上。
刘老师是中国把心智模式融入到营销培训的第一人,提出了“房地产已经进入心智营销时代”,“心智模式决定营销命运”,“营销的最高境界就是重塑自己的心智,占领客户的心智”等独家观点。引导并重建当代中国房地产营销的心智模式和执行模式,让更多的房地产项目重回热销时代!
【课程大纲】
第一模块:颠覆的世界,你准备好了吗?
一、2014年-“苦逼”的地产人
1、从1月市场骤冷到持续低迷
2、从兴润置业倒闭到佳兆业破产
3、孙宏斌和宋卫平从结婚到离婚
4、从“全员营销”到“全民营销”
5、从取消“限购”到取消“限贷”
6、不动产登记条例从筹备到3月执行
二、公牛闯进了瓷器店
1、新东方连年亏损
2、沃尔玛关门不断
3、诺基亚走入绝境
4、雕爷牛腩估价4个亿
5、三只松鼠2014年10个亿
6、小米2014年743亿
三、2014,万科触网保第一
1、万科牵手百度深耕大数据时代
2、万科与阿里合作打造“未来小区”
3、万科与淘宝合作电商卖楼
4、多区域启动全民营销
5、联手腾讯、平安做房地产金融
6、联手搜房推出首个房产众筹
第二模块:都是互联网思维惹的祸
一、互联网思维及其本质
1、从互联网到互联网思维
2、互联网思维的核心
3、互联网思维四大特征
4、互联网思维4大误区
5、互联网思维的本质
6、互联网思维再造三大价值
二、房地产互联网转型落地系统
1、互联网九大思维
2、未来商业浪潮的两大主旋律
3、房地产企业犯上互联网焦虑症
4、房地产企业转型三大系统
5、互联网转型四大误区
6、互联网思维革命房地产营销
第三模块:互联网思维在房地产营销中运用
一、用户思维
1、得“屌丝”者得天下
2、兜售参与感
3、用户体验至上
案例1:沈阳五矿圣诞节出大招
二、极致思维
1、打造让用户尖叫的产品
2、服务即营销,超越客户期望
案例2:小米you+国际青年公寓
案例3:潘石屹推出“3Q”
三、流量思维
1、免费是为了更好的收费
2、坚持到质变的“临界点”
案例4:当代“上第MOMA免费大食堂”
四、社会化思维
1、利用社会化媒体,进行口碑营销
2、利用社会化网络,进行众包协作
案例5:苏州万科 “房产众筹”
五、大数据思维
1、数据资产成为核心竞争力
2、大数据不在大,而在于挖掘
3、用大数据驱动运营管理
案例6:朝阳大悦城大数据营销
六、跨界思维
1、寻找低效点,打破利益分配格局
2、携“用户”以令诸侯
3、敢于自我创新、主动跨界
案例7:万达、万科、恒大和绿地跨界
第四模块:互联网思维下的营销转型六大法则
传统营销手段失灵?
1、传统纸媒、电视等渠道无效
2、圈层营销活动越来越不靠谱
3、拓展活动有效,但太烧钱,无法常态化
4、房地产网络电商,既爱又恨
一、营销全民化
1、毛泽东思想就是互联网思想
2、全民营销是大势所趋
3、“丁万之争”来由和三大争论点
4、全民营销实现工具
5、全民营销成功的四大必备条件
6、做好全民营销的三点提醒
案例8:万科全民营销布局
案例9:旭辉全民营销策略
二、用户体验化
案例10:“夜入10万”全城招募金牌试睡员
1、世茂副总裁蔡雪梅:体验、体验、还是体验
2、体验营销及其本质
3、用户体验变化及策划方向
4、活动营销的4大要求
5、活动营销4大类型
6、节假日经典营销活动
案例11:西安万科喊你一起上城墙
案例12:西安世茂都如何掀起古都魔法风
案例13:金地龙城中央“Kiss me 给爱一个家”
三、渠道跨界化
1、O2O:线上线下融合是大势所趋
2、跨界营销:你不跨界,别人就让你出轨
3、肖莉加盟房多多意味着什么
4、电商的5大类型
5、电商的二次转型
6、开发商自己跨界
案例14:万科、万达、绿地、恒大如何玩跨界的
四、互动娱乐化
1、中国好声音为啥火爆
2、娱乐营销:无娱乐不营销
3、娱乐制造6大因素
4、娱乐营销3大类型
5、娱乐营销5大关键要素
6、娱乐营销4大实施步骤
案例15:万科派发3万“安全套”,打响2015年第一“炮”
案例16:十类奇葩拓客方式
案例17:《武媚娘传奇》、《何以笙箫默》和房地产推广的结合
五、传播故事化
1、褚橙成功了,柳桃和潘苹果成吗?
2、故事营销:不是劈开大脑,而是潜入大脑
3、故事营销的4大优势
4、销售如何讲故事
5、策划如何讲故事
6、故事营销三大要求
案例18:成都土豪百万重金寻找紫薇姑娘
案例19:济南万科截胡万象新天
案例20:杭州寻狗启示
六、沟通情感化
1、江小白:带你装逼带你飞
2、Roseonly:一生只爱一个人
3、情感营销:人非草木,熟能无情
4、活动中注入情感
5、推广中注入情感
6、微时代注入情感
案例21:厦门中航城歌词事件
案例22:碧桂园歌词体广告再现
案例23:万科微视频运营
第五模块:互联网思维下房地产组织变革
一、平台思维
1、平台的5大特点
2、互联网时代企业的驱动力是平台
3、打造多方共赢的生态圈
案例24:万科、世茂、碧桂园合伙人计划
二、有逼格的新一代
1、匪夷所思的“叫兽假”
2、后喻时代
3、员工创客
案例25:海尔“三无”法则
三、让企业成功员工的平台
1、互联网巨头的组织变革,打造“内部平台型”组织
2、海尔的“内部平台型”组织
3、盈科、名师学院的平台型组织
案例26:万科合伙人制度的精髓
四、组织结构扁平化
1、让听见炮声的人指挥战斗
2、小米和新浪组织结构对比
3、韩都衣舍的成功之道
案例27:中海的组织结构变革
五、组织效率关键因素
1、效率的三大关键因素
2、宋江的管理之才
3、诸葛亮、庞统和沙僧的人尽其才
案例28:稻盛和夫:阿米巴的人才秘密
六、组织文化和非理性面
1、部落的力量
2、创新驱动的人本主义
3、组织的三大非理性面
案例29:马云:希望阿里巴巴成为一个部落
案例30:阿芙精油和格男仕的企业文化
第六模块:互联网思维剖析中海华山珑城40亿奇迹
一、中海华山珑城日销40亿
1、开盘业绩回顾
2、数字背后的数字
3、营销历程
4、价格释放节奏
二、互联网思维下的产品力
1、产品配比:定位主流,配比合理
2、户型设计:强化功能和舒适
3、景观资源:山湖利用景观最大化
4、配套领先:超豪华配套规划展示
5、价值传递:全触点式的价值营销
三、互联网思维下的拓客力
1、大兵团作战模式
2、27个拓客小组管理细则
3、7大电商拓客
4、全民经纪人拓客
四、互联网思维下的营销管理
1、传统营销管理的特点
2、分布式管理
3、拓客团队的“饥饿游戏”
4、销售团队的“代理模式”
五、互联网思维下的大开盘策略
1、大开盘的氛围控制
2、开盘组织亮点
3、极简化开盘流程再造
4、以流程为基础的场地布置和应急预案
第七模块:互联网思维下行销拓客执行系统
1、整合行销时代来临
2、六大线下拓客策略
3、微信拓客方法
4、行销团队搭建管控
第八模块:互联网思维下案场转化系统
1 . 心智营销的本质
2.产品价值塑造
3.价格谈判
4.逼定成交
【课程说明】
【主办机构】中国房地产培训中心 中国房训网
【时间地点】2015年6月27-28日 昆明 , 2015年6月29-30日 北京(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
【培训费用】人民币3980元/人(含学习费、场地费、资料费、茶歇),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925 QQ:2442760608 E-mail:fangxunwang@qq.com 微信号:fangxunwang
[注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
【2015年6月份最新房地产培训课程】
6月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.html
【2015年房地产培训计划】
2015年房地产培训计划下载(近800场房地产专业课程,为您量身打造!):http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_4392.html
(含:商业地产、工程管理、规划设计、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、税务筹划、人力资源、客户关系、企业战略、项目管控、标杆专题、楼盘考察、投融资管理、精装修管理、旅游地产、养老地产、工业地产等)
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